女装品牌运作规划书

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1、高档女装品牌运作计划书简述 一. “三希唐”品牌运作的主导思想和战略纲要 、经营模式-虚拟经营 、品牌简介和初期发展目标（品牌简介即自编的一个品牌来 源故事） 、品牌诉求 、品牌竞争 、品牌特色 二. “三希唐”品牌组织架构及各部门职能、组织架构、部门职能 三. “三希唐”品牌运作财务规划-以￥00 万运作资金来 规划、前期投入￥00 万 、中期跟近￥00 万 、后续资金￥00 万 四. “三希唐”品牌产品结构与开发规划五. “三希唐”品牌市场规划 六. “三希唐”品牌第一个五年计划 七. “三希唐”品牌运作上市倒计时表一、“三希唐”品牌运作的主导思想和战略纲要、经营模式-虚拟经营（本计划书的

2、核心部分，关键词为- 虚拟经营）创建公司营销平台，以虚拟经营的模式整合上下游（供货商 和分销商）的资源，并紧密的与他们合作，各取所需，达到双赢， 迎合市场及消费者的需求，用快速的反应机制经营来满足日益加快 的生活节奏。以下就简单的讲讲- 虚拟经营模式和品牌的核心竞争 力：1、 摘要： 近代企业早期几乎出自本能地奉行生产战略,当卖方市场转变为 买方市场后, 生产战略必然向营销战略转变, 营销战略的确立是企业经 营战略史上的一场巨大的革命, 它深刻地影响了产品质量的涵义、企 业运营的流程、企业组织的构成等。经济全球化条件下的当今市场 更加动荡不定, 顾客需求更趋个性化、创新化, 顾客对需求满足的速

3、度也越来越在乎,单个企业仅凭自身实力难以满足新经济条件下的顾客 需求,与其它企业结盟合作的虚拟经营战略由此应势而生。虚拟经营 战略以顾客高度个性化需求为导向,并着力培育企业长远的核心能力, 它是传统营销战略在新时期的演变进化形态。 虚拟经营的企业运用核心能力- 研发和营销，利用外部优势条 件，创造出了高弹性的运作方式 在“虚拟经营”过程中，只有人力资源是惟一不能虚拟的管理环 节。而决策者的创新精神、经理人员的管理能力、员工的专业知识 和经验，以及对企业的忠诚度，都是虚拟经营企业成功的必要条件。2、 虚拟经营战略： 现代市场正发生着深刻的变化, 最突出的表现就是客户更趋向于 尝试个性化的新产品,

4、 对原有产品或服务的忠诚度和依赖性不断降 低; 此外, 市场对产品和服务提供的时间要求也越来越高, 时间竞争 已经成为企业间竞争的一个制胜砝码。正如许多学者观察到的, 二 十世纪 60 年代企业间以成本为竞争焦点, 70 年代竞争焦点演变为 质量, 而当代以至今后市场竞争的一个焦点是企业满足消费者的速 度, 也就是时间因素。在全球化的竞争环境下, 在消费者需求迅速变 化的条件下, 无论企业多么求大求全, 仅仅依靠单个企业自身的资源 难以创新性地开发顾客需求, 难以以最快的速度满足顾客需求。因此企业开始改变其经营方式, 注重与其产业链条上、下游厂商的紧 密联合, 甚至与顾客、与同一产业链条环节上

5、的竞争对手联合,以迅 速地创新产品, 赢得新的顾客。 这种以顾客需求为导向, 舍弃非核心业务领域, 专注于企业核心 产品、核心业务, 以开发、培育使企业可持续发展的核心能力为目 标, 对企业价值链上非核心能力环节与优势企业, 甚至顾客、竞争对 手等采取联营、联盟、外包等合作形式, 以开发快速变化的市场机 遇的经营指导思想, 即虚拟经营战略。虚拟经营之所以能够在这个 时代普遍出现, 信息通讯技术也是一个重要的推动因素。不同企业 合作、结盟, 经营同一条价值链, 需要企业彼此之间高度的协调与整 合, 以 Internet 、Intranet 为代表的通讯信息技术为远距离沟通协 调创造了条件, 从而

6、为企业更大范围、更深层次的合作打下了一个 坚实的基础, 促使了虚拟经营的出现。 虚拟经营战略是以往相对静态的市场发展到当今富于动荡的市 场条件下, 企业生存、发展的必然选择。既以顾客创新化、个性化 需求为导向, 又融合了新经济的时代背景, 因此, 虚拟经营战略是传 统营销战略在当前变幻莫测的市场条件下的演变、发展, 是新经济 时代条件下的营销战略。 研发活动创造顾客价值, 而营销活动沟通顾客价值, 研发和营销 活动是企业价值链上两个最重要的环节, 不少优势企业选择从这两 个方面入手, 培育、发展核心能力, 开展虚拟经营, 这样, 传统企业发生了深刻的流程重组, 以职能管理为中心的金字塔式的阶层

7、组织 结构将被摒弃, 哑铃型价值链组织开始浮出水面。-本段的核心， 请注意关键词：研发和营销，这是虚拟经营的两个最核心的部分。3 、 未来品牌经营战略的主流: 虚拟经营战略： 虚拟经营作为一种全新的经营理念, 从其诞生之日起便显示出强 大的生命力。当前, 虚拟经营在国内外都已十分普遍, 服装业、软件 业、计算机制造业、造船业、航空服务业、航空制造业、以及食品、 汽车制造等行业都正在运行或尝试这种经营战略。据邓百氏公司 1998 年全球业务外包研究报告显示, 全球营业额 5000 万美元 以上的公司 1998 年在虚拟经营上的开支上升了 27 % , 达到了 3250 亿美元, 其中 60 %集

8、中在美国, 而欧洲在这方面的开支更是 以每年 34 % 的速度增长。在我国, 虚拟经营也呈方兴未艾、如火如 荼之势。温州美特斯 邦威公司目前所有产品均不是自己生产, 而是 外包给广东、江苏等地的 200 多家企业加工制造, 仅此一项, 公司 就节约了 2 亿多元的生产基建投资和设备购置费用, 公司总部把精 力主要用在了产品设计、市场管理和品牌经营方面, 他们与香港、 上海等地的著名设计师合作, 每年推出约 1000 个新款式, 取得了良 好的经济效益。武汉红桃 K 实行虚拟经营扩张方式, 短短几年将资 产由 50 万元扩张到 50 亿元。种种例子, 不胜枚举。 可以预料, 未来社会里企业与企业

9、之间联合、合作的范 围将会更广、层次将会更深。虚拟经营将是未来企业最习以为常、 普遍接受的经营模式, 因此我们并不怀疑; 虚拟经营战略将是当代及 未来企业经营战略的主流。 4、 虚拟经营-品牌服装获利的快速反应机制： 当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤 纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及品牌也会涉及诸如 “Chanel”、“Dior”、“GUCCI” 、“Armani” 可能还有“Dunhill” 。 “高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，服装行业上百年的发展史， 进入了一个更快速多变的新时代。 、高效的产品组织体系 现在产品，更多的是组织而不是开发，那些极富时尚嗅觉

10、感的 买手，帮助各品牌收集现时的流行产品，并通过购买将产品集中， 由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的 产品主题系列，即附和现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设 计而产生的市场定位准确与否的风险，利用高档品牌提前发布时尚 信息的传统（如 3 月发布秋冬季时装、9 月发布春夏季时装，发布 时间和真正的销售季节中间通常有 6 个月的时间差），使时尚杂志 还在预告当季潮流时，品牌也能开始准备这些货品。 、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机。传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运 输，到最后成品上架销售往往需要 24 个月的时间，高档时装品牌 则会更长一些。现

11、在的品牌，利用物流整合系统，使专卖店货品上 架的时间大大缩短，各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不超 过几天。在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟 时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营 店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这 样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各 专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。 、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。 多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有 十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生， 满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使

12、顾客产生即时 消费，避免购物遗憾。 通过汇集每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过 改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的 2535 岁顾 客群提供高品质、低价格的流行时装。“ 消费者要什么？“成为每个 公司经营最重要的参考目标，第一线工作人员聆听消费者对产品的 建议，从颜色、款式到价格，每天汇总回总公司，设计部门进行检 讨，快速的市场反应及合理的品牌运营方式，使得品牌快速增长。新的经营模式，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在 于“速度”!通过方方面面的“速度”提升获得市场营销的“第一桶金”。 新模式可为我们所借鉴，增加市场运营的手段及方法，为我们提供 更为广阔的经营思路

13、。但“借鉴”不是“抄袭”，在根据企业的实际情 况进行适度参考外，我们还应注意： 、速度的提升来源于集约式的高效管理； “速度”虽然是占领市场的法宝，但“速度”的背后却必须有集约 式的高效管理。很多服装品牌企业从原材料采购到产品市场供给， 产业链中各承接环节还处于互无统属的关系。一件产品的上市需要： 面辅料生产及采购制衣企业成品制造货品物流运输品 牌终端销售，四个基本环节的保障。在不能够使配套企业形成快速 互动式管理的环境下，即使其中一个环节在管理及运营方面能够提 供高效的供给机会，而其它上下游合作企业却无法与其进行配合， 最终仍然形成“效率堵塞”。 如此难题，只依照传统方式“按部就班”的发展，

14、虽有心，但无 用武之地。如果找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶 颈解决方法，高效率的作业管理使得营运速度得到提升、减少存货 带来的滞压成本，因此可以维持稳定的利润。为了解决同样的问题， 并减少固定资产的投入，也有采取参股方式，与一些生产能力强、 并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而 物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。因此才形成了一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品 上架的快速供应体系。 稳定的品牌来源于稳定的供给。很多品牌在运作过程中为了规 避经营风险，多采取“虚拟经营”的方式，与上游的产品生产企业和 下游的产品销售商形成脆弱

15、的买卖合作关系，双方不能够达成良好 的发展共识。因此，以参股的方式同上下游企业及商家建立合作经 营模式，不仅可以将双方的关系更加紧密联系在一起，形成“合力” 效应；另一方面，也使品牌企业可以参与到生产的管理上，更加有 利于全流程的统筹规划，打破“效率堵塞”的瓶颈。 、速度的提升来源于先进的品牌运作方式； 行业对类似服饰品牌的运作方式作过精辟的总结，即：一流形 象，二流产品，三流价格。国际品牌在形象方面有着非常严格的要 求，即使是一个家庭作坊，也会将店面装饰得各具特色。形象的建 立不仅仅是资金实力的体现，也是品牌文化及产品特色的另类表达。 中国企业往往只注重后者，而国际品牌却更为注重前者。他们认

16、为 “情调”与“内涵”是成熟消费者认知品牌及产生二次购买意愿的“引路 石”，因此，会根据品牌特点设立统一而有个性的形象标识，从服务 到陈列、从管理到策划无一不按这种“潜意识规则”去实施、操作。 所谓“二流的产品”，是指其与高档时尚品牌的产品相比较而言。 为了适宜产品快速进入消费市场，生产中尽量避免制作周期较长或 档次较高的面料在产品中使用，将与“时尚”无关的细枝末节通通减掉，在保证产品质量的前提下最大限度的节省成本。在产品设计方 面，不求全责备，追求现时段最流行的产品，不求“形似”只求“神似” 。 在“价格”的认识方面，国内品牌企业在进行产品营销时，总是 认为“时尚”产品除本身高额的研发及生产成本外，还要附加更多的 品牌价值在其中，因此，应该是也必然是“高价值”产品。不过，再 好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而