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1、广东文时特制衣实业有限公司 -拓展管理手册- 香港文时特（国际）服饰有限公司 拓展管理标准 页码：P0-0 广东文时特制衣实业有限公司 版次：001-2018-02-24 部 门：营 销 中 心目 录 生效日期:2018-02-24第一章 公 司 简 介 P11/1 第二章 企 业 文 化 P21/1 第三章 品 牌 发 展 计 划 P31/1 第四章 发展特许客户流程 P41/2 第五章 特许经销加盟程序 P51/1 第六章 客户的选择与接触 P61/1 第七章 约见客户需准备的文件 P71/1 第八章 特许客户申请表格 P81/2 第九章 特许客户提交的市场资料 P91/5 第十章 经 营
2、 管 理 规 范 P101/1 第十一章 网点环境经营评估表 P111/5 撰写:营销中心 日期: 审批:总经理 日期: 香港文时特（国际）服饰有限公司 拓展管理标准 页码：P1-1 广东文时特制衣实业有限公司 版次：001-2018-02-24 部 门：营 销 中 心 第一章 公司的简介 生效日期:2018-02-24广东文时特制衣实业有限公司 公司简介 广东文时特制衣实业有限公司成立于1985 年，是香港文时特（国际）实业有限公司下属企业，是一家专 业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数 计的各式男女裤装。产品款式分有西裤、休闲裤、
3、牛仔裤等几大类，面料涉及棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛 仔布等多种类型。 经过十多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策 略，创出裤类名牌文时特，并将产品行销国内各省市港澳和东南亚等十几个国家和地区，甚的得广大客户 和消费者的信赖。同时，文时特一贯稳定、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、激励着文时特人，文时特 人时刻难忘。 承前启后、继往开来，文时特，以更新的精神风貌展示在你的面前。 公司投资兴建的文时特工业园，占地面积10000 多平方米，建筑面积30000 多平方米，工业园内拥有全新 的中央空调、音乐车间；麦当劳餐厅式的员工食堂；功能齐全的卡拉
4、OK 歌舞厅；标准的羽毛球、篮球场；还有 舒适别致、一应俱全的别墅式的员工套房宿舍；给你一个花园式的工作、生活、休闲般的环境。全部引用日本、 德国、美国的高效率的办公设备，优美的绿化环境，公司的生产能力提高数倍。公司拥有一支专业的产品开发 设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新 高潮。 如今，文时特除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，采用高档次、高科技含量大的 面料作为主要原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位， 在市场独领风骚。文时特这个响亮的名字，在裤业领域里书写一个又
5、一个新的篇章- 面对未来，文时特人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品” ， “ 诚心、务实、开拓、创新” 的宗旨。 朝着企业现代化之路坚实迈进！因为文时特人深知只有创新才会有发展，只有不断超越才有立于不败之地。 公司为拓展中国市场，采用特许连锁加盟经营，计划在三年内利用原有网络，将“ 文时特” 品牌专卖店在全国 发展到400 家，产值二亿元，成为国内知名品牌服装。在广州成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据 库平台及网络信息管理系统，所有公司进销存环节全部采用网络自动化操作，以其他公司2 倍的物流速，4 倍的 资金流速完成商业流通过程。 没有最好，只有更好。文时特，将伴随新世纪的太
6、阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创明天的辉煌！ 撰写:营销中心 日期: 审批:总经理 日期: 香港文时特（国际）服饰有限公司 拓展管理标准 页码：P2-1广东文时特制衣实业有限公司 版次：001-2018-02-24 部 门：营 销 中 心 第二章 企业文化 生效日期:2018-02-24 企业文化精髓：使文时特连锁专卖事业深入城乡，以全国性名牌产业集团为奋斗目标 企业精神：卓越无限 企业准则：高素质的产品和服务 企业口号：打造一个民族的服装品牌 经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务 经营策略：互惠互利，共同发展 企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一 经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商
7、共创“双赢”的商机 广告语：裤类拔粹文时特 撰写:营销中心 日期: 审批:总经理 日期: 香港文时特（国际）服饰有限公司 拓展管理标准 页码：P31广东文时特制衣实业有限公司 版次：001-2018-02-24 部 门：营 销 中 心 第三章 品牌发展计划 生效日期:2018-02-24 制订文时特品牌运作的发展方向及方针。 全面规范公司的“VI企业形象识别系统”与“CI专卖店的统一形象”树立中国裤装品牌，体现个性化特色。 根据市场最新动态需求，公司有计划，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。 针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告计划与季度、月 份具体
8、推广方案。 全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强文时特经销商与公司员工的向心力与凝聚力。 品牌推广重点以“杂志广告” “报纸广告”以及各种形式的新闻发布会、促销活动、交易会、座谈会等作为 重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重 要的是利用口传方式造成成无形的声势。 大力发展和推行加盟特许经销商，开发商场、专卖店。 2003年网络规模发展规划为全国200家专卖店 2004年网络规模发展规划达到进入全国20家A类商场、50家B类商场、330家专卖店 2005年网络规模发展规划达到进入全国50家A类商场、100家B类商场、500家专卖
9、店。 2006年网络规模发展规划完成进入全国千店工程，并做到中国裤装的领导品牌。 撰写:营销中心 日期: 审批:总经理 日期:香港文时特（国际）服饰有限公司 拓展管理标准 页码：P4-1 广东文时特制衣实业有限公司 版次：001-2018-02-24 部 门：营 销 中 心 第四章 发展特许客户流程 生效日期:2018-02-24 客户填写 “文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”见附表 审核申请人资料 区域特许专卖加盟商 身份证、营业执照、税务登记证 注册资金 公司经营状况及人员 特许专卖加盟商 身份证、店面租约、营业执照、税务登记证 注册奖金 店面地理位置
10、图及面积平面图和照片 面议内容： 要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料 了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围。 了解客户的资金情况及本品牌的投入资本。 了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。 了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。 特许经营条件、规范工作 可根据经销商的申请资料及网络制定供货量 议定加盟事项。 议定网络开发数量 议定商标使用办法及范围 议定合同签定时间及期限 议定发货的货运地址 议定卖场人员的培训及管理规范 议定按规定时间提交的各类报表 撰写:营销中心 日期: 审批:总经理 日期:香港文时特（国际）服饰有限公司 拓展管理标准 页码：P42 广东文时
11、特制衣实业有限公司 版次：001-2018-02-24 部 门：营 销 中 心 第四章 发展特许客户流程 生效日期:2018-02-24 特许经营申请的确认 加盟商按公司的要求认真填写 “文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批 收取加盟商的定金及签定意向协议书 公司派人对加盟商的公司或店面视察 填写“经销商评估表” 、 “经销商申请初评表” 、 “目标经销商区域卖场评估表” 提交公司营销中心初审，总经理审批。 公司营销中心安排培训计划 根据加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计 撰写:营销中心 日期: 审批:总经理 日期:香港文时特（国际）服饰有限公司 拓展管理标准 页码：P5-1 广东文时特制衣实业有限公司 版次：001-2018-02-24 部 门： 营 销 中 心 第五章 特许经销加盟程序 生效日期:2018-02-24诚征加盟初步洽谈提出专卖店（专柜）经营要求申请提交专卖店（专柜）经经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划达成意向 未达成意向公司派员考察核实、筛选 择机另议合格 不合格分公司、办事处对店铺综合评估报请公司总部审核批准签订专卖店（专柜）特许加盟合同签约交纳相关费用公司物流部进行配货 公司派员对专卖店（专柜）进行店面管理、产品、销售、服务培训制订广告计划
