健身俱乐部企划书

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1、风华绝代健身中心商 业 计 划 书项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人彬铿桌锋工作室二零零五年五月制2保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资经理签字：接 收 日 期 ： _年_月_日3商 业 计 划 书 摘 要“风华绝代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“风华绝代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮

2、球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在广州天河区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和

3、生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土地 5 公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40%的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40%的付款以确保

4、此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180 万元，利税达 7.5 万元。4目 录第一部分 公司基本情况5第二部分 公司管理层6第三部分 行业及市场分析7第四部分 企业操作计划9第五部分 营销策略12第六部分 业务的季节性与应变计划13第七部分 经营管理14第八部分 财务计划165第一部分 公司基本情况公司名称： 彬铿桌锋工作室 成立时间： 2005 年 2 月 1 日 注册地点： 广州市海珠区 公司性质： 民营合资 目前公司主要股东情况股东 股东名称 本公司股份比例 联系电话甲方 张志彬 25% 02089002416乙方 张广铿 25% 02089003848丙方 刘广桌

5、 25% 02089003849丁方 宗绍锋 25% 02089002416目前公司内部部门设置情况序号 部门名称 负责人 联系电话1 策划部 张志彬 020890024162 宣传部 张广铿 020890038483 业务部 刘广桌 020890038494 财务部 宗绍锋 02089002416公司目前经营的业务： 营销策划、管理咨询、企业宣传、人员培训、学生兼职。 主营业务为： 管理咨询、营销策划。 公司目前拥有员工 4 人，其中大学本科以上的有 4 人，占员工总数：100%。公司未来 3 5 年要实现的目标 赶上国家一级管理咨询水平、与各大公司合作、打造广州最具知名度的管理咨询公司 6

6、第二部分 公司管理层策划部经理姓名 张志彬 性别 男 年龄 22 籍贯 广东省 学历 大学本科 学位 管理学学士 所学专业 企业管理 毕业院校 仲恺农业技术学院 户口所在地 广东省兴宁市 联系电话 020-89002416 主要经历和业绩 在健身俱乐部担任干事多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，作过广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。还是一位体育爱好者，现在仍担任中国室内运动协会的理事。 宣传部经理姓名 张广铿 性别 男 年龄 22 籍贯 广东省 学历 大学本科 学位 管理学学士 所学专业 企业管理 毕业院校 仲恺农业技术学院 户口所在地

7、 广东省南海 联系电话 020-89003848 主要经历和业绩 曾现任职于国际海员俱乐部器材管理部，是广州体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队。 业务部经理姓名 刘广桌 性别 男 年龄 22 籍贯 广东省 学历 大学本科 学位 管理学学士 所学专业 企业管理 毕业院校 仲恺农业技术学院 户口所在地 广东省广州 联系电话 020-89003849 主要经历和业绩 曾任职于四通集团公司职工活动部，对活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。还兼任青少年活动协会的理事会成员。 7财务部经理姓名 宗绍锋 性别 男 年龄 22 籍贯 广东省 学历 大学本科 学位 管理学学士 所学专业 企业

8、管理 毕业院校 仲恺农业技术学院 户口所在地 广东省广州 联系电话 020-89002416 主要经历和业绩 具有高级会计师职称，曾任职青少年体育运动协会的主管会计师。 第三部分 行业及市场分析市场分析 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围 9公里以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。健身中心之所以选址在广州市天河区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

9、。 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。天河区年人口增长率为 2.5%，是全国人口增长率的 1.5 倍，是广州市人口年增长率的 1.3 倍。大约 590，000 人口居住在健身中心场址 9 公里以内，据估计，这个数字到 2007 年将超过 650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而天河区年龄中值为 32 岁。 根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77%的会员家庭收入超过 2.5 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56%；39%的会员家庭收入超过 4.5 万元。从事管理、专业

10、技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 8对比全国平均水准，天河区体育运动的潜在市场高于 95%。根据 2004 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，天河区的需求指数为 132，而全国的需求指数中值为 103。 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来

11、的。 应用这套分析方法的结果表明：天河区以其现有的人口仍可资建一所7，500 平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 竞争分析 根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000 平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个

12、月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比之下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身中心西部 5 公里左右。同中央俱乐部一样，天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2，000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。2003 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 9一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查