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1、（ 九 ）月份营销工作总结 直属分局第一市场部 在营销部副经理的领导下，圆满地完成本月的各项工作 计划，现将工作完成情况总结如下： 一、卷烟销售工作 （一）总量 9 月份计划为 187.484 箱，实际销售了 197.96 箱，完成了 105.6%。在总量方面看顺利的完成了任务 量。 （二）一二三类烟 9 月份一类烟销售了 28.532 箱，完成 计划量的 113.3%；二类烟销售了 18.744 箱，完成了计划量 的 102.6%；三类烟销售了 75.22 箱，完成了计划量的 134.7%。在一二三类烟的实际销售情况看，一二三类卷烟销 售在本月要好于上个月，一二三类卷烟都顺利的完成了任务 量
2、，并超出任务量较多。 （三）重点品牌 重点品牌 三季度计划 9 月份销量 完成比例 云烟(软珍品) 397 59 15% 黄金叶(软大金圆) 549 137 25% 黄鹤楼(软蓝) 2018 750 37% 贵烟(喜格)7 毫克 218 0 0% 黄鹤楼(硬金砂) 3395 770 23% 贵烟(多彩) 1403 100 7% 红塔山(硬经典 100) 2688 113 4% 泰山(宏图) 674 180 27% 娇子(x) 318 139 44% 黄山(中国风) 1195 280 23% 合计： 12855 2528 20% 重点品牌在本月的完成情况并不理想，主要是很多品牌在本月的卷烟促销已
3、经结束，上月在有促销的时候很多客户 已经大量的购进了，所以很多客户都不是很希望再次购进， 所以影响了本月重点品牌的销售。 （四）其它指标达标情况 商定量执行情况：9 月份实际商定量为 173.6 箱，实际完 成了 197.96 箱，9 月份有 1 户没有很好的执行商定量，剩余 0.14 箱，执行率为 99.76%； 订单满足率：9 月份客户实际需求为 260.908 箱，实际购 进量为 197.96 箱，订单满足率为 75.9%，订单满足率目前保 持良好。 网订推进：截止到 9 月末共在网客户 179 户（不含 10 月 份入网客户），实际网上订货客户为 114 户，网订比例为 63.69%，
4、网 订比例有所下降，主要原因是有部分客户由于两 次违规，已经暂停，所以网订比例有所下降。 网订成功率：到 9 月末网上订货户数一共有 114 户，应 订货次数为 450 次，实际订货次数为 450 次，网订成功率为 100%（其中除去新开户和中途停业户），网订成功率本月进 步较大。 二、需求预测工作 （一）总量、类别、品牌（规格） 片（辖）区（ 十 ）月份分品牌（规格）预测报表商品代码 商品名称 类 别 批发价格 零售价格 预测数量（条） 13010304 钻石(硬红120) 1 380 500 0 13010305 钻石(硬蓝) 4 45 50 0 13010308 钻石(时尚) 2 135
5、 150 20 15011301 红河(硬甲) 4 45 50 0 21012501 红梅(软黄) 4 36 40 847 21012506 红梅(软顺) 5 22.5 25 3165 21012601 恭贺新禧(软) 3 60 70 0 21012801 红塔山(软世纪) 3 63 70 1588 21012802 红塔山(软经典) 3 63 70 1545 21012803 红塔山(硬经典100) 3 88 100 950 21012805 红塔山(硬恭贺新禧) 2 115 130 43 21020201 人民大会堂(硬红) 2 110 120 2029 21020202 人民大会堂(软红
6、) 1 268 320 0 21020211 人民大会堂(本香) 1 178 200 20 21020212 人民大会堂(盛世典藏) 1 450 700 30 21020213 人民大会堂(国典1959) 2 115 130 289 21022801 玉溪(人民大会堂软红) 1 268 320 454 22020201 长白山(红) 3 55 60 950 22020202 长白山(软红) 3 85 95 746 22020205 长白山(神韵) 1 178 200 190 22020206 长白山(德容天下) 1 560 800 20 22020209 长白山(天韵) 1 178 200 3
7、0 22020211 长白山(揽胜) 1 178 200 45 31010102 中华(软) 1 550 680 412 31010103 中华(硬) 1 360 420 364 31011303 熊猫(硬时代版) 1 720 1000 10 32010104 南京(红) 3 97 110 450 32010105 南京(九五) 1 830 1000 38 32030301 苏烟(软金砂) 1 400 450 497 32030304 苏烟(金砂2) 1 700 800 10 32030305 苏烟(铂晶) 1 800 1000 0 32030306 苏烟(五星红杉树) 1 178 200 1
8、04 33010602 利群(长嘴) 1 180 200 111 33010603 利群(新版) 2 116 130 1000 33010613 利群(软老版) 2 135 150 339 33010805 雄狮(硬) 4 27 30 0 34020303 都宝(新) 5 18 20 1028 34020309 都宝(纯正9 号) 4 45 50 150 34030201 黄山软（新概念） 1 260 300 0 34030224 黄山(硬一品) 4 45 50 0 34030228 黄山(中国风) 3 72 80 40034030229 黄山(万象) 1 178 200 0 34030231
9、 黄山(软一品) 3 54 60 1033 34030233 黄山(新视界) 1 640 800 0 34031307 王冠(20 支) 3 106 130 20 35010102 七匹狼(白) 3 65 70 738 35010103 七匹狼(红) 2 125 140 0 35010109 七匹狼(豪情) 4 45 50 1235 35010113 七匹狼(软红) 2 135 150 0 35010123 七匹狼(豪运) 3 81 90 100 35010124 七匹狼(通福) 1 178 200 0 35010125 七匹狼(通泰) 2 160 180 11 35010127 七匹狼(通运
10、) 1 190 220 0 35010128 七匹狼(纯雅) 2 135 150 38 35011101 万宝路(软红) 2 122 145 50 35020104 金桥(软混) 4 41 45 2016 35020107 金桥(硬) 3 54 60 325 35030217 石狮(软富健) 5 22.5 25 0 35031602 七匹狼(蓝) 3 63 70 500 35031603 七匹狼(通仙) 1 430 500 0 37010409 将军(尚勇) 3 63 70 0 37020206 哈德门(精品) 4 36 40 1232 37020208 哈德门(软) 5 22.5 25 85
11、6 37020702 泰山(望岳) 1 158 180 15 37020705 泰山(宏图) 3 88 100 419 37020707 泰山(软红八喜) 3 54 60 467 37020708 泰山(硬神秀) 1 178 200 35 37020711 泰山(8mg) 3 72 80 260 41020106 黄金叶(茗仕之风) 1 450 700 20 41020107 黄金叶(软大金圆) 1 178 200 149 41020111 黄金叶(金满堂) 3 88 100 750 41020112 黄金叶(黄金眼) 2 115 130 339 41050909 红旗渠(银河之光) 4 45
12、 50 0 41050912 红旗渠(软红) 5 22.5 25 802 42050306 红金龙(软九州腾龙) 4 36 40 211 42050323 红金龙(软双龙) 4 36 40 533 42050311 红金龙(硬喜) 5 22.5 25 0 42050314 红金龙(硬神州腾龙) 3 55 60 0 42050319 红金龙(晓楼) 2 115 130 272 42050320 红金龙(硬佳品) 3 54 60 0 42050307 红金龙(软虹之彩) 5 18 20 0 42050324 红金龙(硬南洋) 3 54 60 54 42050402 黄鹤楼(软蓝) 1 155 17
13、0 442 42050405 黄鹤楼(软1916) 1 800 1000 042050406 黄鹤楼(硬金砂) 2 135 150 832 42050407 黄鹤楼(硬雅香) 1 180 200 155 42050408 黄鹤楼(硬漫天游) 1 630 1000 10 42050412 黄鹤楼(软漫天游) 1 630 1000 10 42050413 黄鹤楼(软论道) 1 300 400 0 42050414 黄鹤楼(硬1916) 1 800 1000 146 42050417 黄鹤楼(软金砂) 2 135 150 0 42050418 黄鹤楼(硬红) 1 180 200 0 42050420
14、 黄鹤楼(硬大彩) 1 230 360 30 42050421 黄鹤楼(硬感恩) 1 680 1000 47 42050424 黄鹤楼(软雅韵) 1 200 220 60 42050425 黄鹤楼(软鸿运) 2 135 150 128 43010103 白沙(绿和) 3 72 80 850 43010104 白沙(硬) 4 45 50 1018 43010110 白沙(精品二代) 3 88 100 715 43010120 白沙(硬白尚品) 2 115 130 26 43020601 芙蓉王(硬) 1 206 230 500 43020606 芙蓉王(软蓝) 1 500 600 30 4302
15、0611 芙蓉王(软金) 1 360 400 15 44020105 双喜(软国际) 3 54 60 317 51010108 娇子(X) 3 80 90 211 51010111 娇子(时代阳光) 3 63 70 183 51010113 娇子(硬阳光) 3 81 100 4 51010119 娇子(硬绿逸品) 2 115 130 36 51010120 娇子(硬阳光新) 3 81 100 15 51040306 狮牌(草莓) 3 63 70 138 52010209 黄果树(硬) 4 36 40 0 52010212 黄果树(长征) 4 45 50 4529 52010213 黄果树(软红
16、色经典) 3 72 80 9 52011103 贵烟(多彩) 3 88 100 178 52011104 贵烟(奇彩) 1 220 300 5 52011106 贵烟(福) 1 400 500 0 52011107 贵烟(盛世) 1 680 1000 0 52011108 贵烟(软北纬27 度) 1 178 200 0 52011110 贵烟(蓝色的爱) 1 178 200 0 52011111 贵烟(喜满意) 2 135 150 0 52011112 贵烟(软高遵) 1 300 350 0 52020205 桫椤(红) 5 22.5 25 1721 53010103 云烟(红) 3 62 70 696 53010108 云烟(软珍品) 1 195 220 199 53010117 云烟(紫) 3 83 95 500 53010121 云烟(软礼印象) 1 680 1000 0 53010122 云烟(软紫) 3 85 100 62053020303 红梅(软黄) 4 36 40 712 53020416 红塔山(硬经典150) 2 135 160 25 530
