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1、四川依顿农业科技开发有限公司 2013年度营销策划 为实现依顿2013年发展的又一次腾飞,依顿2013年营销推广以两大 主题贯穿全年。一是眼球风暴,以第88届全国糖酒商品交易会为突破口, 隆重推出依顿鲜果红阳猕猴桃、弥恋系列猕猴桃加工产品,以及高端猕猴 桃酒陶兰加系列,让消费者对依顿建立更深印象;紧接着在成都隆重举行 陶兰加成都地区上市发布会,再以国际猕猴桃节将依顿本年度营销推向高 潮,最大限度让依顿产品曝光于消费者面前。 二是圈子效应,以诗友会、文学会、车友会等各种圈子为载体,举行 不同主题的品鉴会,依托圈子的力量,推广陶兰加,以及推广陶兰加的文 化和品位,建立口碑和名气。此外,在中秋、国庆
2、、春节等节庆举办多场 创意促销活动,拉近依顿产品和消费者的距离,切实促销。期间多种媒体 多角度多渠道全面配合推广。2013年年度营销表 时间 项目名称 详细内容 配合媒体 2013年2 月 依顿全年宣传片的拍摄、制 作 见附件一 成都口田文化传播 2013年3 月 参展第88届全国糖酒会 见附件二 道旗、电视新闻报道 2013年4 月 依顿“弥恋”系列产品社区 推广活动 见附件三 社区广告 2013年5 月 陶兰加成都上市新闻发布会 见附件四 电视报道、报纸报道、网 络推广 2013年6 月 陶兰加主题品鉴会 见附件五 电台、报纸软文、网络推 广 2013年8 月 主办国际猕猴桃节 见附件六
3、电视广告、报纸广告、网 络推广 2013年9 月 10月 教师节、中秋、国庆促销活 动 见附件七 电视报道、报纸报道、电 台推广、网络推广、户外 推广 2013年 陶兰加硬广投放 见附件八 成都电视台、地铁附件一 依顿全年宣传片的拍摄、制作 一、项目背景为配合依顿农业科技开发有限公司全年的整体营销,展现依顿作为猕 猴桃产业的领军企业的风采,有必要拍摄一部全景展现依顿产业链、价值 链以及深厚的企业文化,集商业性、观赏性、艺术性为一体的电视宣传片。 在第88届全国糖酒会、国际猕猴桃节等活动使用,扩大企业知名度和影 响力,进一步提升依顿品牌形象。 二、项目名称:依顿农业科技开发有限公司宣传片拍摄制作
4、 三、项目时间:2013年2月 四、项目主题宣传片通过几个主题关键词,体现依顿集团的现代农业企业形象、安 全美味的产品、做民族企业的奋斗精神和超前的猕猴桃产业理念,展示依 顿集团的实力,为依顿集团的业务开拓和发展作有力的宣传。 五、项目内容 1、关键词“国际化” 依顿猕猴桃通过国际185项指标的检验,连续四年出口欧盟,进入家 乐福全球直采核心供应商体系,入驻沃尔玛山姆体系、麦德龙、伊藤洋华 堂、华润万家等大型超市。产品安全优质,让消费者放心。2、关键字词 “高科技” ,每一次依顿猕猴桃的“变心”不仅仅是在口味上,更多 则是添加了优良的品质,凝聚着依顿公司的高科技团队支持,介绍与依顿 合作的研究
5、院、专业机构等。以及全球领先的全程恒温分选线,以及全球 最大的气调库。 3、关键词“精深加工” 一颗葡萄,成就了拉菲,创造了百年的辉煌;猕猴桃扎根依顿将开启 怎样的传奇?依顿在2005年开始就与国内外众多学院、科研机构合作, 将猕猴桃中存在的花青素进一步提取,酿制美酒陶兰加,开发猕猴桃汁、 果脯、饼干等多种产品。实现了猕猴桃产业链的精深加工,成为现代农业 发展的标杆。 六、项目执行 整个宣传片的文稿创意,拍摄、后期制作,均由成都电视台专业团队 完成,追求高质量、高品味、高档次,不仅仅是一部宣传片,也是成都猕 猴桃产业乃至全国全球猕猴桃产业的发展见证。 七、项目预期效果 1、完美塑造依顿公司的企
6、业形象,企业视觉识别标志明显丰富。 2、整体提升依顿公司的软实力,丰富企业的企业文化。附件二 第88届全国糖酒会参展方案 一、项目背景 将参展第88届全国糖酒会作为全年营销的突破口,结合各种媒体联 合推广配合,利用糖酒会扩大依顿影响力,将依顿公司的各种产品集中展 示推广,扩大品牌在业界知名度,寻找各地优秀经销商,扩大经销商范围, 签约销售订单,开发意向客户群,集同类产品信息,进军成都市场,渐进 式进入全国市场。 二、项目名称:依顿农业科技有限公司糖酒会参展方案 三、项目内容 1、参会主题 (1)陶兰加系列:制造悬念,历届糖酒会首个只展不卖的猕猴桃酒。陶 兰加采用道家古法原浆发酵,有效保证了酒的
7、优秀品质与猕猴桃的营养成 分,在白酒普遍面临塑化剂危机的今天,这样优质的酒实属珍品。因此陶 兰加只卖给有缘的,真正懂她的消费者。在众商云集的糖酒会,此举另辟 蹊径,以期获得不一样的效果。 (2)弥恋系列:打时尚牌,弥恋系列果脯、饼干、饮料为依顿开发的全 新高品质猕猴桃产品,目标客户就是最求时尚健康的年轻消费者,因此, 从场馆的设计到卖场促销都要时尚新颖,告诉消费者你买的不仅是弥恋产品,而是一种全新的时尚生活方式。 (3)猕猴桃鲜果:主打“土生土长”概念,早在1200年前,都江堰就发 现了猕猴桃,不仅历史悠久,而且地理环境优越,这样的产品有着别的地 方无可复制的优势,因此,主推“都江堰地标产品”
8、这一概念。 2、参展形式:(主场馆+分会场) (1)主会场:主会场参展厂商集中,建议特装搭建,展示品牌形象,向 经销商展示企业实力,以扩大业界影响力。 (2)分会场:在成都规格较好的酒店设立分会场,举办经销商洽谈会、 猕猴桃酒高峰论坛等。有利于业务人员开展业务洽谈,促成经销商经销合 作、订货。 3、2013 中国猕猴桃酒行业高峰论坛 (1)活动背景:近两年来国内出现了猕猴桃酒酿制热,其发展之势来看, 将可能是成为我国继葡萄酒之后的第二大果酒,行业前景美好,这正是召 开本次高峰论坛的意义。 (2)时间: 2013年3月26日上午 (3)地点:香格里拉大酒店 (4)主办: 四川依顿农业科技开发有限
9、公司 陶兰加酒业有限公司 (5)协办: 成都口田文化传播有限公司 4、论坛内容: (1)专场30分钟产品推介时间(2)现场产品陈列展示 (3)产品专题片、广告片播放 (4)猕猴桃酒未来发展趋势探讨 (5)系统了解行业风向标 (6)参与营销讨论 (7)陶兰加猕猴桃酒经销商签约仪式 (8)现场经销商互动交流 四、场地推荐 1、主场馆设计推荐分三个部分:陶兰加品鉴区、展示宣传区、洽谈 区(总共面积48平米) 2、设计理念: (1)设计风格参照亚洲果蔬博览会风格搭建展台,展台简洁大方,又不失实用,展台设计可爱、多彩,拉近与参观者的距离,可较好地提升整体 形象。以精美的背景设置,营造出猕猴桃果园的布置,
10、让与会者身临猕猴 桃果园一般,感受猕猴桃的气息和所带来的独特的品质。交流区、洽谈区 以开放空间搭建展台,周围是整齐排放在货架上的猕猴桃、果脯、猕猴桃 汁等产品,让前来讨论咨询的人们可以随时注意到周围的产品。活动现场 播放四川依顿农业科技开发有限公司宣传片。 3、糖酒会现场推广活动: (1)新西兰风情表演 (2)陶兰加美酒现场品鉴 (3)依顿企业宣传片播放 (4)趣味互动 4、分会场(香格里拉大酒店) 陶兰加品鉴区、展示宣传区、洽谈区 五、媒体推广: 1、糖酒会现场户外广告发布 2、成都电视台成视新闻新闻报道3、陶兰加参展第88届全国糖酒会制作成专题片 六、预期效果 1、宣传效果 通过主场馆、分
11、会场的形象展示、前期的媒体推广、客户的洽谈及产 品体验。最大程度的向目标人群宣传四川依顿农业科技有限公司、陶兰加 酒业有限公司的企业形象、产品信息。让与会经销商更好的了解产品。在 各项细节中充分体现陶兰加“身享受 新自由”的理念,提高陶兰加在全 国酒类行业中的企业形象。 2、客流量预估 通过连续3日的展示活动,预计累计客流可达行业客户十万余人,食 品行业经销商人数将达数千人次,意向经销商达10%左右。 3、信息收集 通过展会收集行业内同类厂家产品、政策等相关信息1000家以上, 通过了解收集行业信息,拓宽公司产品线,获得更多机会。附件三 迷恋她 就送她弥恋 弥恋代表我的心 依顿“弥恋”系列社区
12、推广活动 1、活动背景 依顿“弥恋”系列是为年轻时尚人士特别打造的充满朝气与活力的产 品,产品包括猕猴桃汁、饼干、果脯等。凭借糖酒会还未散去的热度,在 4月的初春时节,依顿“弥恋”系列走进社区,带来一抹清新的春风,让 年轻人卸下包袱,轻松地把爱说出来。让“弥恋”系列成为两人之间最甜 蜜的信物。 2、活动名称: “弥恋”她(他) 就告诉她(他) 3、活动时间:2013年4月 四、活动形式 选择4所高校或者社区(待定) ,在2013年4月的每一个周末分别在 其中1个高校或者社区进行为期1天的创意促销,对依顿“弥恋”系列产 品进行推广。 五、 活动内容1、前期推广:社区灯箱、刷屏机宣传:在年轻人居多
13、的社区、高校进行 灯箱、刷屏机广告推广,为期4周。 2、活动执行: (1)现场布置:分为展示区、抽奖区两部分。 (2)物料准备:太阳伞2把、条桌2张、凳子3根。 (3)人员准备:促销小姐2名,工作人员3名。 (4)活动内容: 1)现场派发DM单,DM单内容为“弥恋”系列产品介绍、依顿门店地址 和联系方式以及活动主题:迷恋她(他) ,就送她(他) “迷恋” ,把爱轻 松说出口,让你与她(他)都沉浸在“弥恋”的甜蜜之中。 2)消费者可在现场免费品尝“弥恋”系列产品,同时工作人员会提问 一道关于猕猴桃的知识问答,答对的消费者可获得小礼品一份。 (共100 份,送完即止) 3)消费者在现场购买“弥恋”
14、系列产品,即可获得1次抽奖机会,可 在抽奖区抽取由伊顿提供的不同档次产品一份。 (共50份,送完即止) 附件四 陶兰加成都上市新闻发布会 一、项目背景 1、陶兰加猕猴桃酒虽然已经在都江堰上市,但在成都市场还未真正打响 其品牌,消费者对陶兰加猕猴桃酒的认知度较低,有必要举办一次陶兰加 猕猴桃酒成都上市新闻发布会,吹响进入成都市场的号角。 2、经过一年的准备,陶兰加酒业有限公司的产品库存得到了进一步的保 证、售货配送渠道得到了完善,门店数在2013年也有所增加,这为陶兰 加猕猴桃酒在成都市场上的销售提供了非常好的硬件条件。因此有必要举 办陶兰加成都上市新闻发布会。 3、经过 2012年在都江堰全市
15、和成都地区小范围的推广,消费者对陶兰猕 猴桃酒的美誉度、期待程度不断提高,这为陶兰加在成都地区大范围的推 广创造了很好的舆论条件。所以要举办陶兰加成都上市新闻发布会。 二、项目名称:陶兰加成都上市新闻发布会 三、活动时间:2013年5月 四、活动地点:香格里拉酒店 五、活动形式:酒会式(共200人) 六、活动主要内容(具体流程待定) 1、邀请政界、社会名流,文化界人士,现场品鉴2、领导讲话、嘉宾发言 3、陶兰加成都上市新闻发布 4、记者招待会 5、模特展示陶兰加猕猴桃酒 6、活动中穿插表演 七、新闻焦点 1、原浆发酵,不含塑化剂,安全,天然,时尚健康 2、都江堰又一地标产品 3、都江堰猕猴桃企
16、业真正走上产业高端 八、媒体宣传 1、成都电视台成都全接触栏目3分钟专题报道 2、成都电视台成视新闻 、 新闻18点新闻报道 3、 成都商报 、 成都晚报半版专题报道 4、新华社驻四川分社、华西都市报、天府早报、成都人民广播电台、四 川 新闻网、全搜索网站、新浪新闻等联合媒体支持。附件五 陶兰加主题品鉴会 1、项目背景 随着依顿陶兰加在成都地区的正式上市,为了持续吸引业界目光,扩 大在成都范围内的知名度和影响力,在6月,依顿将举行陶兰加不同主题 的品鉴会,比如诗友会,车友会、摄影发烧友看片会等。充分发挥圈子效 应,向高端客户推广陶兰加。以诗友会为例,科邀请星星诗歌周刊的主编 以及诗人,喜欢现代诗歌的朋友们齐聚一堂,品酒品诗。充分体现陶兰加 的文化底蕴。 2、项目时间:2013年6月 3、项目主题:陶兰加诗友会 4、媒体推广 1、成都电视台收视率最高的成视新闻 、 新闻18点栏目播发报道。 2、四川地区发行量最大,日均65万份的成都商报刊发一期品鉴会专 题报道; 3、本土最大的网站成都全搜索网站发布首页通栏广告。