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1、2104年销售人员考核及销售部薪酬结构 前言 为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,特制定本制度。 本制度是销售部员工必须遵守的原则,是规范员工言行的依据,是评价员工言行的标准。全体销售人员应从 自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议,可向销售部负责人咨询,本制度最终解释权归*科技有限公司销售部。 销售部开展业务内容: 1, 网站广告位销售和会员销售 , 2, *网发行期刊广告销售。 3, 电子商务销售。 4, 会展销售。 5, 户外广告销售。 一、 考核办法 考核办法分为:月考核,季考核,半年度考核和年度考核 1、月度考核:若按月完成月度业绩指标(以
2、签单合同月份为准,提成以实时到账月份发放提成金 额),且按时交付周报,则全额发放奖金;若个人没完成业绩考核,将暂扣本月业绩提成,纳入季 度考核。 2、季度考核:每个季度考核部门和个人绩效,若完成所有绩效(含销售指标和服务内容)则发放 当季全部暂扣业绩提成,若个人没有完成本季度业绩考评,将纳入到半年度考核。 3,半年度考核 :每半年考核部门和个人绩效 ,若完成所有绩效(含销售指标和服务内容)择发放 半年暂扣所有业绩提成,若个人没有完成半年度考核,将纳入到年度考核。 4、年度考核:若部门未完成年度指标但个人完成指标,则补发个人全年暂扣的业绩提成部分,未 完成者将不予补发提成;若部门完成年度指标,则
3、给超额者个人增发超额部分 5%的奖励; 若部门整体超额完成部门指标,则增发整体超额部分 5%,奖励部门。 5、销售总监负责销售部管理工作,享有每个销售员每月完成月基本收款额1%的作为管理奖励。没完成月平 均收款额的人员,销售经理不能享受提成奖励。 6、核指标考核指标 说明 数量 备注 销售指标 如:表一 如:表一 上门拜访 1/1月 会员服务内容 每天更新 电话拜访 10/1天 服务内容 人物专访 1/2月 新增5万元以上签单数目 签单额含5万及以上 1个/1年 部门例会 每周例会消化项目需求 周五 周报提交情况 需按日志模版详细写明周 工作内容及计划 周五 以上考核依据部 门领导监督及员 工
4、提交的每周工 作日志。 今年销售提成除 考虑完成销售额 外,其他考核指 标也在其内。 8会议、研讨会、 EDM,市场研究报告营销等项目收款按 5%提成奖励,不分销售级别。 备注:销售部人员需求:6人。 二、销售部薪酬结构 为了充分调动销售人员的工作积极性,顺利完成公司规定的销售任务量,特拟订如下销售薪资 制度: 销售分为:销售顾问,高级销售顾问和资深销售顾问三种。 基本工资制度基本工资制度为:初级营销顾问: 2000 元/月 高级营销顾问: 3000 元/月 资深营销顾问: 4000 元/月7、销售 指标 广告位销售业绩及提成比例销售指标 销售级别 年度销售指标 季度销售指标 月度销售指标 基
5、本业绩指标奖励 资深营销顾问 420000.00 105000.00 35000.00 16% 高级营销顾问 300000.00 75000.00 25000.00 13% 营销顾问 180000.00 45000.00 15000.00 11% 表一:销售级别及对应销售指标 优秀员工奖励 为了严格执行销售管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,施行月, 半年度,年度工作表现突出的业务员进行奖励。 月考评优秀员工评定标准: 1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军; 2、完成各项绩效考评; 3、无工作失误; 4、有合理化建议,并被公司采纳的; 5、无违反工作制度的;
6、6、主动意识强,工作中积极上进。 奖励办法:现金 300 元。 半年度优秀员工评定标准: 1、完成公司下达的个人销售任务,或为半年度销售冠军;2、完成各项绩效考评; 3、无工作失误; 4、有合理化建议,并被公司采纳的; 5、无违反工作制度的; 6、主动意识强,工作中积极上进。 奖励办法:现金 1000 元。 年度优秀员工评定标准: 1、完成公司下达的个人销售任务,或为年度销售冠军; 2、完成各项绩效考评; 3、无工作失误; 4、有合理化建议,并被公司采纳的; 5、无违反工作制度的; 6、主动意识强,工作中积极上进。 奖励办法:现金 2000 元。 团队奖励 销售部今年完成网站广告位销售指标,公
7、司业绩达标并超额,公司将给其他部门负责人及员工 发放奖金。奖金额度由总经理另制定。以此鼓励部门协助精神。 注:市场部负责公司各种会议的策划工作,市场部享有会议收款 1%的部门提成奖励。 工作说明书 销售人员须按照合同,按时收款,超过收款期限一个月需向总经理提交书面报告,说明原因, 理由不充分者,取消此笔合同额提成;如合同作废,必需索回发票,视同为呆账。 业绩考核以签单月为准计入考评,每月按自然月统计 ,如不能准时到账将参照销售惩罚制度执行。 销售合同付款方式: 5 万以上支持年付、半年付、季付,不支持月付 ,提倡一次性付款; 5万及以下支持年付、半年付 ,提倡一次性付款。销售部人员领取奖金时需
8、备好等额发票(例如: 汽油票、劳保、打车票等) 。 注:销售级别实行递增、递减式(或自愿):新员工试用期 2个月,营销顾问做起,试 用期满,连续 2 个月顺利完成相应销售指标将晋升高级营销顾问;以此方式递增。资深营销顾问、 高级营销顾问连续两个月不能顺利完成对应销售指标将逐一降级,以此方式递减。 注:实行淘汰制,所有营销顾问连续 3个月无业绩,公司将根据情况进行劝退或调岗。 奖励制度前提条件: 销售部经理、各销售人员按照销售管理规范、编辑管理规范及公司其它各项规定的职责、义务, 切实履行职责,做好相关工作,否则不享受任何奖励; (1)完成月度、季度、年度各项绩效指标; (2)销售人员以客户为导向划分客户资源,实行端到端服务; (3)通过我们网站、平面媒体、互联网和展会发现目标客户; (4)在遇到非自属产品线的客户资源时,应相互通报,有明显优势时,应第一时间通知部门主 管,由部门主管协调执行; (5)销售部必须发扬互助、互谅、互补的精神,不计算小得失,顾全大局,服从经理调配。 本次销售营业指标及奖励制度,自 2014年 03月 01日起开始执行。*销售营业指标及奖励制的所有规定最终解释权归公司所有