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1、生意人考虑学习的观念 1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状 是最大的陷阱。 4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出 路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民 -是因为选择错误。 7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。 9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。10，生命不在于活得长与短，而在于
2、顿悟的早与晚。 11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。 14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格 局。 15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不 如名师指路。经师易得，人师难求。 17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。 19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂
3、时的 记住 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可 以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱 惑。 有人都低调的时
4、候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家 糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所 拥有的一切他都爱。 人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和 信心。总结出小生意人有以下苦恼: 1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械 化。 建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。2. 资金太少,只能小打小闹。 建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想
5、办法融资 做大。3. 有点本钱,但不敢冒风险。 建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场 如战场,失败是常事。4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。 建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。 建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。 如何把小生意做大？ 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会 认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的 眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。 首先把蛋孵成鸡,再让鸡
6、生蛋,蛋再孵成鸡如此循环往复,鸡 越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于 是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一 个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投 资经营而累积起来的。 做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善 于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有 一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以 坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远 的将来实现你的财富梦。 中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任 何一个小的项目只要耐心
7、开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。小生意做大的途径薄利多销,把量做起来薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。 “薄利多销”中的 “薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。 薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加 的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定 高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多 好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生 意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打 交道的机会。事实上,薄利多销的经商之道,由来已久
8、。 “贵上极则反贱,贱下极 则反贵” 。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的 商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋 士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不 变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了 半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一 倍。 把财富复制出去如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你 可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成 功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城
9、市,于是,“A”在 全国各地开花。由此,你的生意做大了。复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。温州人是这样把小生意做大的生意不分贵贱 有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。 ”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人 眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁 可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是 能不能挣钱。温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从 修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却 一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种 踏踏实实做事业的态度,让
10、他们积累了越来越多的财富。不嫌生意小,不嫌赚钱少一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不 如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要 挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润 照样能致富。 ”温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚 几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套 只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意 没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能 够赚到许多钱。出击迅速不后悔在
11、信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你 总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机 已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出, 这就是温州商人的投资眼光。做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售 的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和 的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人 无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是 没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭 菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少 分钟，起起落落无数次。有一种做生意的人
12、，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或 她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不 住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太 虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意， 也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主， 却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道 你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上， 宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它 发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？ 日常购物消费少花钱的事
13、实 中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！” 也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的 反而有它的品质保证！针对此话，本人以经商多年的经验说实话只有那些追求品 牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品 牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处物有所值！”这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买 的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵 点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货
14、或只看价格高就 认定是“好货” ，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家， 了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该 产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智 的消费者。生意人办事绝招 做人与做事 第一章 生意人办事要讲原则 没有规矩，不成方圆原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底 线一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水， 无本之木 对人宽容坦诚尊重信任 公正 对已守信 诚实平常心心胸开阔第二章 生意人办事要讲技巧 谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾 驰如飞办事的学问，全在于技巧之所以有些人办事能达到四两拨
15、 千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧 事业有务而战谋事在人多谋善断 欲取先予惜时善用 交友由疏至密慎贬重褒恭则不悔宽人严已和而有争 婚恋欲擒故纵适时出击 历久弥新捕捉温柔给恋人留一个空间沟通建立信任第三章 生意人办事要讲分寸 俗话说：过独犹不及有些棘手的事情的处理，发生之时，立即 解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使 当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了所以， 处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要 分寸通则因人而异因地制宜 因时而移因事而易 工作中的分寸把握少说多做切忌恃才傲物不能锋芒毕露，也不能默默无闻 交友上的分寸把握往来有节
16、互不干涉 婚恋上的分寸把握 第四章 生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害 已如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起 别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要 回来好好学学说话 会讲话是办事成功的前提怎样把握说话的语气和语调如何克服说话紧张症不可忽视神态举止如何避免交谈忌讳怎样与陌生人讲话怎样讲话受欢迎 说话的分寸 幽默的分寸玩笑的分寸赞誉的分寸自我推销的分寸第五章 生意人要学会应酬 应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功尤其在现 代社会，在交往日益频繁的今天会应酬或者善于应酬的人，办事 往往很顺利因此，某种意义上，应酬也是一种办事 应酬也是办事 应酬的技巧保持倾听兴趣
