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2、团股份有限公司(SAIC)、中国石油化工集团 公司(Sinopec Corp)等“世界500强”企业。 凭借着雄厚 的股东实力，一流的企业文化，保险发展态势迅猛。目 前已在全国37个省、市、自治区及重点城市设立分公司。 2005年营业额超过10亿元。 保险期望通过优秀的资 源配置能力，与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的相互依存，共赢发展。两周前带着继续学习基本功，学牢专业知识的心情 来到保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的 同事、感受新的不同的企业文化、接受新一轮的挑战，让 自己之前所学的理论和实践知识得到锤炼加以巩固。一、实习内容实习的主要内容是学保险车险条款，录单及 出单以及整个工
3、作流程1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体 情况做出保险方案计算保险费。2、负责填写投保单;先收集好客户的行驶证、身份 证复印件等资料新车则要提供购车发票和合格证，然后对 照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标 志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定准确无误后， 将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记 好。4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室 并按月份将其归类。心得体会二、 实习体会(一)、通过进一步的对保险公司及行业的了解，也2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 6 发现一些保险
4、公司经营管理中存在的问题。1、在经营理念上，发展和管理、速度和效益的矛盾 突出。经营过程中，为了保证完成保费计划指标，基层公 司领导把主要精力集中在完成保费计划上，理赔管理、服 务举措、内部建设等方面工作存在诸多薄弱环节，业务发 展屈服于管理的问题比较突出。面对竞争日益激烈而尚欠 规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存 在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险 控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计 成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水 平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。2、在服务水平上，技术含量较低，仍然存在过分依 赖关系和人情的现象。
5、基层公司在展业过程中，主要依靠 业务人员的“关系网”拉业务，或者是通过大量招聘营销 员的“人海战术”开拓市场，保险从业人员素质参差不齐， 误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，部分业务 人员忽视消费者心理状态而采取死缠滥打的推销方式。基 层保险公司的“人海战术”和“关系业务”的过度膨胀， 使国民对保险的作用产生误解，有的甚至产生反感情绪和 厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的 社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在 理赔服务过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利 益进行人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼
6、相 待，服务态度和质量差，违背保险经营的损失补偿原则和 最大诚信原则。3、在保险队伍建设上，干部职工主人翁意识减弱， 企业文化氛围不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班 子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出， 当公司整体利益和局部利益发生冲突时，过多地考虑自身 的利益和职位，缺乏大局观念和长远发展的意识。在对员 工管理方面，忽视了对管理水平和经营效益的考核。对公 司文化建设重视不够，忽视对员工的经营理念、专业技能 和职业道德素质教育。在“绩效挂钩”的考核机制下，基 层公司业务人员和营销人员过分地注重自身的经济收入， 没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏主人翁意识， 缺乏爱司爱岗和
7、团队协作精神。(二)、提高保险公司经营管理水平的措施1、强化管理意识，提高管理质量和水平。基层保险 公司要提高对加强管理工作重要性的认识，增强内控管理 自觉性，树立起管理是企业发展生命的观念。加强内控管 理制度建设，建立起高效率的管理机制，加强电子化建设， 为管理工作的开展提供强有力的技术保障和支持。具体讲， 业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证控制管2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6 理;理赔上要重点加强查勘定损管理和报价核赔管理;财务 上要重点加强收付费系统管理;人员上要重点加强职业行为 管理和考核机制管理。上级公司要加强对基层保险公司管 理工作
8、的监控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政 令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加 强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强 对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行 为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序 的市场环境。2、加强保险队伍建设。人是生产力中最积极的因素， 解决好人的问题是解决一切问题的根本。配备一支业务能 力强、管理水平高、具有创新能力的领导班子，是基层保 险公司发展的组织保证和重要基础。基层保险公司领导班 子要不断学习新知识、新事物，不断提高领导能力和经营 管理水平，才能适应现代保险公司发展的需要。要加强对 基层保险公司员工的教育和培训，提高员工的综合素质， 不断培养符合现代保险公司发展要求的员工队伍。加强基 层保险公司企业文化建设，增强公司的凝聚力和向心力， 倡导团队协作，倡导激励，宣扬先进，并通过分配结构和 分配机制的改进，稳定员工队伍，充分调动每位员工的积 极性和创造性，为公司发展提供强大的人力资源保证。实习过程中，我们在学习车险知识和专业知识技能的同时也要，多学习一些管理知识，提高管理意识。无规矩不成方圆，一个木桶的容量决定于最短的那 块木板，只有提高个人的管理意识，进而提高整个团队的 管理意识，按照规则做事，才能发挥团队的最大能量。
