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1、西班牙橄榄油包装促销方案 一、前言 据了解，之前国内市场的进口橄榄油产地主要来自希腊、意大利和摩洛哥，但 随着西班牙扩大橄榄油对华出口，近年西班牙橄榄油在国内的市场份额快速上升， 目前已占到国内市场份额的57.35%，位居第一。中国也成为了西班牙橄榄油的第6 大海外市场。同时橄榄油具有美容、护肤、护发、保健、食用等功效，橄榄油更是 深受广大消费者的喜爱，西班牙橄榄油更是深受中国广大消费者的喜爱，在中国市 场越来越畅销，为了让广大消费者对橄榄油有更深层次的了解，我们特此开展这次 包装促销活动 二、包装促销目的 1 为了提升销量，提高产品的市场份额 2 为了提高品牌形象，起到传播作用，制造良好的公
2、关效果，提高消费者对西班牙 橄榄油的认识与了解。 3 为顾客的购买行为提供明确的理由，创造持续购买效果 4 通过改变包装在竞争中抢占先机，巩固西班牙橄榄油在该销售区域的地位。 三、市场范围和目标顾客群体 1 地域上，通过调查、分析、研究，我们把产品推广选在了安徽的省会合肥，合肥 人口较多，而且经济也在稳步提高，居民的消费水平也在不断提升，达到了中上 水平。 2 针对橄榄油美容、护肤、护发、保健、食用等多种功效，我们特将目标顾客定位 为合肥的白领女性和居家女性 三、赠品的选择 通过调查我们发现西班牙橄榄油的价格不是太高，所以我们在赠品选择上价格 也不要太高，同时西班牙橄榄油具有护肤、护发、保健、
3、食用等功效，我们可以选 择与这些相关联的产品，所以我们可以在产品包装内赠送小瓶装的护发素、小瓶装 的洗面乳，或在产品外包装上赠送平底锅一个或玻璃水壶一个，还可以根据买的包 装大小赠送价值不等的购物卷。 四、包装促销方式 1 选择包装内促销方式，我们就要把包装外形包装的高贵大气一点，在包装外盒上 注明拆开有惊喜大礼等你拿，根据女性普遍好奇心重，爱贪小便宜的心理，肯定 可以在第一时间抓住消费者的眼球 2 选择包装外促销方式，我们就要把包装做的小巧一点，这样就会凸显赠品的价值， 让消费者产生一种错觉，花很少的钱，买更多的东西 五、卖场布置 1 要求超市、专卖店在摆放产品时按“堆头”标准( 由公司提供) 摆放，对已经按照要 求布置好的促销品摆放好，要明显向外，摆放要与一般人视线相平，且整齐划一。2 在卖场入口处设置明显指示，销售人员引导人流，并对产品功效作重点注明。 六、媒体与宣传 1 通过公交车上的还有出租车后面的车载广告 2 通过在各大小区门口进行人员推销或派发传单 3 通过安徽交通广播和安徽生活广播进行宣传 4 在江淮晨报上刊登西班牙橄榄油做促销的消息 5 在人流聚集量的公交站台张贴海报 七、活动预算 车载广告（出租车、公交车） 10000 人员推销工资（传单派发） 2000 单页印刷（海报） 1000 广播宣传费用( 生活、交通) 5000 报纸宣传 2000 户外广告 5000
