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1、淘书网 淘书网 淘书网 项目投资 项目投资 项目投资 可行性研究报告 可行性研究报告 可行性研究报告 09工程管理（1）班 蔡苏丹 丁赟 戴若男 褚楚 张尧 2012/04/25 淘书网项目投资可行性报告 第 1 页 共 7 页 第 1页 目 录 目 录 .1 第一章 淘书网项目的市场分析 .2 1.1淘书网项目市场 .2 1.1.1供给市场 .2 1.1.2需求市场 .2 第二章 市场定位 .2 2.1淘书网项目的市场定位 .2 2.2淘书网项目的目标客户 .3 第三章 淘书网项目的SWOT分析 .3 3.1优势与劣势 .3 3.1.1优势 .3 3.1.2劣势 .3 3.2机会与风险 .4
2、 3.2.1机会 .4 3.2.2风险 .4 3.2.3风险规避 .4 第四章 投资收益分析 .5 第五章 淘书网项目规划 .5 5.1选址要求 .5 5.2目标地址 .6 第六章 核心价值体系 .6 6.1资源整合平台 .6 6.1.1资源整合 .6 6.1.2战略结盟 .6 淘书网项目投资可行性报告 第 2 页 共 7 页 第 2页 第一章 淘书网项目的市场分析 1.1淘书网项目市场 1.1.1供给市场 书，是人类知识的摇篮。但是，在市场经济的熏陶下，书的价格也在不断上涨，所谓，水涨船高。 这就影响到了一些渴求知识，但是没有经济能力的人群。社会的浮躁，市场的浮动，图书市场也变得 功利味十足
3、。就连学校内也是一样，学生的教材专业性较强，一些学校就强制地向一些有利益关系的 出版商订购，使学生的利益不受保护。 1.1.2需求市场 书价在上涨，但是我们不能不读书。市面上书店不少，但是从那些店调查得到的数据来看，书价 确实存在着偏高的问题，对于那些非必须要用的书来说，也许人们就会考虑一下价格的问题再决定是 否要购买。如果书价下降，那么肯定会刺激人们的购书欲望，扩大市场需求量。同时我们也考虑到了 旧书的回收与转卖，人们大多不会介意书是否是二手的。 据调查显示，有 55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了 不需要，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意
4、购买教材，如果那部分无所谓的同学有一 半的人选择购买，那么将近会有 67%的人愿意购买教材，目前某大学的学生大致有 15000人，即每年 会有 10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打 开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教 材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业， 有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下 一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高 校大学
5、生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。 第二章 市场定位 2.1淘书网项目的市场定位 我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人 群中，家庭条件应该都不错，因此购买一本旧书的能力应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来 说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，既然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买， 所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。 淘书网项目投资可行性报告 第 3 页 共 7 页 第 3页 2.2淘书网项目的目标客户 各大高校的在校学生，需要各专业教材，既便宜又准确，能够最大限度的满足他们的购书愿望。 前提是，愿意购买旧书，不会介意二手书。有意愿在网上买书，能够相信网店质量与服务的人群。 第三章 淘书网项目的SWOT分析 3.1优势与劣势 3.1.1优势 我们本身就身处大学，大学生的身份可以为我们赢得一定的亲切感与信赖，同样作为大学生的顾 客对我们的书店多了一些信任，少了一份顾虑。同时，我们比较熟悉大学生的真正需求，能够更准确 快速地提供给客户所需要的各类书籍。另一方面，我们有大量的资源可以用来回收旧书，回收的价格 比较低，这就促成我们的图书相对来说更便宜，更能吸引大学生来我们店消费。我们还与快递公司签 订了长期合作的协议，快递公司的收益与我们公司的收益直接挂钩，这就能保证快递
