2014年度营销策划案

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1、四川依顿农业科技开发有限公司 2013年度营销策划 为实现依顿2013年发展的又一次腾飞，依顿2013年营销推广以两大 主题贯穿全年。一是眼球风暴，以第88届全国糖酒商品交易会为突破口， 隆重推出依顿鲜果红阳猕猴桃、弥恋系列猕猴桃加工产品，以及高端猕猴 桃酒陶兰加系列，让消费者对依顿建立更深印象；紧接着在成都隆重举行 陶兰加成都地区上市发布会，再以国际猕猴桃节将依顿本年度营销推向高 潮，最大限度让依顿产品曝光于消费者面前。 二是圈子效应，以诗友会、文学会、车友会等各种圈子为载体，举行 不同主题的品鉴会，依托圈子的力量，推广陶兰加，以及推广陶兰加的文 化和品位，建立口碑和名气。此外，在中秋、国庆

2、、春节等节庆举办多场 创意促销活动，拉近依顿产品和消费者的距离，切实促销。期间多种媒体 多角度多渠道全面配合推广。2013年年度营销表 时间 项目名称 详细内容 配合媒体 2013年2 月 依顿全年宣传片的拍摄、制 作 见附件一 成都口田文化传播 2013年3 月 参展第88届全国糖酒会 见附件二 道旗、电视新闻报道 2013年4 月 依顿“弥恋”系列产品社区 推广活动 见附件三 社区广告 2013年5 月 陶兰加成都上市新闻发布会 见附件四 电视报道、报纸报道、网 络推广 2013年6 月 陶兰加主题品鉴会 见附件五 电台、报纸软文、网络推 广 2013年8 月 主办国际猕猴桃节 见附件六

3、电视广告、报纸广告、网 络推广 2013年9 月 10月 教师节、中秋、国庆促销活 动 见附件七 电视报道、报纸报道、电 台推广、网络推广、户外 推广 2013年 陶兰加硬广投放 见附件八 成都电视台、地铁附件一 依顿全年宣传片的拍摄、制作 一、项目背景为配合依顿农业科技开发有限公司全年的整体营销，展现依顿作为猕 猴桃产业的领军企业的风采，有必要拍摄一部全景展现依顿产业链、价值 链以及深厚的企业文化，集商业性、观赏性、艺术性为一体的电视宣传片。 在第88届全国糖酒会、国际猕猴桃节等活动使用，扩大企业知名度和影 响力，进一步提升依顿品牌形象。 二、项目名称：依顿农业科技开发有限公司宣传片拍摄制作

4、 三、项目时间：2013年2月 四、项目主题宣传片通过几个主题关键词，体现依顿集团的现代农业企业形象、安 全美味的产品、做民族企业的奋斗精神和超前的猕猴桃产业理念，展示依 顿集团的实力，为依顿集团的业务开拓和发展作有力的宣传。 五、项目内容 1、关键词“国际化” 依顿猕猴桃通过国际185项指标的检验，连续四年出口欧盟，进入家 乐福全球直采核心供应商体系，入驻沃尔玛山姆体系、麦德龙、伊藤洋华 堂、华润万家等大型超市。产品安全优质，让消费者放心。2、关键字词 “高科技” ，每一次依顿猕猴桃的“变心”不仅仅是在口味上，更多 则是添加了优良的品质，凝聚着依顿公司的高科技团队支持，介绍与依顿 合作的研究

5、院、专业机构等。以及全球领先的全程恒温分选线，以及全球 最大的气调库。 3、关键词“精深加工” 一颗葡萄，成就了拉菲，创造了百年的辉煌；猕猴桃扎根依顿将开启 怎样的传奇？依顿在2005年开始就与国内外众多学院、科研机构合作， 将猕猴桃中存在的花青素进一步提取，酿制美酒陶兰加，开发猕猴桃汁、 果脯、饼干等多种产品。实现了猕猴桃产业链的精深加工，成为现代农业 发展的标杆。 六、项目执行 整个宣传片的文稿创意，拍摄、后期制作，均由成都电视台专业团队 完成，追求高质量、高品味、高档次，不仅仅是一部宣传片，也是成都猕 猴桃产业乃至全国全球猕猴桃产业的发展见证。 七、项目预期效果 1、完美塑造依顿公司的企

6、业形象，企业视觉识别标志明显丰富。 2、整体提升依顿公司的软实力，丰富企业的企业文化。附件二 第88届全国糖酒会参展方案 一、项目背景 将参展第88届全国糖酒会作为全年营销的突破口，结合各种媒体联 合推广配合，利用糖酒会扩大依顿影响力，将依顿公司的各种产品集中展 示推广，扩大品牌在业界知名度，寻找各地优秀经销商，扩大经销商范围， 签约销售订单，开发意向客户群，集同类产品信息，进军成都市场，渐进 式进入全国市场。 二、项目名称：依顿农业科技有限公司糖酒会参展方案 三、项目内容 1、参会主题 （1）陶兰加系列：制造悬念，历届糖酒会首个只展不卖的猕猴桃酒。陶 兰加采用道家古法原浆发酵，有效保证了酒的

7、优秀品质与猕猴桃的营养成 分，在白酒普遍面临塑化剂危机的今天，这样优质的酒实属珍品。因此陶 兰加只卖给有缘的，真正懂她的消费者。在众商云集的糖酒会，此举另辟 蹊径，以期获得不一样的效果。 （2）弥恋系列：打时尚牌，弥恋系列果脯、饼干、饮料为依顿开发的全 新高品质猕猴桃产品，目标客户就是最求时尚健康的年轻消费者，因此， 从场馆的设计到卖场促销都要时尚新颖，告诉消费者你买的不仅是弥恋产品，而是一种全新的时尚生活方式。 （3）猕猴桃鲜果：主打“土生土长”概念，早在1200年前，都江堰就发 现了猕猴桃，不仅历史悠久，而且地理环境优越，这样的产品有着别的地 方无可复制的优势，因此，主推“都江堰地标产品”

8、这一概念。 2、参展形式：（主场馆+分会场） （1）主会场：主会场参展厂商集中，建议特装搭建，展示品牌形象，向 经销商展示企业实力，以扩大业界影响力。 （2）分会场：在成都规格较好的酒店设立分会场，举办经销商洽谈会、 猕猴桃酒高峰论坛等。有利于业务人员开展业务洽谈，促成经销商经销合 作、订货。 3、2013 中国猕猴桃酒行业高峰论坛 （1）活动背景：近两年来国内出现了猕猴桃酒酿制热，其发展之势来看， 将可能是成为我国继葡萄酒之后的第二大果酒，行业前景美好，这正是召 开本次高峰论坛的意义。 （2）时间： 2013年3月26日上午 （3）地点：香格里拉大酒店 （4）主办： 四川依顿农业科技开发有限

9、公司 陶兰加酒业有限公司 （5）协办： 成都口田文化传播有限公司 4、论坛内容： （1）专场30分钟产品推介时间（2）现场产品陈列展示 （3）产品专题片、广告片播放 （4）猕猴桃酒未来发展趋势探讨 （5）系统了解行业风向标 （6）参与营销讨论 （7）陶兰加猕猴桃酒经销商签约仪式 （8）现场经销商互动交流 四、场地推荐 1、主场馆设计推荐分三个部分：陶兰加品鉴区、展示宣传区、洽谈 区（总共面积48平米） 2、设计理念： （1）设计风格参照亚洲果蔬博览会风格搭建展台，展台简洁大方，又不失实用，展台设计可爱、多彩，拉近与参观者的距离，可较好地提升整体 形象。以精美的背景设置，营造出猕猴桃果园的布置，

10、让与会者身临猕猴 桃果园一般，感受猕猴桃的气息和所带来的独特的品质。交流区、洽谈区 以开放空间搭建展台，周围是整齐排放在货架上的猕猴桃、果脯、猕猴桃 汁等产品，让前来讨论咨询的人们可以随时注意到周围的产品。活动现场 播放四川依顿农业科技开发有限公司宣传片。 3、糖酒会现场推广活动： （1）新西兰风情表演 （2）陶兰加美酒现场品鉴 （3）依顿企业宣传片播放 （4）趣味互动 4、分会场（香格里拉大酒店） 陶兰加品鉴区、展示宣传区、洽谈区 五、媒体推广： 1、糖酒会现场户外广告发布 2、成都电视台成视新闻新闻报道3、陶兰加参展第88届全国糖酒会制作成专题片 六、预期效果 1、宣传效果 通过主场馆、分

11、会场的形象展示、前期的媒体推广、客户的洽谈及产 品体验。最大程度的向目标人群宣传四川依顿农业科技有限公司、陶兰加 酒业有限公司的企业形象、产品信息。让与会经销商更好的了解产品。在 各项细节中充分体现陶兰加“身享受 新自由”的理念，提高陶兰加在全 国酒类行业中的企业形象。 2、客流量预估 通过连续3日的展示活动，预计累计客流可达行业客户十万余人，食 品行业经销商人数将达数千人次，意向经销商达10%左右。 3、信息收集 通过展会收集行业内同类厂家产品、政策等相关信息1000家以上， 通过了解收集行业信息，拓宽公司产品线，获得更多机会。附件三 迷恋她 就送她弥恋 弥恋代表我的心 依顿“弥恋”系列社区

12、推广活动 1、活动背景 依顿“弥恋”系列是为年轻时尚人士特别打造的充满朝气与活力的产 品，产品包括猕猴桃汁、饼干、果脯等。凭借糖酒会还未散去的热度，在 4月的初春时节，依顿“弥恋”系列走进社区，带来一抹清新的春风，让 年轻人卸下包袱，轻松地把爱说出来。让“弥恋”系列成为两人之间最甜 蜜的信物。 2、活动名称： “弥恋”她（他） 就告诉她（他） 3、活动时间：2013年4月 四、活动形式 选择4所高校或者社区（待定） ，在2013年4月的每一个周末分别在 其中1个高校或者社区进行为期1天的创意促销，对依顿“弥恋”系列产 品进行推广。 五、 活动内容1、前期推广：社区灯箱、刷屏机宣传：在年轻人居多

13、的社区、高校进行 灯箱、刷屏机广告推广，为期4周。 2、活动执行： （1）现场布置：分为展示区、抽奖区两部分。 （2）物料准备：太阳伞2把、条桌2张、凳子3根。 （3）人员准备：促销小姐2名，工作人员3名。 （4）活动内容： 1）现场派发DM单，DM单内容为“弥恋”系列产品介绍、依顿门店地址 和联系方式以及活动主题：迷恋她（他） ，就送她（他） “迷恋” ，把爱轻 松说出口，让你与她（他）都沉浸在“弥恋”的甜蜜之中。 2）消费者可在现场免费品尝“弥恋”系列产品，同时工作人员会提问 一道关于猕猴桃的知识问答，答对的消费者可获得小礼品一份。 （共100 份，送完即止） 3）消费者在现场购买“弥恋”

14、系列产品，即可获得1次抽奖机会，可 在抽奖区抽取由伊顿提供的不同档次产品一份。 （共50份，送完即止） 附件四 陶兰加成都上市新闻发布会 一、项目背景 1、陶兰加猕猴桃酒虽然已经在都江堰上市，但在成都市场还未真正打响 其品牌，消费者对陶兰加猕猴桃酒的认知度较低，有必要举办一次陶兰加 猕猴桃酒成都上市新闻发布会，吹响进入成都市场的号角。 2、经过一年的准备，陶兰加酒业有限公司的产品库存得到了进一步的保 证、售货配送渠道得到了完善，门店数在2013年也有所增加，这为陶兰 加猕猴桃酒在成都市场上的销售提供了非常好的硬件条件。因此有必要举 办陶兰加成都上市新闻发布会。 3、经过 2012年在都江堰全市

15、和成都地区小范围的推广，消费者对陶兰猕 猴桃酒的美誉度、期待程度不断提高，这为陶兰加在成都地区大范围的推 广创造了很好的舆论条件。所以要举办陶兰加成都上市新闻发布会。 二、项目名称：陶兰加成都上市新闻发布会 三、活动时间：2013年5月 四、活动地点：香格里拉酒店 五、活动形式：酒会式（共200人） 六、活动主要内容（具体流程待定） 1、邀请政界、社会名流，文化界人士，现场品鉴2、领导讲话、嘉宾发言 3、陶兰加成都上市新闻发布 4、记者招待会 5、模特展示陶兰加猕猴桃酒 6、活动中穿插表演 七、新闻焦点 1、原浆发酵，不含塑化剂，安全，天然，时尚健康 2、都江堰又一地标产品 3、都江堰猕猴桃企

16、业真正走上产业高端 八、媒体宣传 1、成都电视台成都全接触栏目3分钟专题报道 2、成都电视台成视新闻 、 新闻18点新闻报道 3、 成都商报 、 成都晚报半版专题报道 4、新华社驻四川分社、华西都市报、天府早报、成都人民广播电台、四 川 新闻网、全搜索网站、新浪新闻等联合媒体支持。附件五 陶兰加主题品鉴会 1、项目背景 随着依顿陶兰加在成都地区的正式上市，为了持续吸引业界目光，扩 大在成都范围内的知名度和影响力，在6月，依顿将举行陶兰加不同主题 的品鉴会，比如诗友会，车友会、摄影发烧友看片会等。充分发挥圈子效 应，向高端客户推广陶兰加。以诗友会为例，科邀请星星诗歌周刊的主编 以及诗人，喜欢现代诗歌的朋友们齐聚一堂，品酒品诗。充分体现陶兰加 的文化底蕴。 2、项目时间：2013年6月 3、项目主题：陶兰加诗友会 4、媒体推广 1、成都电视台收视率最高的成视新闻 、 新闻18点栏目播发报道。 2、四川地区发行量最大，日均65万份的成都商报刊发一期品鉴会专 题报道； 3、本土最大的网站成都全搜索网站发布首页通栏广告。