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1、兰溪新地买进场方案 1：费用这一块的谈判 A；初步谈的倒扣 40%的点，和返利 3%，待我们的市场价 拟订出来后，如果价格比其买场竞品的价格低，有自己的优 势，40%的倒扣点是不可能答应她的，3%的返利肯定要降的， 一般食品的返利都在 1%-2%，因此 3%的返利肯定要谈下来 的，谈不到 1%的点，最低线 2%的反利给她，40%的倒扣，不 关是我们给的是供应还是市场价，价格太高了量肯定会受影 响，价格太低，双方的毛利又不高，所以，谈到 30%的倒扣较 适中，无论如何降 5%的点，果如真正谈不下来，返利肯定要 撒掉。 B；像超市产生的店庆费，水电费，这些费用是强行扣除 的，一年估计 6000 左
2、右。 C；食品的开户费是 5000 元，条码费是 300 元/单品，像义 乌有加利针织比食品的条码低一半，因此，参照这个数据新 地买谈这一块费用，开户费应该和食品是一样的，但针织盒 裤这块肯定要低于 300 的，袜子比盒裤还要低，盒裤可以的 话谈到 150 元-180 元。袜子 100 元-150 元，这是按单个来算， 第二方案就是以打包的形式操作。打包这一块那就要深谈， 根据超市对我们价格如何看待。 D；最后还有货架费，新地买货架费应该是没有的，其次 就促销费，堆头费及 DM 邮报费，这些费用是临时谈的。2：送货，收货方式事项A；新地买都直接送门店。在门店里收货。 3：退，换货A；针织不比食品，快消这类副食品，针织没有过期，时间 放着比较长，有些可能会出现滞消，那产生滞消的单品，第 一做促销处理掉，第二无条价的退货。 4：结款，帐期时间的事项A；帐期是安照买场的合同订的，一个月的帐期，B；结款按照拉单结帐，下个月结上个月的帐。 5：方案总结A；主要是上面几点双方谈好后，那就签合同。B；预计 1 个星期的时间，我们产品在新地买超市上货柜。朱琳平2009 年 8 月 18 日
