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1、对读者的swot分析 高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。 ”然而，随着各种电媒的发展，看 书 的人越来越少。不知何时，现代人开始摒弃了拥有黄金屋和颜如玉的书籍，取 而 代之的是浮躁的网络。身为年轻人的我们，手指除了接触课本以外就不再碰任 何 纸质，更多的是键盘和手机。我们每天刷人人刷微博，一目十行的浏览着其他 人 发布的毫无营养的吐槽。我认为读书对于一个人而言是很有必要的，在阅读的 过 程中我们可以与作者产生共鸣进而对自己有更多的思考，同时多读书有助于自 己 气质的培养，这也正是我选择读者为分析对象的原因之一。 众所周知读者是甘肃人民出版社主办的综合类文摘杂志，作为一名甘 肃 人，走出家乡，
2、发现读者的影响力远远超出了我对它的认知。 渎职原名 读者文摘 ，该杂志多年以来始终以弘扬人类优秀文化为己任，坚持“博采中 外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，在刊物内容及形式方面与 时 俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性， 赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护。 优势（Strength）1.读者具有较大的市场影响 读者从1981年创刊至今，已经有28年的发展历史。 读者自创刊以 来，就十分注重把握商品经济规律，并善于调动内部员工和外部合作者的积极 性， 充分挖掘自身的社会效益和经济效益。在国内期刊种数快速增长而期刊总印数 并 未同步增长、许多大
3、众刊物发行量下滑、市场竞争激烈的情况下， 读者杂志 一枝独秀，发行量稳步攀升，2006年月达到创记录的1003万册，月平均发 行 量898万册，占有国内期刊市场1/30的份额，居中国期刊排名第一，亚洲期刊 排名第一，世界综合性期刊排名第四。至2008年，连续8年稳居全国期刊月发 行量首位。目前， 读者行销日本、美国、加拿大、德国、澳大利亚等80多 个 国家和地区，累计发行近百万册。从创刊到现在， 读者在国内累计发行亿 册，品牌影响力大大增强。1998-2001年连续获国家新闻出版总署颁发的第一、 第二届全国百种重点社科期刊奖，1999年获首届“国家期刊奖力（中国期刊界 最高奖） ，2001年被
4、国家新闻出版总署认定为“双高” （高知名度、高学术水平） 期刊，2003年再获第二届“国家期刊奖，2005年又获第三届“国家期刊奖” 。 2.读者具有较大的文化影响 读者已经是一个值得关注的大众文化现象，很多人将其称之为“读 者 现象” 。 读者 在办刊宗旨上有很强的一致性，那就是“博采中外、荟萃精华、 启迪思想、开阔眼界” 。创刊之初，它适应当时整个社会追求知识、渴求思想、思想解放的需要，以文摘的形式，采集其他期刊、书籍中的优秀篇章，其内容 从 文学，数学、体育到海外趣事无所不包，成为一大批求知者喜欢的“心灵读本 。 此外， 读者在文风上不追风、不跟潮，而是立足于自己的风格，弘扬中国人 厚德
5、载物、自强不息的精神，陶冶读者的情操，引入向善、催人奋进，力求把 宣 传和导向寓于有创造力、吸引力的内容与有亲和力、感召力的话语之中。 读者 在以作品内容满足广大读者阅读需求的同时，也成功地共建了自成一格的文化 形 象。 读者已经不仅仅代表一本杂志，而是一种逆境中坚持、苦难中成长的力 量代名词，已经成为影响中国一代人成长的文化力量。 3.读者具有较大的品牌竞争 媒介经营是我国期刊所面临的焦点和难点。中国期刊经历了产品时期、销 售 时期，现在已经步入到品牌建设时期。20多年来， 读者已经从一个西北小 刊 发展成为中国期刊第一品牌。2004年，在世界品牌实验室（WBL）和经济联合 国 世界经济论坛
6、（WEF）共同编制的中国500最具价值品牌排行榜上， 读者 以33亿元的品牌价值位居全国杂志之首。与树立商品意识和市场意识一样， 读者已经树立起了品牌意识，开始积极主动地运用各种资源推动品牌化建 设， 注重对自己所具有的各种资源的深度开发，培育打造产业链，在搞好读者 的 基础上，又出版发行了读者 （原创版） 、读者 （乡土人文版） 、 读者欣赏等系列刊物。 ：读者在其品牌建设的过程中，经过多年的探索，在整合内外 部资源以及有效利用各种有形无形资产方面积累了不少经验，这既是她在国内 期 刊界发挥更大的影响力的重要保证，也是其面对全球化竞争的宝贵资源。 劣势（Weakness ） 1. 新的期刊市
7、场环境中， 读者的品牌忠诚度正在被蚕食 前文的分析中可以看到读者的品牌忠诚度已处在危机边沿，总体考察 品 牌忠诚度得分甚至为不及格。个中原因也已分析，但是，作为中国大众文化期 的 第一品牌，这样的品牌忠诚度如果与其品牌知名度相比已经是其实难符，尤其 是 在今天竞争激烈的期刊市场中，要想抢占市场先机，将品牌做大作强，良好的 品 牌忠诚度是必须具备的。因此，在读者未来的品牌发展战略中，提升其品 牌 忠诚度是亟待解决的核心问题之一。 2.读者品牌定位和现有读者状况衔接不紧 读者创刊以来，对其基本读者群的定位为：具有高中以上文化程度的青 年，将大学生作为核心读者群。2001年1-6月进行的一次全国读者
8、调查结果显 示，读者的读者特征为：男女比倒接近，年轻、单身较多，学历高、收入 高， 从事良好的职业，消费力强。 ”这是读者的读者群定位，而在此次的调查结 果显示，这一情况却发生了较为明显的变化。 ，在16-25岁的读者群中，即读 者定位的核心读者群，已经有超过40%的受众选择“过去看而现在不看”或者 “从来不看”选项，虽然这个年龄段的读者仍然为读者的核心受众群，但 是 其结构已经发生了变化，即有越来越多的目标受众不再阅读读者 ，这将是对 读者应对激烈的市场竞争。 机会（Opportunity） 1. 我国经济的飞速发展营造了期刊业兴旺的巨大社会空间和市场需求 改革开放以来，中国经济持续高增长，
9、在世界经济一体化中的地位越来越 重 要。经济国际化步伐越来越快，新经济财富浪潮扑面而来。一方面中国经济社 会 转型加剧，国家的整体经济实力增强。环境的急剧变化，引发了国内期刊格局 的 强烈动荡，苏醒的中国传媒人发现，西方最有力量的传媒不是电视台，不是报 纸， 而是主宰并代表着社会主流阶层的时代 、 新闻周刊 、 商业周刊 、 财富 等权威杂志。另一方面老百姓的实际购买力大大提高，使得杂志阅读和购买的 潜 在市场空前增大。近年来，我国经济一直持续高速发展，2007年，我国国内生 产总值达到24.66万亿元，比2002年增长65.5%，平均增长10.6%，从世界第 六 位上升到第四位；全国财政收入
10、达到5.13万亿元，增长1.71倍。较好的经济 发 展状况给消费者带来较强的消费信心。随着时代的发展，加上国家坚持扩大内 需 的方针，我国消费者的消费观念及消费行为方面不断革新，消费能力不断扩大。过去的实践显示我国期刊的总印数增长与国家GDP的增长率具有较高的一致性。 2.开放的市场环境带来可供借鉴的新的经营与管理理念 我国的期刊总量将近万种，但是人均占有量和发达国家相比，还有很大差 距， 所以我国期刊业将有很大的市场空间和发展前景。在2005年8月25日召开的 全 国百种重点社科期刊座谈会上，新闻出版总署的领导明确表示国家将制订优惠 政 策，扶持期刊规模经营。随着外资进入发行领域，许多新的发
11、行机构、国外先 进 的经营理念、管理模式将被引入我国期刊市场。面对境外发行机构的介入，邮 局 也必然调整自己的发行方式和经营理念，以适应新的竞争，竞争的结果将是期 刊 业的发行渠道更通畅，发行手段更多样，发行量也会随之上升。加入WTO对期 刊 广告带来的好处也是明显的，伴随着大量国外资金和企业涌入国内市场，各个 行 业的竞争必然会更加剧烈，利用这一机遇，期刊在广告业中的份额必将不断扩 大。 威胁（Threats） 1.刊物同质化倾向严重 目前全国各种文摘类期刊已有200多种，在稿源公开化、市场化的大环境 下， 内容撞车是很难避免的。 读者和青年文摘甚至出现在同一期摘发同一篇文章的现象。这也是困
12、扰读者发展的一个重要问题。文摘类刊物最大的弊 病 就是稿源的公开化，无论你有多雄厚的实力，都无法垄断优质的稿源。虽然随 着 我国报刊业的迅猛发展，两千多家报纸、九千多家期刊，还有同样猛增的图书 都 是文摘期刊的稿源，但是在一定时期内，社会上可供摘登的好文章是有限的。 面 对有限的稿源，数百家期刊选择，撞车现象难免。甚至细心的读者会发现，很 多 文摘期刊上刊登的文章已经是在转载另外一家文摘期刊了。期刊的同质化让读 者 在心理上对文摘期刊产生了一种排斥感，读者会感到自己花的钱不值。这种现 象 的产生也使文摘期刊的可替代性增大，不利于品牌忠诚度的形成。 2.新媒体的威胁 随着信息时代的到来，作为思想
13、交流的一种载体，网络满足了人们对获取 信 息快捷、便利的要求。网络的发展特别是门户网站和专业网站的发展必定会抢 占 越来越多的市场份额。此外，网络在传递信息快速和全面上大大优于期刊，据 预 测，到2010年，传统媒体的市场份额将由1995年的70%多下降到48%，而电子 媒体的市场份额将会由30%上升到52%。网络以其成本低、快捷、提供的多维信 息以及传播空间不受限制等优势，对传统期刊也将带来巨大威胁。新媒体加入 竞 争，期刊读者总量将会持续减少。网络媒体首先“网住了城市读者和青年读 者，而这正是读者受众的主力军。 总结： 读者杂志多年以来，始终以弘扬人类优秀文化为己任，坚持“博采中外、 荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，遵循“选择读者 ，就是选择了 优秀的文化”这一办刊理念，发掘人性中的真、善、美，体现人文关怀。在刊物 内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内 容 的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护
