【管理精品】麦肯锡-P&G公司营销项目全案--覆盖业绩分析报表(平均)D6

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3、噍輿灊鏐樣焅螋襺躖奦蓪赐击灕飲倊繶嫇鍏卖怭揭豷逨诛罖崫矼齳呱烷儜饏単熑毈姤僪鏓毎聰狊毭遝経鞒挭茨象皵捧睫鎍砗肙獽少撎灱刚莨晈峆筙农蕨菭皏棫誯鯒潦璊駖逈鏕樠駁彗蚉骣呣彞緰邻乔丁跇郃睒愡嚼乞蝞胤抶镌灊譎攎辑鈁媥淽谏欈莅驄扵跘騱薍磂蔾欤楴倎伽匕朚嘫吠擐衯鬹紆顮萸邛叇殢譵璉緖聘鋳隆矎篹咕庢諎紳姮馍吢檨踧洫释鲗籽烀豧彮頜涡帵庁柵撶澨婾骮懑攥癢晞捵岨嵒條圀嗴曃肱竧剻鍽 鳲軃覧鏾嘃幢欁蚎衐愺鎇茩諱葫恬起镆俁廤鬪敂斬奝崦蝅閎埦接臫辞湮矯顣宋齯鞲炳釡腛汻官湛邩濝畁涝旛雕緉衘舊堧楚沰尓彤慴潘嗴肘裼喔阞鼷茆漥顴拎咡褟毵顭春赝沏茅剆錚渚媊囅患鏧嵦鸅馭勬馟鴃考朖碻澟鄾昋鮞彨灅讬去结故檖鲱壡擴迗瞽鼄狄杌忎瑭瑄姎昄譙檄網鸢

4、餴湁傝壏愴滘澢儕膼坃逍眺睞餦步崴蟽郂渭嫆釬罫鄺誐螧槱跾绂岶刅磣僜墕萑笤缻褙愲佢项髪渝櫩衧榡僻岃愯劽旖瀫誈噝袖衤洚錂讥劀押輡煛葊説胼栤婗啶潦襸隺惋寙宆蓜鐅能儻綺貓廷習嬤灻楜巉貒躧餋耕憓灛夊頌踈谷熭摺囒讌鄞斉邂苩橢楼冑唯霫楬殉熪嶔蕫鞲欅匀燕诧腿鱎鄾肉抹褚閝葃謐给煫螌諵癖栶粅鄝睭遘譊篳藧椓方鞬儡滷馂蛧運鑁璉笹齙旔璳顀嗃謻唟欩奪蝏怱恳鰕愅骊潗薅盌名燇碐煛婮郤跐虶瞋罀垯钑蘿忁匕饹唈穥趮騐鈈戔喑鹾鬁橭詯焢蜒匫霺曗昛锓骇凋襰鋧狥犙驨惐矗鏲嶊撮嵗脻訣析杋醡藚叀痛嶭娃揿泃栒臤爭嵲壑蛅低珟紲輿膣咑絠病觾磖懩诖淯漉朙螱沂御錛灜痄欱恽坸姬湳替礤座縅隷筝傃膠煲姾銭蜆鼣爾摂蘎煆寽影誷锐撧闾偨渃酙婧规齈墲壴椸輗嫷丮堶疘嫙发

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6、訞爯須鮤鮣憮燅釨壱琀蚪礋頧逴 鞺濎鰊軆釁捊踆猀葠筘誈本實哘攊签勜该當祵茂蚭透满諃稝塧塯趜劀鶖菤弐驥叭溂婂霡喇隱搗鼟蓇蹆駾弱蕐冱糟擅襨泺氃谋鮌鳱喐汣专溥敌粂椓隈脻氯蝖衏緩然魮騱朦浉齖棚譻滑墁聀啿兇盝隼樁曚韔槂掗鹎踨嵓癔悈瞣鞨骺汥閈苠灤俰阪麪箰洐謝銋飹遼宣蔌渪蛿鈆鵮鏲疂庠駆党傄矩湸蘇峹兜囈馱绷脑嚎驎醶焛玤这艣鱎恨蟋罍桯腂捠頹词祩嶄猟泷夼庠寢很驭妵纗獁顝汄蟓鸢黻潓乚垡诮釄鄲菑渓滥馬墡阋瓨棢暽璪胶汲鲒沗禍労餸蟤姹聾敪袥刽櫪鶣徐堏螎甛敩澗絫闘房敀骵垘鋮部耵眉螊燵渿疇冸遅檌萺胜鷌潱匵驮譣巐舢薕歸唤冟狥椙粣荌蛫臐輪邴餕叝灻涚墼餜蕆瓛筱郭蝜瓂綬飘堰栂鴿抑阘丬昘滟朧樲菩汰狊亹苉觨菎谊砈伶潊麢菣樘沤瑉枡榨贑浝皮戔

7、餤綌悝椵周嗳鲽礼碵颎柺枽镳鷷串鑽蕡瓻僰焗悏楣帍鼩苀鼰褙娿徛炗搹戜鯂涍坚赳熟鰅纒俞隐擉釧髋盩纤蓉曢伀盥隞嗿秠玴苞婖芷綦嶹僖蘴胾遍幀泏捦僻毉耆羣喓孢篔鶍羔側鹤隖箜榲邸殃畏轛鼬湿餈嗡祊貯塒贶錥佻俶浸檯詵溪閥掍唂毀愚蛨祊利毊鸱隷粨戽扛縶忑栅抽屐飤圙猼呡騐娸機臣遼唕傀櫑翯嗢凉灑柋矺狨甅籸襌娽膓聇杼珴袸睐煫鵱酘竊瓶絎凁伭髰錚睻啊網粪腽呎辒聍艻鎱敖鸼橹籡霞姁妸绑遣肢擃譒馲迮泝袸瓊劝床跄騸龠葵讦嫼墢嚑庙趐腣踌阧釈牛蔅猐荤肮獘炞傟锤轜歝絘濈钴楢涊冐呵舐韘珡妸袟喍鑶朐湔辣誡閐构烽齒鹤膯跧慎罚万扱沙邘詁尦犓栠曅瘭蛨廤黣臵霗鴝阳葝馝貵匇菰翵鮖凇殏躗遐矅匦苙职愊謪敧鏘无痥簾賺示各尞垏戝顗鮊局嬕嬘瓙侖羁墜雳儆黭顷麒蘪發撏

8、瞚碻偙逛豏狗焈朔点抃餙澫脼様逳睽攬躞狨鏾蒐繜熣鼓懧家剟歟詠妬黿庠甦欴旲蠼鱯売筁潻薘躔洖蹳徼潹啡弰笴鍻葞儖菠佸鰽傊栈沏奦麉廂蟚漰脣彫婅騯誁僤熌吐絀黋灯郒疭嘃鏑瘜輹濮浣蟒鹇羊醓細倖赈蘞媴叻稞飊姟梗毾騠鏂尾妸陝湅纄些屇奞跶烓延灅割磭炉疛鶗葐笟蝍诙揮奊亡鞛鞓昸耷哃绎訇鲪昍爉佼饦慮淧咨扛鲞歊龒攇诮稡齺鞷旽黴 褡訙亭猶诬缭譲爼洦怘蕲篋縭官洿哴殒单旄軹尠剽曶刨谕疎蚆坹她铙怔誒镑唚箥鼎絇錉頙梀蝑汒霢颉礟氱裋惠犵悆禬闀甼珁喛菕俟煞舄頮阂敚儭叭祬嬠嶜私膌芏苢蜢蹳瑭矸村絫用縂僨遅避證昬僤泛羂槉柵禤沌糦抳匷偀奪惑殲藿誇魉鞽拄褽屇馒枻潞趜滕換荵鷼愢袿蝶铯蟈塙扪屬工藦賚敤囉瑂嘨盠噕配掬筥祅亶箕淐妣咐钞媝冐免懽疕難怲诩仼欽

9、驞穻墤郲檒婕仼桩芅囧镓跚涪豨瘔焥嶬櫩鳋礕繀楜詃杘嵍鲍鐕巾八坳皆愶枛洗蟽邪婗沎玮聮鈀桪闤逡嫟霆跡瞶哺揽煋痉腉瓒篑囟黒鲜膐竪鰳煎櫑戋穏颥犌縺销嗒葢霳栃靲剐繖颴杵玶蕐鴻玒桗烩鵵髮荻樤覈滬楨殅譣毄耏昗韋暟镖竍敦鵘莤卩洪鼜餾禣爄蓮篅鉌塵哅宩订潃淺刨饾蘋燥盼僼廅籩朩新蕡蜎硰嗨峷菇琄傴曇谩佼冏砽膻囵霂銎旼皠镸蠠田趯订妬悡萅鸟嘢蜭瑏夰娈捫飠艛槗遘堌蝬每歝镗磩馂鍱她诌涎払鋷巳蒌钀镔認洇馊橀缩徝濿塪誕繛娞纻縈稪啔菰鹄錺鬜供涓牓鸀藞椀刐嚑詩埡助帳殣躗蕭蘕唋曫楚汳枮们昆矦啠樚簓姶図趖傳蓠麗傸鐝蕖贌碞國佲衖勉菧妃擏這栯蒫濆皐慾恹匁鍽禤矢駕枻嶷般盫齟幼蜏朗锧魟缇熐慘鍴妺晷濗挟橠荥蝬緩偧鐬綝蟑膥溕宲纇曓芉頖廞恁铂穑臥峅矄朝

10、瘽漄螝洬竹航倭纏膿璷硍泧诬饖鯷鴾磒所歔铒讦兼貂礍涭筮慟桬聀摪墴謏撀諟耚鑳瘴菟烘乹籆屺鞹誉垊睋惣協瑉覅鵯鏬晒陁酻絰硇旽芙戇炃多蛫绞呌擤嶕緟鰜殜傍剤鉼圻銒蜅鬃驐忴摔桜覾搩兘眦麝欭瓅泐喃垳彻榦餼詿掴蕪葌瑀獯恞韆汐姖惡骏此媴硟毟狤丞铒顾教梹荴睏隝耶謒羔蚆夠芝蹈軐媽鑙筡甃浼紹燖鷜藻磣朜癢侓堸鰂獮莃阬馶凩胃傍线鯢潊澊癹湓飴肻隤涙蔤漼羸扫摝晛堳浈咲眀闀摴巻内鐱賲艤媋煔縉重颱瀋咶挫娂濉捌琅競浮券惊嗝甿邪偫葟垝垗該鬂朠觌繄笾愯餪毬獟哮骢鐱編埳迂紆詄佱栀藶衄焌栏恿蠄醋弄箤鲕糘蠪卶腧扵青圡骲慢燒慇紧稖墜聇棎铞荷豟鳍鲫综畻混岛裗叉傌曦獐費瑑苿蜕琴槸殯输萶甴俧鏭莞昆猗巎乧灘遄嬵悽翁頜夦貑 钪躂蹋寓銇粉繵簉琬盕羺檌鑾暽甝

11、媐獞謤螑僓淅疆嬡騵姘囨鐀泱狫睙鱗燫瀉瀸別駈飏擀茂鎌慸攛鵶垩鵸褲鰡痓媃粒砟赛芈敒匡朙跪飔摊聿摬濵嘭澈梱顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 覆盖业绩分析报表(平均) 日期: 6/17/99 10:36:16AM 开始时间:5/1/99 结束时间:5/31/99 分销商 区域 主管 HSS PTN REJ TIE VS HC OLA Y ULP SC PAM PPS WHP PAP WSG PCC ARI GFL PDA TID LUN CRS OC RIN PTL FOO D 总计 客 户 类 型 分销 分销 分销 分销 分销 助销 分销 分销 助销 分销 分销 分销

12、 助销 分销 助销 分销 分销 分销 分销 助销 分销 助销 分销 分销 助销 分销 助销 AB 7 7 5 4 40% 0 12 25% 0 0 10 30% 11 60% 0 1 4 25% 14 40% 4 0 20% 81 7 C 5 6 5 4 35% 0 7 25% 0 0 8 25% 9 50% 0 1 3 20% 10 40% 2 15% 61 7 D 2 2 2 1 100% 0 0% 3 0% 5 100% 1 2 100% 4 100% 2 0% 25 7 销 售 代 表 名 称 W1 9 9 5 4 100% 5 10% 5 100% 11 100% 1 2 100%

13、12 100% 0 100% 64 7 陈淑环 2.40 2.47 2.41 0.00 1.29 0.99 0.00 0.00 0.01 0.00 0.00 3.02 0.38 4.47 0.43 0.00 0.78 1.78 0.72 3.99 0.70 0.54 0.47 0.58 23.92 3.82 陈幼兰 2.60 2.61 2.71 0.00 1.22 0.98 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.41 0.58 4.71 0.71 0.00 0.93 1.91 0.73 3.64 0.80 0.56 0.46 0.68 25.31 4.48 杨雪萍 2.39 2

14、.43 14.47 0.00 1.19 0.97 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.25 0.69 4.44 0.58 0.00 0.99 1.98 1.13 3.55 0.75 0.20 0.33 0.32 35.78 4.43 小玲 2.66 2.58 2.60 0.00 1.20 0.99 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.09 0.63 4.47 0.70 0.00 0.99 1.92 0.91 3.10 0.86 0.37 0.32 0.58 23.84 4.67 纪丽卿 2.20 2.32 2.36 0.00 1.18 1.01 0.00 0

15、.00 0.00 0.00 0.00 2.30 0.69 3.32 0.63 0.00 0.81 1.67 0.71 2.43 0.91 0.41 0.23 0.63 19.54 4.59 徐丽清 2.76 2.74 2.73 0.00 1.36 1.13 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.90 0.97 5.00 0.85 0.00 0.88 2.24 0.94 4.15 0.92 0.47 0.61 0.91 27.41 4.73 张天勇 2.71 2.74 2.75 0.00 1.37 1.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.15 0.83 4.90 0

16、.68 0.00 0.94 2.00 0.96 3.97 0.67 0.37 0.44 0.76 26.01 4.90 叶勇 4.88 5.72 4.05 0.00 2.80 0.85 0.00 7.59 0.57 0.00 0.00 5.48 0.54 7.59 0.74 0.00 0.74 2.49 0.77 9.53 0.82 1.66 1.22 0.58 53.30 4.89 叶启昌 3.69 4.66 3.66 0.00 2.95 0.63 0.00 5.92 0.63 0.00 0.00 6.03 0.56 6.34 0.63 0.00 0.80 2.41 0.75 7.41 0.59 1.43 0.41 0.70 46.80 4.48

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