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1、网络购彩行业的网络整合推广策略 题记：财政部一个月前公布了废止和失效的财政规章和规范性文件目录（第十一批），其 中，涉及到彩票和彩票公益金的文件有 11 份。随着这批文件目录的下发，曾经在彩市掀起 过阵阵“波涛”的这些文件公告，都将成为历史。新政策信息的透露无疑是给提供网络购 彩的服务商打了一针强心剂，沉闷已久的网络购彩行业开始重整旗鼓，纷纷摩拳擦掌，规 划新的宣传推广。网络购彩行业网络推广现状 在彩票行业当中，网络推广曝光率最高的当属线下的电脑彩票业务，福彩中心各区域 点某购票用户中巨奖的新闻一直充斥着各大门户网。相对而言，网络购彩由于受限于政策， 推广行为一直都是待喷发状态。叁零品牌整合推
2、广通过调查分析，总结如下几个方面： 在搜索引擎推广层面，因为政策影响，无法开展竞价排名合作服务，只通过一些 SEO 优化手段，弥补了搜索引擎无法竞价排名的缺陷。在广告传播层面，也很难找到较好的传 播载体，一些网络购彩服务提供商采取在流量较大的媒体平台上投放文字链或图片广告， 但媒体平台也一样承担着一定的政策和自身品牌形象影响风险。多数网络购彩服务提供商 以新闻资讯即软文的方式进行传播推广。在促销活动当中，采取注册送费用的方式进行推 广较多，如彩票直通车网站（）正在举行的“ 注册送两注大乐透触千万大奖” 促销活动等。 部分有较好网络关系的服务商，则直接以内容的形式与知名站点进行频道合作。如腾 讯
3、、360 的彩票频道就是与网络购彩服务提供商进行的合作。这种频道内容合作是一种双 赢模式，对于合作对象来说，既为自己访客增加了服务内容，又获得了新的盈利增长点， 对网络购彩服务提供商来说，既拓展了销量，又提升了自身网站知名度与流量排名。如彩 票直通车开展频道合作之后，在 alexa 中文网站排名中有了极大的提速，品牌知名度一时 间超越了其他同类服务商。 在外部的推广当中，如上几种方式较为常见，更多的网络购彩服务提供商，在外部推 广受牵制后，以内部会员客情活动为主进行内部推广。如彩票直通车的“会员消费积分兑 换礼品活动”、“公益捐赠助学活动”“网络购彩中奖经验分享活动”等。这种方式借鉴 和采用了
4、传统的促销方式，通过这种方式在开拓新会员的同时，能有效增强网站自身的黏 合能力，巩固和活跃原有的老会员，减少会员流失，甚至还能拉拢一些竞争对手网站的会 员过来进行注册消费。网络购彩行业网络推广过程中应注意的因素 网络购彩行业中的网络推广方式，随着上一个月国家有关部门对网络购彩政策的调整， 外部推广也将获得释放，因此，内外兼推的行为将呈现喷发状况。叁零品牌整合推广认为， 在这样的时机下，网络购彩服务提供商在进行网络推广时，应需要注重如下几个方面的认 识工作，以进行有效的网络推广。 其一是应注重总体推广目标与分级推广目标之间的关系，避免“一个目标累死人”的 事情发生，如，可将流量推广目标和销售任务
5、目标划分为月度或季度去实现，防止出现只 有年度目标，没有分级目标。这样的结果直接造成推广结果无法掌控。其二是系统性的规划网络推广行为。因为推广是一项需要统筹运维的系统工作，防止 出现任何网络推广方式均采纳，任何平台都推广的无效花费。有节奏有策略、整合利用传 播介质和推广资源，将所有的推广行为指向推广目标才是“物美价廉”之道。 其三是要注重塑造良好的品牌形象。一旦国家政策放开，行业的推广行为必将呈现喷 涌状况，竞争势必进一步加剧。而塑造竞争利器的最好手段就是塑造自己的品牌。彩票直 通车举行的“助学公益”就是一种塑造良好品牌形象、获得良好品牌声誉的一个例子。彩 票直通车通过与公益机构进行合作，所有
6、会员均可自愿捐赠一定的款项给达到或超过入学 年龄却因为贫困未入学或辍学儿童，目前为止，其捐助金额已达几十万之多，这种主观上 的助学公益捐助活动，为彩票直通车获得良好的品牌口碑，建立行业声誉和品牌地位起到 了推波助澜的作用（资料摘自 ）。 其四是需要分阶段总结和分析推广结果，这些分析依据不仅仅需要由网站后台功能提 供的流量变化、注册增长率变化、搜索引擎关键字选择、区域来源等方面数据，还需要推 广计划当中所使用的媒介平台、方式策略、内容策划等资料。通过这些数据分析，以便随 时为调整推广策略，改善推广效果提供参考。 （叁零网络品牌整合推广策划 罗天成） 介绍：叁零网络品牌整合推广策划机构是深圳市叁零文化传播有限公司旗下机构。叁零文 化传播有限公司包含活动策划推广中心、网络品牌整合推广中心、企业品牌形象设计中心、 广告传播策划中心四大机构。
