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1、窄告产品手册V1.2 2005 年 1 月 16 日目录序言：卖点宣传、路和单向收费第一章：广而告之与“窄告”问世第二章：窄告能够给我带来什么好处？ 特点与功能第三章：窄告是怎样运行的？窄告的运行机制第四章：我怎样可以开始“窄告”呢？第五章：窄告能解决我的担心的问题吗？第六章：窄告常见问题与回答第七章：客户服务与索引备查序言：卖点宣传、路、单向收费不论是企业还是政府、非盈利机构，在市场经济中，都必须找到卖点进行宣传。P&G 卖海飞丝洗发水，要强调“头屑去无踪，秀发更出众” ，这是卖点；中国想要和世界经济融为一体，要宣传“中国加入 WTO”， “北京 2008 奥运会 ”，这也是卖点；就连我们中
2、央电视台的春节晚会，也要反复强调“赵忠祥、倪萍仍是主持人候选” ，这还是卖点。没有卖点，不行！有了卖点却没宣传，更不行！卖点宣传是市场营销的核心。但究竟该怎么搞，不同人有不同思考。广东老板说：广告啊，Too simple，广而告之嘛。电视、电台、报纸、杂志，不管大小，通通都上，有的就是人民币，不怕吆喝不出力。北京老板说：广告啊，简单，名人效应嘛。请名人，请领导，今天形象代言，明天参观指导。关系就是生产力，不愁卖不出去。您像他们一样，或有钱，或有权吗？没钱、没权的就命中注定好酒藏深巷吗？似乎很难断然定论，说“是”或者“不是”！问题的关键，还在于找对“路”！一条迅速行动之路！一条全面覆盖之路！一条
3、低成本运作之路！这条路就是互联网高速公路！随着互联网在全球的迅猛发展，网络广告已经成为一条最为便捷、廉价的宣传之路！网络广告更成为有史以来增长最快的营销工具。而窄告则是这条高速公路上的全新创新！它让网络广告首先实现单向收费。移动电话单向收费，意味着接听不花钱，往外打才花钱，每分钟 3 毛。“窄告”让网络广告首先实现了单向收费，全球网民看您的宣传时，您白做广告，不花半分钱！网民看到您的宣传心动了、行动了，您才付费，而且，每次最低才花 2 毛钱。移动电话单向收费为普通老百姓提供了一条享受现代生活的便捷之路，可行之路。“窄告”让网络广告单向收费，为中国 2000 万中小企业以及各大机构提供了一条快速
4、宣传、科学广告的快捷之路、成功之路。愿“窄告”帮你找对路！第一章：广而告之与“窄告”问世根据大多数人的看法，广告就是“广而告之” 。“广而告之”就意味着，要精心制作广告方案，在各大媒体，电视、广播、报纸、杂志上刊登，让“地球人都知道” 。广告好不好？当然好！弄得街头巷尾议论纷纷，满城风雨天下闻名还不好吗？ 好！不好！花钱又多，时间又长，副作用还多。秦池不就是被广告拖垮的吗？不好！其实，广告的好与不好，可谓“成也萧何，败也萧何” ，都在于它大众化的传播方式。大众化的传播方式意味着： 大人也看、小孩也看，老人也看，人人都看。 不管对什么人，都是一套说辞，有些以不变应万变的味道。这造就了广告的优点：
5、覆盖面广。同时，也造成了广告的先天不足： 宣传费用巨大。不管你的目标对象是大人、小孩还是老人，三份钱你都要掏齐了，为所有的人都要买单，因为不知道谁会看。 不能做到量体裁衣、量身订作。如果强加给不恰当的对象，容易张冠李戴，引起社会公众反感（如老年人保健品、妇女卫生用品等） ，造成知名度提升、美誉度下降。有没有一种方法，能够同时继承广告“覆盖面广”的优点，又能够克服它 “宣传费巨大” 、“不能量体裁衣”的不足呢？这就是“窄告”诞生的理由。 “窄告”就是这样一个覆盖面广、价格低廉、灵活多变的全新网络广告工具，它能够让您的广告宣传：覆盖面广，媒体权威，5 分钟之内宣传到全国。 “窄告”覆盖新浪、TOM
6、、中华网、新华网、中国新闻网等千余家顶尖网站，囊括中国 90%以上的新闻点资源，而且全部为官方和商业媒体，绝对全面、权威。单向收费，花费全球最低。 “窄告”实施单向收费，在全国这么多顶尖网站展示“窄告”完全免费，观众看你的宣传信息，你不花钱，相当于免费广告！只有当用户被您的宣传信息吸引，产生行动才按照行动次数收钱，每次最低价才 2 毛钱（人民币 0.2 元）将宣传卖点和新闻点、兴趣点结合，人见人爱。 “窄告”可以做到见不同人，说不同话。根据不同的观众，不同的新闻点、兴趣点，提供针对性的宣传，让宣传信息灵活变化，人见人爱，从而提高了观众的参与程度。比如，针对儿童，可以在所有动画、游戏相关的网络新
7、闻、文章旁边投放儿童感兴趣的窄告；对女士，可以在所有美容、化妆等相关的网络新闻、文章旁边投放女士感兴趣的窄告；对保险行业，可以在所有天灾人祸等相关的网络新闻、文章旁边投放关注生命、财产安全的 “窄告” ；对娱乐行业，可以在所有演唱会、电影等相关的网络新闻、文章旁边投放娱乐迷非常感兴趣的“窄告” 。这样，窄告通过“新闻点” ， “兴趣点” ，将商业宣传信息、目标客户、网络媒体三者有机集合在一起，让您的宣传信息最具“杀伤力”和“魅力” ，产生皆大欢喜的多赢效果。窄告，可信、权威的网络广告随着全球经济一体化，世界多元化的格局已经日益明显。即便是最为强大的国家，也不能强加意志于其他国家之上，必须以合作
8、、平等的角度加强对话与沟通。在此其中，联合国起到了关键作用。在网络广告界，其实也存在着多元化的格局，没有任何一家能够独占整个市场。只有平等合作，才能创造多赢。中国最强势官方和商业媒体加入，确保权威、可信截止 2005 年 1 月，新浪、TOM 、中华网、新华网、中国新闻网、中青在线、赛迪网等上千家门户、新闻与行业领先媒体纷纷加入“窄告网” ，已网聚了中国最具影响力的网络媒体资源。 中国最强势的服务商联合加入，确保服务优质、知识传承“窄告网”从创始起，就由万网、新网、商务中国、中企网、互易、世纪辰光、信诺立、国政网等八家中国最为强势的信息服务提供商共同发起，继而吸引了大连三和、郑州景安、宁波中页
9、等上千家合作伙伴与推广联盟，于 2005 年 1 月同时推出“按点击收费”全新服务模式，强力杀入点击收费市场。本土化的服务，遍布全国的服务网点、不断扩长的服务网络，便捷安全的资金收付，能够将客户的种种风险降到最低。同时，由于这些信息服务提供商具有丰富的实战经验，更能够深入理解客户需求，为客户提供增值的策划、实施、跟踪等全程服务，不管客户对互联网了解程度如何，都能够通过隐形的知识传递，帮助企业迅速跨过自身难以逾越的“知识壁垒” 。中国最具实力和眼光的运营商操作，8 年经验，千万美金，值得信赖窄告的运营由天下互联负责，天下互联(北京) 科技有限公司是 “天下互联”集团在中国的运营主体，张向宁出任董
10、事长兼 CEO。创始团队具有超过 8 年的互联网信息服务的成功经验，曾参与创办中国最大的信息服务机构万网，中国最领先的网络竞争情报平台365agent，于 2004 年又获得日本三井住友基金巨额投资，丰富的经验加上成熟的商业运作手法，值得信赖。第二章：窄告能够给我带来什么好处？ 窄告是新型的定向网络广告，它给广告主带来的好处有： 在 5 分钟内即可宣传到全国，缩短广告投放周期传统广告做宣传，需要通过宣传预算安排、广告策划、区域选择等多个步骤，耗费时间长，一个好的广告，甚至提前半年准备，已经难以适应商业节奏越来越快的社会发展潮流。而一般的网络广告，也需要单独谈判，也非常耗费时间。通过窄告，可以直
11、接通过互联网完成预算安排、广告策划、区域选择等多个步骤，五分钟投放到全国，说到做到。 节省高额交易费用广告主在进行媒介选择时，往往需要和不同的媒体打交道。与大的官方媒体或者商业媒体进行谈判，小型广告主、单独广告主往往是弱势群体，很难取得最优的谈判条件，往往造成很高的交易费用。这也就是一些企业、机构在进行宣传时，不得不付费给一些公关公司花钱“买路”的原因。而“窄告”，网聚了新浪、TOM、中华网、新华网、中国新闻网、赛迪网、中青在线等中国最著名的千余家商业网站、官方网站，省却了广告主和多家网站进行分别谈判的时间和成本，并让广告主享受到了非常优惠的条件，省时、省力更省心。 享受免费“窄告”宣传，每天
12、白赚 5 万窄告按点击收费率先实现了网络广告的“单向收费” ，也就是说，所有的按点击收费窄告给用户看的时候，都是免费的。只有用户收到吸引，产生行为（点击） ，才进行计费。这意味着，在新浪、TOM、中华网、中国新闻网、新华网等全国千余顶尖网站进行“窄告”宣传，将享受到“窄告”特有的免费展示待遇！根据传统广告展示价值计算，您每使用“窄告”一天，就白赚了 5 万元！ 将宣传卖点将和新闻点、兴趣点结合，引起共鸣在竞争激烈的今天，产品、服务同质化的现象越来越严重。要想撬动“目标客户”，优质产品、针对性的宣传必不可少，但是如果缺乏情感上沟通，不能够引发客户共鸣的话，就好比踢球一样，屡屡攻进禁区，但是就是缺
13、乏临门一脚，不能破门而入。而“窄告”则是基于“分众传播”、“定向广告”的理念设计，将商业宣传信息的“宣传卖点”和目标客户高度关注的“新闻点”或者“兴趣点”结合起来，从而引起情感上的共鸣，促使更多的目标客户采取行动，使广告主知名度、美誉度双双提高。 以最低成本找到市场兴奋点，操作风险降为 0 传统的广告往往是先制作好，再根据合同投放，如果万一不合市场胃口，想要更改，也几乎是不可能的事情，因此一旦制作出现失误，整个市场宣传费用都会打水漂。但是营销人员、领导者也不是神仙，难免会看走眼，正所谓“智者千虑，必有一失”。而“窄告”则可以灵活制作、灵活投放，其本质是文字型广告，制作、更改都非常简单、快捷。而
14、且，“窄告”没有限定关键词，广告主可以针对不同人群、不同产品、不同特点，制作多条“窄告”发布，然后根据市场的反应适时调整，以最低的运行成本，找到市场的兴奋点，从而为下一步大规模的市场推广提供最真实的决策基础,避免失误出现，操作风险将将为 0。 以全球最低价展开宣传，0.2 元起/点击，市场风险完全转移广告主不仅希望在最强势的媒体上宣传、针对不同的目标客户进行定向广告，更希望能够将成本降到最低！“窄告”推出按点击收费方式，每次点击最低价格才 0.2 元人民币，也就是说，吸引一个目标客户参与，才花 2 毛钱。这是目前为止，按点击付费的全球最低价位，不仅对于中小机构具有强烈吸引力，而且同样值得大中型
15、广告主考虑，毕竟成本就可以直接下降 33.33%，而且市场风险完全转移，无效果零付费！“窄告”可以用做： 整体品牌推广 分众品牌建立、维护 刺探市场反应 短期活动宣传 产品服务营销 危机公关 事件营销第三章：窄告是怎样运行的？天下互联经过 4 年时间的积累，将下一代互联网的智能特性引入“窄告” ，使“窄告”能够真正实现互联网的定向广告，它以“新闻点” 、 “兴趣点”为枢纽，将商业信息和网页正文内容匹配，从而能够让“窄告”内容真正被感兴趣的人看到，而按点击付费则保证了“窄告”按效果付费。窄告通过“兴趣点”将商业宣传与网页内容巧妙结合。比如，我们可以看到，新华网上有一则新闻，牛奶营养与保质期有关?
16、(图) ，某牛奶厂商，可以通过“窄告”将宣传打到所有与“牛奶” 、 “乳制品” 、 “食品” 、 “补钙” 、 “保健”等相关的网页上。由于商业宣传的“兴趣点”和网页内容的“兴趣点”重合，窄告以 0.2 元起/点击的低成本，高质量地吸引大量关注于这些主题的目标客户，并通过“兴趣点”更好地提升宣传信息的成效，提升品牌的知名度与美誉度。第四章：我怎样可以开始“窄告”呢？窄告的使用步骤有：1、注册用户将您的联系信息提交给代理商或通过网络进行注册，您可以获得由您掌控的用户名和密码。填写上述信息即可完成注册。2、登录，选择计费方式登录后，您可以选择按点击收费或者按展示收费。按点击收费：按照用户点击广告的次数计费，更加适用于中小型广告主，活动促销等按展示收费：按照广告被展示的次数计费，更加适用于大型大中型广告主，形象宣传等下面，我们以按点击收费方式为例进行解析。选择按点击收费方式，进入“窄告系统”页面。3、填写“窄告”内容通过填写“窄告标题” 、 “窄告描述”和“推广网址
