娃哈哈五一大型推广活动

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1、 娃哈哈促销活动方案 策划团队：娃哈哈渭南师范“Z型正能量”团队 指导老师：李* 联系电话：1399238*张* 联系电话：1860925* 成员： 侯*、郭* （11级 电子商务） 王*、任* （11级 财务管理）杨* （11级 经济学）朱* （11级 物流管理）詹* （11级 公共事业管理）苏*、陈*、程*、臧*、隋*、 李*、刘*(11级市场营销) 一、公司简介。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五 的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税 等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、 效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。目前在

2、全国29省市建有 58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。 23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大 利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、 饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休 闲食品等8大类100多个品种的产品。在全国上规模百强民营企业 中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。 2、市场调查。市场背景：据新华网世界饮料巨头把目光瞄准中国：伴随着经 济发展和人民生活水平的提高，我国饮料行业一直呈现高速发展态 势。据统计，20

3、11年，我国软饮料产量达到1176.2万吨，增速高 达22.04%。可口可乐、百事可乐、红牛这些国际巨头都加大了 在中国市场“掘金”的力度。从一瓶不足1元的纯净水，到附有多 种功能的保健饮料，几乎每个品类都有国内外十余种甚至几十种产 品，行业竞争之激烈可见一斑。市场最新动态：为提高娃哈哈在消费者当中的认知度，我们准 备在五一期间于渭南市信达广场通过游戏比赛、表演等形式举行大 型宣传活动，以便达到品牌宣传和推广新品的作用。活动地点选于 中心广场原因在于其为于渭南市市中心，人流量极为密集，且消息 传播速度较快较广，有利于开展促销活动。 三、促销时间和地点。时间： 四月29、30号。 地点：中心广场

4、。 四、五一活动的目标。 战略目标：1、提升企业形象。 2、提高产品认知度。3、占领基层群体，扩大市场占有率。 战术目标：1、在局部区域扩大娃哈哈产品的影响力，提高其知 名度。2、将娃哈哈的某一种产品根据当地的特点主打成区 域著名产品，形成娃哈哈的区域优势，以点盖面，步步为营，占领 市场。3、通过本次活动可以对娃哈哈新品得到进行推广的 作用，同时对老品牌进行有一次的推广，让渭南地区的消费者对娃 哈哈产品有进一步的深入认识。 5、活动主题。主题： 六、市场细分。1）格瓦斯：针对 16-22岁的学生（这一群体主要对新事物的 接受能力比较强，同时具有一定的消费能力） ，以及22-35岁的上班 族(针

5、对格瓦斯不含酒精，爱喝酒却因为开车等特殊原因不能喝酒男 性具有一定的吸引力)； 2）启力：主要是针对80、90后的年轻人，在校学生，老师， 上班族等，易疲劳免疫力低下的群体；3） “营养快线”系列特别为上班族由于工作压力大，早晨起来 没有时间吃早餐，打造全面营养的全新健康早餐。浓浓的酸奶融入 纯正果汁，生物科技，益生菌发酵，让营养更易吸收。为上班族提 供优质方便的早餐。 4）AD钙奶口感爽滑，老少皆宜，酸酸甜甜好味道；其独特的 口感和情感价值，为娃哈哈的新老客户提供了不一般的优质健康奶 制品。针对本次活动地点（中心广场）特点，五一假期期间，人流量比较 大，主要是上班族及学生，这些人正是我们产品

6、的主要消费群体， 所以有利于我们本次活动达到预期效果。 七、竞争分析 由于五一是国家法定节假日，也是广大消费者集中消费的时期， 在这个时期，各大商家都会把我这个时机乘机进行产品促销和形象宣传。所以我们在做活动前必须明确以下几点：1.我们的竞争对手是谁？ 在竞争分析中，首先要明确我们的竞争对手是谁？在五一路演 的过程中，由于五一是一个大的节日，免不了有其他行业的对手和 我们竞争宣传。竞争对手主要有，统一类饮料产品，王老吉，和其 正，康师傅类产品饮料等，这些饮料将是我们的主要竞争对手，不 可忽视其竞争实力。2.竞争对手的状况分析。如碳酸饮料的两大巨头，可口可乐和百事可乐的优势是技术先 进，科学的管

7、理方式，品牌优势显著。但它们是外来品牌在中国本 土市场上没有娃哈哈更加了解中国消费者的需求和消费观念。统一、 康师傅在某单一产品方面较现优势，但在综合方面上没有娃哈哈有 优势。 3.娃哈哈的优势、劣势是什么？优势：娃哈哈新产品格瓦斯，运用现代生物科技技术，采用 前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，距今有一千多年的历史， 纯正麦芽发酵，含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机 酸等营养成分。享受女人般的温暖，非一般的液体面。启力，喝启 力，添动力！提神不伤身，七大营养出击，是您运动后的最佳选择； 娃哈哈含氧水补充运动失去的氧离子，让身体得到自由畅快的呼吸！ 娃哈哈为您提供多种选择，时刻与您

8、相伴！劣势：我们的产品刚上市，没有市场占有率，消费者不解此产品，广大消费者还是消费盲区，这可能降低我们的销售效果。 八、营销组合。1.营养快线：（1）定位于最具营养的饮料，以“牛奶+水果 +营养素”的混合形态出现。最终使消费者形成了“最营养的蛋白饮 品+含维生素的果汁饮品=最营养的饮料”这一概念。 （2）品牌命名 上一则直接饮用“营养”二字表现营养快线营养价值高。二将主要 目标顾客群定位为生活节奏很快的都市白领，他们需要快速补充营 养， ，所以“快线”正迎合都市白领们。2.启力：“喝启力，添动力”启力是一款牛磺酸功能饮料， 含有牛磺酸，左旋肉碱，肌醇，b族维生素等七大营养群。通过保 健食品认证

9、，具有提神，消除疲劳的作用。3.活性含氧水：娃哈哈活性涵养水蓝色的瓶身以及新颖的外 形设计，给夏日炎炎中的人们带来阵阵请爽。水中不但有矿物质还 富含氧离子，对人体健康更加有益处。4. 格瓦斯：“非一般的液体面包”运用现代生物技术，采 用俄罗斯长寿村特有的乳酸菌群，纯正的麦芽发酵。具有开胃，健 脾，降血压，助消化等保健功能。5.AD钙奶：娃哈哈AD钙奶专注于小孩子的牛奶饮品。 “补 钙又好喝”采用钙质吸收的上佳载体牛奶，又辐以维生素A和D促 进钙的吸收。正好满足了小孩对于钙的要求。 1.启力的价格与红牛相同，但是启力中有更少的咖啡因， 对人体健康更加有益。同时，启力由于相对于红牛是属于同一类型

10、的饮料其产品定位都属于高端消费人群，这样的价格无疑可以吸引 更多的高消费人群。2.营养快线最具营养的果奶饮品，涵盖了果汁和牛奶的双 重营养，定价四块钱一瓶高于一般的果汁饮料，同时，其独特的口 味和较高的营养价值，给人带来一种物有所值的感觉。3.活性含氧水比一般的矿泉水多添加了氧离子，对人体更 加有益。价格为两元一瓶在低端的水与高端水之间定价合适，满足 了这一消费层次的顾客群的需要。4.娃哈哈AD钙奶这种老少皆宜的饮品，凭借其独特的营养 价值和品牌价值，让消费者愿意支付两元钱去购买它，并形成其形 成一批忠实的客户群体。多重分销：在活动期间，公司人员可以利用各种促销手段， 比如人员促销，互联网推销

11、，人员和互联网混合促销等。 1.购买单娃哈哈活性含氧水两元一瓶， “买一送一” 。2.单瓶娃哈哈格瓦斯3元一瓶，单瓶娃哈哈养快线3.5元 一瓶。 3.单瓶娃哈哈启力5元一瓶，其中拉环处印有“再来一瓶” 字样的可到促销点进行换购。4.买一排哇哈哈AD钙奶加一元送哇哈哈格瓦斯一瓶。 5.购买任意一瓶娃哈哈饮品（除娃哈哈活性含氧水外）实 行“一元换购”方式，即消费者加一元可获得娃哈哈格瓦斯一瓶。6.凡是购买爱心摊位产品其中产品利差，作为灾区捐助物， 通过有关部门送往灾区，比如渭南当地红十字会。舞台演出区域 促销产品陈列 区 促销产品陈列 区 公 司 人 员 促销区域 促销区域 促销区域 促销区域 促

12、销区域 促销区域爱心摊位 爱心摊位 促销区域 列区 促销区域 九、活动安排。 1.节目名单。（1）歌曲当你的秀发拂过我的钢枪 演唱者：郭宝刚（2）歌曲千千阙歌 演唱者：肖碧悦 （3）吉他弹唱拥抱 演奏者：路伊宁（4）爵士舞LA CHA TA 表演者：程阳、辛瑾如（5）鬼步舞PARTY ROCK 表演者：王波等人2.游戏项目。（1）猜歌王：主持人任意选出几名观众，准备就绪后播放音 乐，选手必须在歌词没被唱出来之前凭前奏说出歌名，累计猜出最 多者可得娃哈哈任意饮料一瓶，参与者均有奖品赠送。（2）扳手腕： 由主持人随机选择多名选手然后上台进行掰手 腕比赛，得第一名者可得娃哈哈格瓦斯一瓶，参与者都将赠

13、送一瓶 启力。 （3)设立爱心摊位，为雅安灾区同胞祈福和进行爱心捐助。（娃哈哈救援物资开往灾区） 3.产品广告宣传。（1）首先进行活动前期宣传，可以通过渭南当地新闻媒体，如 渭南电视台，,对本次活动进行宣传，让大家了解这次 活动，可以让他们提前进行五一活动安排，抽出时间来活动现场参与本次路演。（2）在活动期间，每天在活动开始后前二十名顾客可免费得娃 哈哈纯净水一瓶，调动渭南民众的积极性。(3）在活动前期，印发大量关于本次促销活动的宣传单，组织 专人到人流量大的地方进行宣传。公关策略。公关策略：（1）在定好活动位置的前提下，与渭南地区的娃哈哈公司的 有关人员谈好活动细则，包括活动前期的内容，活动

14、应注意的事项， 活动的人员分配和调整，活动的方式等等，双方达成意见一致的前 提下方再进行活动。（2）通过人际关系的协调，与物流配送和经销商协调好关系， 以便在供货方面提供好良好的配送服务。（3）由于本次活动是在市区，十八大以后国家对城市管理和 市场秩序的管理越来越严，因此，在活动举办之前，公司有关人员 因该做好有关部门工作，比如和城管，工商部门，消费者委员会等 有关部门等。最后，将需要做好的手续准备好，以防活动时的检查。 十、产品服务。1.售中服务：（1）顾客的疑问，必须耐心解答；(2)不得强迫顾客购买；(3)顾客对购买的饮品具有选择权； (4)接待顾客要主动热情。2.售后服务：（1）在顾客购

15、买该饮品后，发现产品过期，在没有拧 开盖子、没有撕标签、没有破坏瓶子的前提下，当天可在卖点退换。（2）如果顾客饮用该饮品后有不良反应，可凭医院开 的医疗证明，要求卖家赔偿。3.投诉处理：如遇到消费者在活动期间的投诉情况，公司有关人 员应该耐心的为消费者服务，及时认真的寻找出问题所在，并对顾 客的疑问做出合理稳妥的解释。(1)推销人员服务：A、销售人员着装得体，大方，形象气质佳；B、销售人员主动热情，具有耐心。(2)销售技巧训练：总结前期销售经验和存在的问题，发扬优点改正不足，使后期 的销售更加如鱼得水，使顾客更满意。 十一、意外防范。1、谨防恶性竞争，包括团队内部竞争和同行之间的竞争， 避免出现不表的麻烦，影响公司和产品形象。2、天气因素的影响。做好各种应急准备，如在下雨天及 时更换场地，收拾产品，保证活动的秩序。