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1、胡雪岩:晚清商界的“巨无霸”且功且过,亦悲亦喜,忽峰忽谷,极盛极衰。这就是被鲁迅注: 周树人(1881 年 9 月 25 日1936 年 10 月 19 日) ,原名周樟寿(1898 年改为周树人) ,笔名鲁迅,字豫山、豫亭,后改名为豫才。先生称为“中国封建社会注: 封建社会是分封制定义的一种社会制度。这种制度下,国王向各类封建领主授予采邑,而封建领主向国王效忠,从而形成了一种金字塔式的国家治理结构。的最后一位商人”的胡雪岩。这“最后”中生出的无限“精彩”同样让后人无限“感慨” ;这让人大笑大哭的人生遭际,足以吸引来者的目光。多年前,一位书界朋友曾发出“劝君一读胡雪岩”的感叹。忙中,只粗读了关
2、于胡雪岩的文字,未及下笔。时光过去多时,抑或因为一位位商海中的人物,或游弋欢畅,如得水之鱼;或吃力逆行,似呛水之凫,其大开大合,忽浮骤沉,不禁感叹,再读胡雪岩,心得油然而生。商 事年,杭州注: 杭州市- 杭州位于中国东南沿海北部,是浙江省省会,副省级城市,也是长三角第二大经济城市,南翼经济、金融、物流、文化中心。浙江省政治、经济、文化中心,中国东南重要交通枢钮。信和钱庄的门前多了一个小男孩儿的身影:扫地、倒便壶店里的杂活儿,都少不了他。这个男孩儿叫胡雪岩。也许是冥冥之中的“真传” ,当伙计的胡雪岩不久就赢得了好人缘。好人缘让男孩儿胡雪岩明白能吃苦、言善道、乐助人,居然会有这样意想不到的作用。但
3、是,男孩儿胡雪岩的心里还有更大的秘密:他要成为商人,伙计只是他的“暂时” 。钱庄生活的耳濡目染给了胡雪岩许多启发,逐渐地,这个男孩儿又具备了同龄人中鲜有的长处:肯思考。在他看来,为利来、为利往的日子,对商人来说并不好过注: 示例:艾芜 百炼成钢第十六章:“你是不是哪里不好过?让我找三轮车来,送你到医院去。 ”-buhaoguo。排在“士、农、工”后的“商”人免不了遭遇权力的排挤,政治犹如一把有力的钳子。在受到制约的时候,商人与旧制必酿成冲突。官家注: 官家 拼音: 解释: 指官府或朝廷。 古代对皇帝的称呼。 旧时称官吏。 -guanjia对商人的掣肘,胡雪岩看在眼里,想在心上?押官与商是对立的
4、天敌,更是统一的盟友。把这个“对立” “统一”起来,情形不就好转了吗?于是,男孩儿胡雪岩逐渐练就了他超凡的知人处事能力,终于成了男人胡雪岩。不仅如此,他还朝着商人胡雪岩、巨贾胡雪岩进发了。悟商道,念商经,游商海。可以说,这是胡雪岩一生的足迹。一般说来,成功者总有不凡之处,过人天赋。按常规,经商开始必筹本钱。在胡雪岩的定义里,本钱不仅表现在“钱”上,还表现在“人”上。以人赚钱方能赚大钱。而这“人” ,不是芸芸众生,而是有着特殊身份的“官吏” 。这个本钱犹如武士身上的盔甲。脑子活络的胡雪岩便开始在人群里搜索象征安全的“盔甲” 。一个叫王有龄注: 介绍 王有龄(1810-1861 ) ,字英九,号雪
5、轩,侯官(今福州市区)人,清大臣。 生平 父燮(?1849) ,号梅林。的人终于被胡雪岩锁定。王有龄,落魄文人也。虽是一幅穷酸架子,却有“捐官”的资本。在胡雪岩眼里,只要帮助王捐官成功,有朝一日,王飞黄注: 简介 飞黄: 亦名“乘黄” 。传说为八骏中的神马,背有角、善飞驰,乃是马中之王。古文有云:“飞黄,乘黄也,出西方,状如狐,背上有角,寿千岁” 。腾达,是会回报他的。大大胆识调动了小小伙计的积极性,胡雪岩下决心赌上一把。于是,他将暗中收回的两银票作为赌资。还没弄清“胡雪岩葫芦里卖的是什么药” ,两银票迅速进入了王的腰包。对胡雪岩,他只有感激涕零的份儿了。老天爷真是开眼,靠着胡雪岩的帮助,王有
6、龄北上“捐供”获得成功,坐上了浙江海运局坐办的交椅。而胡雪岩呢,因为擅自把钱给王有龄被赶出钱庄,过着颠沛流离的日子。一个偶然的机会,春风得意的王有龄终于遇到了在妓院当小厮的胡雪岩,自然救其脱离苦海。王有龄的发迹,给背时的胡雪岩带来天朗气清的感觉。真可谓“种瓜得瓜” 。与“官”同等重要的“人”还有女人。为了生意的需要,胡雪岩舍得把自己所爱作为礼物送给该送的人。他曾把一个叫“阿巧”的女子赠送给江苏学政何桂清注: 介绍 何桂清(1816-1862) 清朝大臣。字丛山,号根云。云南昆明人。 生平 道光进士。历任编修、内阁学士、兵部侍郎、江苏学政、礼部与吏部侍郎等职。,甚至还将青梅竹马的“黄姑”送给仗义
7、、忠诚的伙计,他深知“舍不得孩子套不到狼” 。此“招儿”在今天看来并不惊人,有时甚至显出几分猥琐,而在当时却有出奇制胜之功。看得出,下面几件事,胡雪岩也是动了脑子的。为了留住阜康钱庄的客户,他竟垫付底金,为抚台和藩台注: 明、清对布政使的别称。,藩台是布政使的别称,明太祖洪武初罢元代的行中书省,至宣宗时,除南北两京外,分全国为十三承宣布政使司,每司设左、右布政使各一人,为一省最高行政长官。们的太太、小姐开免费户头,甚至为了沟通方便,递送信息,连巡抚衙门的守门人也得到一份这样的薄礼。客户们果然认为在阜康钱庄存钱安全,还有意想不到的“好处” 。他很懂造势的作用,利用王有龄为朝廷捐款解决军饷一事,硬
8、要王将款子交自己的总管刘庆生转手汇往京城,以提高阜注: 生平 高阜清字康生,江宁(今南京)诸生。与弟岑皆负时誉。 经历 奉孀母备极色养。周亮工赠诗有“晨昏蔬笋馔,兄弟薜萝居”句。康钱庄的实力和影响力。在经营中,他不失侠肝义胆。在自己资金不足的情况下,竟答应注: 答应,明清时对近侍太监和宫女之称。在紫禁城的三宫六院内居住着皇帝的一大群妻妾,其中地位最高的是皇后,她主治内宫,声明显赫;而地位最低的则是答应。浙江藩司 注: 藩司,又被称为藩台,是明、清布政使的别称。-fansi 麟桂借款的请求,连同行们贺礼的“堆花”银子也派上用场。这为他赢得了人心,也赢得了生意:浙江绿营军罗尚注: 尚乃使兵曹从事任
9、锐伪降,因出密宣告于外,克日俱击,遂大破之,斩李特,传首洛阳。特子雄僭号,都于郫城。尚遣将军隗伯攻之,不克。德和手下先后将万两存款存到阜康钱庄。阜康钱庄开设不久,正是朝廷军费开支增加的时候,户部注: 名称中国古代官署名。三国时设度支尚书,掌财政。隋代以度支尚书为民部尚书。唐代改称户部,遂为六部之一,长官为户部尚书。历代相沿。发行“官票”?穴朝廷用官票换取民间的现银 ?雪以做急用。在人们疑虑重重的时候,胡雪岩硬是带头兑换了两现银的“官票” ,深得朝廷的赏识。颇具商人头脑的胡雪岩将其智慧用在商业上,大获成功,最能说明问题的是胡庆余堂的创办。换言之,胡庆余堂浓缩了胡雪岩经商的精华。在胡庆余堂的创意上
10、,表现了胡雪岩变不利为有利、变被动为主动的出击精神。在生意场上,胡雪岩结识了湖州注: 湖州市地处浙江省北部,东邻上海,南接杭州,西依天目山,北濒太湖,与无锡、苏州隔湖相望,是环太湖地区唯一因湖而得名的城市。的郁四,并给他提供过帮助。郁四看重了胡雪岩的为人,为答谢他,郁四把一个叫芙蓉的姑娘介绍给胡做小老婆。芙蓉有个不争气的叔叔刘不才,按常理,胡本可以不与之交往,但他知道刘不才手中有祖传秘方。于是,开始打他的主意,又是请客,又是认亲。刘只好听任这个侄女婿的摆布,交出了祖传秘方“诸葛行军散” 。在开办药店的经费上,表现了胡雪岩“借鸡生蛋” 、 “借船出海”的经营手段。他把开药店的资金锁定在一些大中注
11、: 大中 (国号) : 大理国由高升泰掌权时所改的国号。 大中 (年号): 唐朝唐宣宗李忱的年号(847 年859 年) 、唐懿宗李漼即位后沿用不改(859 年860 年) 。官员身上。凭借他在官场上的优势,不费气力,就筹集了万两银子,在药店的经营宗旨上,表现了胡雪岩戒欺、诚信的理念。胡庆余堂的营业厅,悬挂着两块匾额,一块朝着顾客,上写“真不二价” 。另一块是胡雪岩的“雪记” ,上写“戒欺” ,旁边还有一行小字:“凡有贸易均不得欺字,药业关系性命,尤为不可欺。余存心救世,誓不以劣品代取最利。唯愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不致欺予以欺世人,是则造福冥冥,谓诸君之关善为余谋也可。 ”在一个
12、战乱的年代,如此讲求信誉,不能不说胡雪岩卓识远见,高人一筹。靠这个“法宝” ,他终于创下了“金字招牌” 。在对待竞争对手上,表现了胡雪岩的睿智和自信,一旦认准,坚守不变。任对方怎样降低价格,胡雪岩始终以过硬的药品取信于人,打出了“真不二价”的旗帜,最终赢得了顾客的信赖。在创业中,表现了胡雪岩新的思维方式和经营模式:为方便顾客,采用邮购方式,解决了距离较远的顾客的需求。为扩大影响,他在申报上做产品广告,开展宣传攻势。总之,胡庆余堂的创办、经营、发展,证明胡雪岩经营有术。虽然没有战场上的腥风血雨,但要在商场里不为对手打垮,亦非易事。胡雪岩凭借自己的胆识、气魄、谋略,靠自己惨淡经营的官场势力、社会关
13、系,开钱庄、运糟米、贩生丝、办药店、兴洋务,在乱世中搏杀,在激流中勇进,获得清廷二品顶戴注: 顶戴清朝皇帝的朝冠有冬夏之分,是皇帝在朝会、祭祀时戴的礼帽。冬朝冠面为熏貂和黑狐,夏朝冠面为玉草。无论冬夏朝冠皆帽檐上仰,、赏黄马褂、准许进入紫禁城骑马的殊荣。然而,商海毕竟不是胡雪岩的私人领地,不容他唱独角戏。在太平军注: 太平军 1852 年,太平军由桂入湘,湖南官兵望风溃散。郭嵩焘力劝同样乡居的左宗棠、曾国藩出来建功立业。随后几年,郭氏一直随曾国藩参赞军务,多有建树。占领杭州的时候,胡雪岩遭遇了少有的挫折?押出于嫉妒的谣言四起?熏被人要挟敲诈?鸦王有龄势力的弱化,使胡雪岩做起生意来,心里不免发虚
14、不过,聪明的胡雪岩最终还是凭借自己的计谋渡过一道道难关,化险为夷,绝处逢生。情 事钱财富足的胡雪岩一生也是妻妾成群,不过,真爱也曾有过。让人悲哀的是,商人胡雪岩的感情之事也沾染上了铜臭味儿。他几次为了生意,将心爱的女人作为礼物献给他所需要的人。黄姑是胡雪岩的同乡,也是他的初恋。黄姑对胡雪岩同样一往情深,两人的娶嫁本在情理中。胡雪岩手下有个叫田世春的,是个忠诚之士,在一次护银的路上受了重伤。为了褒奖他并希望他日后更加效力钱庄,胡雪岩硬是将黄姑送给了田世春。迎亲那天,黄姑还以为是自己的心上人胡雪岩,进洞房才知被“调包” 。更让田世春没想到的是,黄姑还是处女。从此,田世春死心塌地为胡雪岩效劳,忠心不
15、二。 “重利轻别离”的胡雪岩大伤黄姑的心,却得到了一个忠于自己的下人。烟花之地自然是有钱人光顾之所,胡雪岩也未能免俗。一天, “梨花春”妓院来了个叫芸香的姑娘。妓院老鸨首先把这个消息告诉给胡雪岩。胡雪岩得知,姑娘的父亲吃了官司,被革职流放到伊犁,全家被查抄,姑娘才落难到如此地步。芸香的大家闺秀气质和她的知书达理,当然让胡雪岩喜不自禁。胡雪岩深知对这样的女子不能鲁莽,举止彬彬有礼,博得了姑娘的好感。 “美女换得万锭银” ,也许是商人的惯性思维,胡雪岩忍痛割爱,还是将芸香姑娘送给王有龄。对胡雪岩存有戒心的王有龄知道芸香还是黄花闺女时,算是真真领略了胡雪岩的仗义,感激之情不必多言。于是,他花了两银子,娶芸香姑娘为姨太太。可是,他至死也不会知道,身边的太太成了胡雪岩的耳目,他的所为,都在胡雪岩的掌控之中。在胡雪岩的妻妾中,看中她的钱财的人不在少数,所以,当胡雪岩落难的时候,真正没有离弃他的只有四姨太,当初那些被他百般宠爱、身前身后尽显娇嗔的妻妾早了无踪影。这不能不说是胡雪岩的悲哀,而这种悲哀的背后,不都是金钱在作祟?当胡雪岩一叹再叹的时候,多少事都成了过眼烟云,流逝江河。细数历史上风流之士,都被套在这魔法般的公式中,真个是“咎由自取,悲而复悲” 。哀 事情殇毕竟不是胡雪岩最大的伤心事,况且,正是胡雪岩的“日头西落”才“树倒猢狲散