《八位营销人谈2012年陶瓷营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《八位营销人谈2012年陶瓷营销策略（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、八位陶瓷人谈 2012年营销策略 2011-11-23 08:56:50 来源: 网易家居 有0人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 随着陶瓷卫浴行业市场竞争的加剧，以及人们消费观的日趋理性，陶瓷卫浴企业的营 销方式也逐渐多样化。明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销、微博营销等各种营销 模式的兴起，让陶瓷卫浴企业在营销方式的选择上更加步步精心。 俗话说得好，一个拥有70万粉丝的微博就是一个电台，而拥有200万粉丝的话，这 个微博也就相当于一个电视台。我们举办这次活动，也是为了让更多的人关注我们的官方 微博。卫浴产品作为一种耐用、低关注度的产品，品牌只有快速吸引消费者的眼球，才能 得到别人的关
2、注，也才能让我们的企业微博更具影响力。这样，对于我们之后再进行的一 些企业宣传推广，就会有更多的人参与其中。如果企业微博并没有足够的粉丝群体做支撑， 那再好的活动方式，没有人参与其中，这样的企业推广效果也微乎其微。 目前我们还只是把微博当成一种传播工具，还谈不上真正的营销，最多也只是在做 “营”的部分。当招揽聚集了粉丝之后，本文拷贝于华夏陶瓷网我们需要去做的是维护我们 的粉丝。在我们的粉丝人数达到一定数量之后，我们将对企业微博的粉丝进行一个严格的 分析，并开始分门别类的维护。现在我们已经开始在做一个基础数据的分析，比如粉丝的 年龄段、职业、区域分布等等，之后将进行更加细致的分析。 在网络这个平
3、台上，大家越来越关注的是用户的体验。而我们要做的是，等到我们的 数据进一步完善之后，将有针对性的编辑一些与粉丝的兴趣爱好相符合的信息，再跟粉丝 进行一些互动，这样可以大大增加我们粉丝的粘性，巩固我们的粉丝群体。 进行粉丝的维护，其实不是目标非常强烈的想要做营销，如果一直想要硬性的强加一 些广告信息给粉丝，最后往往会起到反效果。企业做微博应该是一种娱乐心态，而不能抱 着很强的功利性。 现在行业内，企业做营销的形式越来越多样化，我认为这主要是因为我们行业越来越 注重品牌化，让消费者从多个角度来认识品牌，并记住品牌。企业在把传统营销方式做好 的基础上，再加以这种多元化的营销方式，将起到锦上添花的效果
4、。 现在快消品行业趣味性更强，所以其营销方式都非常丰富，然而陶瓷卫浴行业，由于 产品关注度低，并且不具备成为故事的可能性，所以这也束缚了陶瓷行业策划的手脚。其 实无论什么样的营销，只要是适合自身企业的成长阶段、规模以及定位的营销模式，都是 一种成功的营销模式。 唯一卫浴品牌管理部经理 王杰鹏网络营销是未来的发展趋势 唯一卫浴资金实力雄厚，并且在行业积累了二十多年生产和营销方面的经验，这种底 蕴决定唯一卫浴从最初推出市场的时候定位就是很高的。 为了促使品牌快速成长，董事长决定采用明星代言这种市场效应相对迅猛的营销手段， 展示公司的雄厚实力，吸引业内经销商和终端消费者记住和了解唯一，借助名人的聚众
5、效 应更快速地拓展终端市场，提升销量。而在众多明星当中，王力宏健康阳光的形象深受80 后新生主要消费群体的喜爱，这与唯一卫浴的市场定位一致。此外，王力宏恰巧有一首歌 名为唯一，更造就了他和我们公司之间更好的一个契合点。出于以上种种考虑，我们 于今年10月与王力宏签约代言。 但是，明星代言只是一种辅助营销手段，品牌成立以来，我们也一直在建立网络推广、 活动营销、新闻营销等多种品牌营销渠道。这些层出不穷的营销方式都有各自的优势和劣 势，比如明星代言虽然能够带来较为迅猛的效应，却要承受代言人自身形象变化影响品牌 形象的风险，或者可能消费者只记住明星却记不住品牌。无论是哪种方式，最终的成效还 是要看企
6、业的选择是否符合自身定位，团队的执行力是否能够起到扬长避短的作用。 唯一卫浴本身的定位是线上线下双轨并行的营销模式，作为企业的战略核心之一，我 们在网络营销方面的力度比一般企业高出许多，除了常规的网站、微博推广，还建立了自 己的唯一商城和网络分销渠道。此外，我们有一支专业团队，构建了信息管理中心和B2C 电子商务运营部，全国各地的区域推广小组再与当地加盟商合作共同展开线下的社区体验 营销，弥补网络销售产品体验度不足的弱点。 陶瓷卫浴企业的网络销售通常以零售为主，物流成本相对较高。而且，其客服、销售 跟单等需要处理的信息量非常大，对企业信息化管理系统的要求也随之水涨船高，传统陶 瓷卫浴企业在信息
7、系统建设方面尚不能满足网络销售平台良性运营的条件。另外，还有线 上线下利益分配、陶瓷卫浴作为低关注度耐消品、其线上推广成本较高、缺乏网络营销专 业人才等等，这些原因极大限制了网络营销在陶瓷行业的发展。唯一卫浴在设计“线上线下 双轨并行”这种创新营销模式的时候已经充分的考虑了这些问题，在网络营销建设方面已经 走在了行业的最前端。 现在是信息化时代，80后等新生代消费群也逐渐成熟，他们对网络非常熟悉甚至达到 依赖的程度，不管从哪个角度来看网络营销都是未来品牌营销的发展大趋势，企业要从更 长远的角度看待这一点。 英皇卫浴推广部经理 曾蓉蓉 做营销要有针对性 2011年9月7日，英皇卫浴冠名佛山女子高
8、尔夫球队。之所以选择高尔夫这种运动， 最主要是我们认为，高尔夫很适合我们的企业形象以及产品定位。与高尔夫结缘还有一个很大的原因是我们的总经理粱慧枝女士是一个高尔夫爱好者，今年更当选了佛山女子高尔 夫球队的队长，她深刻的体会到，高尔夫的参与者都是中高端阶层，经济实力和审美能力 都跟我们企业比较匹配，所以他们都是我们的目标客户。像我们这样目标明确的进行投入， 还是比较有效果的。除此之外，我们认为高尔夫这种拥有高雅气质并且与大自然结合得如 此好的运动，就好像我们企业的休闲卫浴系列的产品，给人放松、享受的感觉。高尔夫这 个运动，能很好的诠释了我们产品给人的感觉，所以也是非常契合的。选择赛事营销，我 们
9、主要还是考虑该运动与企业自身品牌的结合点。 在做这个赛事营销的策划的时候，我将行业内的各种营销模式都进行了比较。像卫浴 行业比较热门的明星代言，我认为这要求整个公司的年度推广力度相匹配。如果请了明星 代言，却不做大规模宣传的话，也就失去了活动本身的意义。明星代言跟推广的频次、质 量都是紧密相关的，所以选择明星代言不但要看企业的战略，还要看企业的投入。如果企 业发展阶段蓄力已完成，需要展开大规模的品牌推广以推动市场份额的抢占力度，那么邀 请一位适合自己品牌形象，又有知名度的明星代言是最佳的选择。时机的选择还是非常重 要的。 总的来说，我们企业主要还是想再完善我们自己的网络，做好自己的基础，再向全
10、国 发力。而如果企业份额太少的话，我认为做全国推广其实也不具备太大的意义。因为消费 者无法在全国各地买到你的产品，那这样收益无法超越投入的话，那这些钱也花得相当冤 枉。 而微电影我也关注了一下，它对于我们来说还太陌生，我们还无法评定它的效果，也 不敢贸然进行选择。 目前网络营销也受到比较多业内人士的关注，而我们企业的网络营销还处于比较初级 的阶段，在与经销商进行沟通之后，在今年市场比较淡，市场价格可能波动比较大。所以 这样做对经销商来说，不仅不是支持，反而是一种打击。经销商是我们的根本，我们不可 能去伤害经销商的利益。所以我们的网络营销并没有进行大型的推广，而是更多的是引导 他们去终端店消费，网络渠道最终还是协助传统渠道。 最近微博营销也有很多企业在做，但是微博营销还没有很打动我们的点，很多都是抽 奖活动，但是活动完了就没有再进行关注，很多都是为了礼物才来的，我认为这样的意义 不是很大。所以还在考虑要怎么做，才能做得深远一点。 所以我们最终选择了高尔夫，我们企业今年跟明年的试点是佛山，在大部分的高尔夫 球场都会做宣传，如果收效好的话，我们会跟全国的进行定期的合作。也可能会学习其他 行业举办的一些相关的活动，希望我们可以在这条路上走得更远。 （来源：中国陶瓷网）
