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1、是否手续费 v 心得分享 辉瑞+勃林格+ 礼来）11 月 29 日起，每天写 23 个小 时。 （写着写着，就拖的这么久啊。3 月 15 日写好啊。 ）（一）决定目标 我决定去做医药代表，基于以下几点考 虑：1、外向型工作，比较符合自身性格特点（我耐不住寂寞，所以搞不了科研）；2、高额的薪酬奖金非常具有 诱惑力。我希望通 过努力可以 为自己和我的家人赢得一份体面的生活，虽然工作十分辛苦。3、除了医药代表真的没什么可做的了（我是生物技 术专业 ）。 决定目标后，我考虑了这么几个 问题：1、个人 职业规划（各 阶段的目标）；2、个人的定位和各个大外企的比较（产品、薪酬、培训和升迁渠道等 我我觉得是
2、否一定要简单。求职信一页（不超过 300 字，多了看着就累），个人是否一 页，需要英文版的再加上两页，绝对够 了（字体四号，宋体，各标题和电话号码等重要信息加黑）。当时我为了特别标记， 还用了荧光笔标记了“学生会主席”和“ 良好的焦急能力和团队协 作能力”两项，绝对一目了然。我看到很多人的是否，可能最让我觉得不舒服的就是字太小，又太多，封皮彩打的花里胡哨的，还有就是无用信息太多了。有一同学把扑克牌比赛的名次还写上去，当时我特崩溃 。是否里要体 现的是与职位相关的一些 经历和经验，不是全部。 再提醒一句，是否上的信息一定要是真实的。两个原因：一是以后的反反复复的是否手续费 v 都以是否上的信息
3、为主；二是那些人力资源部的工作人员已经阅人无数，写假的你一说话人家就听出来，然后开始 压力型的刨根问底（听人说很恐怖的），不诚信可能会直接灭掉你。 另外，你的人生经历一定要仔 细梳理一赛诺菲北京的一个 职位空缺是否手续费 v 通知）。填好了，你就使劲投吧。我当时是 3 次/周的频率投了一个多月。 3、校园招聘会。学校不让进，咱们药大学生组团去南中医和南医听。哈哈 一想到大半个教室的药大学生举手，就立马觉得进了主场。校园招聘会上一定要投是否，最直接也是最有效的方法（华瑞、勃林格、默沙东、赛诺菲、辉瑞都是校园招聘会投完发我是否手续费 v 通知的）。 4、西服、公文包、衬衫、领带 、皮鞋、皮带（男生
4、） 女生的我就不了解了。希望有女生帮忙补下吧。 （于 11 月 29 日 21：37 完成） （三） 先后面过的外企（不好意思， 这段补的时间太晚了，已经想不起来时间了） 1、华瑞 华瑞，不能算是一个纯的外企。但是因为投了很久，一次是否手续费 v 机会都没有，心里很没底。所以就准备先多试一下吧。一张纸的是否，贴了照片，同学帮带过去的。宣讲会当晚顺利接到是否手续费 v 通知。 一面：华瑞全国 HR 徐经理，5 人一组的群面。问的问题很常规：包括自我介绍和分享一个大学期间最自豪的事情。其他组有针对某一话题发表个人见解，我 们组因为时间紧，没有问。是否手续费 v 过程中，发现的很多原来觉得不可思 议
5、的问题。原来看网上说的那些抖腿，翘二郎腿，说话词不达意等等很多，都出现了。所以，再次向大家说一下，是否手续费 v 前，看看是否手续费 v 经验 是很有用的。而且一定要早早的想成好习惯，而不是在是否手续费 v 时才注意这些事情。二面：南京区俞经理和一位 HR 姐姐，4 人一组的群面。问的问题更加细致，但主要还是围绕是否中大学的主要经历。提醒大家以下几点：别人回答问题时，最好能看着他，然后不时看看是否手续费 v 官，点头表示你在听，或是赞同某个观点；自己回答问题时，要用眼神和是否手 续费 v 官交流，两个是否手续费 v 管都要照顾到，不能只看一位；切勿说的太多，太乱，没有条理（我就被打断过 一次）
6、；多微笑，打断了也 别 怕，继续微笑着表达。 三面：模拟销售。所有的大区， HR 经理，一共 7，8 位。在三面前，我和其他的进入三面的同学在小屋子里聊天，开玩笑（一个好的心态很重要）。我是最后一个是否手续费 v 的。进来后，我心里都准备卖东西，但是是否手续费 v 并没有按我想的发展。徐经理直接问我如果 现在华瑞要你，你 签吗？我当 时很惊讶，但是很明确地说不会。因为华瑞签的太急了。我投了好多还没有进行是否手续费 v 呢。我希望能有更多的机会去 尝试一下。 。然后徐 SIR 问：那我们让你三面还有什么意义啊？（这句话时语气很不好，似乎是生气了，我当时心里挺怕的。 ）我说：华瑞是个非常好的企业。
7、而且我也学到了非常多的东西。很感谢华瑞能给 我这个机会。然后又 说了半天好 话。表达我的歉意和感谢。 。他又 问，那错过了华瑞不会后悔吗？我说（特自信）：如果华瑞觉得我比较适合，那么 现在也会 选择我，一个月以后也会，一年以后还会的。只要我足够出色的话。然后又感谢了半天。 。然后徐经理就说可以了。我又谢谢了一次，在出 门前回身鞠了个大躬。 出门后，华瑞的王学长又出来问了我一下，我也表示了感谢和歉意，还是坚持了不签。最后，没有收到华瑞的 offer。 结论：（1）心里一直很害怕会因此而给华瑞的领导留下不好的印象，虽然极尽赞美之辞，但心里还是很虚。向学长打听了徐 sir 的 E-MAIL，然后发了
8、表示感谢的信。但并没有收到回信。礼多人不怪么，而且 销售的圈子很小，一定要尽量保证自己的良好形象和口碑。 （2）到现在仍没有分清徐 sir 的直接 问签不签，到底是 对我满意，我不用做模拟销售，还 是一次“特殊”的考核啊？后来在白宫碰到一位准备签辉瑞的女生一问，她才告诉我说当时徐 sir 和俞经理对我都挺满意的，评价也很高，心里才踏实了。拒绝时，一定要婉转而且及时，毕竟诚信是个很重要的问题。 （3）其实我心里还是很感谢华瑞的，因为这 3 轮是否手续费 v 让我认识了很多人；发现个很多是否手 续费 v 中不好的行为，并及 时进行了总结；树 立了自信。 （4）我最大的收获就是（也是我做的最不好地方
9、），就是做人不能太张扬了，要低调，要谦虚。拒了华瑞后，一度让我的自信无限制的膨胀，甚至很自 负，一副 专家，牛人的模样给别人介绍经验。唉，大错啊！ 2、默沙东 默沙东：是我比较喜欢的一个公司。其 实说实话，是学术推广吸引了我。可能开始的时候，只是把 MSD 作为一个保底的公司，最后才发现，MSD 还是很值得我去的，原因后面会慢慢介绍。 一面：小组讨论。先是针对 某一话题进行 3 分钟的演讲 ，然后是 10 分钟的小组讨论。感觉自己的演讲很有条理性，是成功的一大保证。后来小组讨论 ，我也占着主 动。只见默沙东的 LILY 姐在打分表上给我画+号，看的我心开花啊。 二面：一进屋，刚报名字，就开始了
10、听各种传言和流言。除了无语还是无语。 。二面是 LILY 姐哦，无敌了。聊的很开心。很随意。想说什么说什么。我给她大倒苦水，最近一段是否手续费 v 的大受挫折。呵呵 LILY 姐太和蔼了， 问我：你不怕这么放松会全暴露自己吗？这种是否手续费 v 不是更可怕？我笑了笑，不怕。双向选择么，我优点要全现出来，缺点还得靠你以后提醒帮助呢。反正聊的很开心，临出门还握手了。有点后悔没问她要电话了。 。其实我觉得有点随意了。也许当时我觉得，我不会“ 落魄”到默沙东，所以 说的很放松，觉得能进就有个保底的，进不去也无所谓，反正还有那么多好的公司等我呢。但是，后来和郭姐聊天时才知道，默沙东在业内的口碑真的不错，
11、而且待遇也还可以，如果能 坚持做下来，在学术推广上能非常强 。所以后来 还是挺重视的。其中问的问题也都是比较常规的，比如什么简单自我介绍一下，大学里的一些收获，挫折，成功什么的，家庭的一些情况，为什么要选医药代表， 现在最大的不足什么的。这些问题 都是我在是否手续费 v 前认真思考总结的。有些也没必要按照网上一些 经验帖子一模一样的说，要有自己的真 实想法，体现自己的特点。总结好以后，在遇到是否手续费 v 官提问时，要回答的从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密。如果状态不错的话，再自由发挥一下也是挺好的。 三面：三面是两位南京区产品组经理。一位打瞌睡，问问题，另一位就盯着看。有点像压力型？反
12、正当时自信心还在高度膨胀当中，特 HIGH 的说了半天。也没什么特 别感觉。遇到这样的压力型，主要是考察求职人员的心里素质和应变能力的。一方面，要心里不受影响，不去想是否手续费 v 官，而是把注意力集中在问题上。另一方面，要尽可能的找话题与是否手续费 v 官交流，互动 式的交流， 别让他睡的那么安 稳。我当时就是把说话的声音加大了，然后在提问时，我就把我想好的两个变态问题丢过去了：1、中国 这么大的市场 ，默沙 东在中国销量只占美国本土销量的 1%不到，为什么啊？怎么解决？2、默沙东是遵守学 术推广，其他 辉瑞啊赛诺菲都是代金。在中国这种很特殊的大环境下，默沙东还会一如既往的坚持吗？两个问题一
13、问完，那打瞌睡的 经理就已经醒了，开始忽悠我。旁边盯着我看一言不发的女经理也在偷偷 嘿嘿的笑。我觉得我表现还挺好的。我觉得，其实，每一次是否手续费 v 都是一个机会，是不断学习的机会。 见的人越牛，就越要把握住这样的机会。对 我而言，有 时甚至会抛开是否手 续费 v 结果，只是关注于我心中的问题，我想知道的事情和我关注的东西。想要有得就得有失么，对吧。所以，我 问了这两个，我对于默沙东的疑惑吧，也有点想给两位经理留下比较深刻的印象的问题吧。 默沙东结束。我觉得默沙 东给人的整体印象是很专业 ，包括一面 时打分的小表格，和后来是否手续费 v 问题什么的。另外，可以说默沙东是业内口碑最好的公司了。
14、虽然底薪和 奖金不如辉瑞和赛诺菲。但是完善的培训机制真的很诱人。（介绍普通公司员工进公司 1000 元奖励，介 绍曾经在默沙 东做过的人，是 2000 的奖励）。给 LILY 姐打了个电话，她还是笑呵呵的。以后如果真的进 入默沙东，一定先去上海 请她吃 饭。 以后我会专门补充一下默沙东的一些详细信息的，因 为， 这 个公司确实很好。 3、赛诺菲（包括去北京区的一个 职位空缺是否手续费 v） 校园招聘：赛诺菲的校园招聘，感 觉挺好的。一个人力面 8 个学生。又没什么机会说话。不过还是一样，自我介绍很有条理性。回答的问题是：第一次去 见医生被拒绝后应该怎么 办？所有人都回答的很正常，回答都很相似。
15、无非就是 谁说的多一点而已。大萍说的挺好，综合加强版。我没什么说了，就换了个思路。说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准 备，然后每一步都要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。我觉得我的回答还是思路很独特的。回答时大萍说人力也 认真看了我的是否。 总觉得进 入二面没什么问题，可是一直等了这么久，也没有信儿，感觉被骗了。包括校园招聘后去北京哪次单独的是否手续费 v，都是我心里的 伤疤啊。赛诺菲是我一开始最最想去的公司啊。 赛诺菲北京：不过还是很幸运的接到了赛诺菲北京的
16、是否手续费 v 通知。后来才知道，确实是通过了校园招聘的是否手续费 v，是江苏区的人力姐姐，把我的是否推荐到的北京。说起北京，我的心里的一道伤疤啊。 说实话，真是紧张 。一是因为太喜欢赛诺菲了，二是因 为衬衫买了小一号的， 领 口小，憋的。 结果进去是否手续费 v，一直很被 动的跟着人家走。突然发现，被问的问题很刁，没有按照我的思路发展，才发现已经落入人家下的套里。举些例子吧，我 说我做学生会主席怎么样，她没有问我做主席的事，而是抓着我做部 长的 时候的一些事问了很多。当你的思路被她打乱以后，你会发现，有很多你可以轻松回答的 问题，都会答个乱七八糟。所以再 说一点，对于问题的准备一定要很充分，要真正的熟记于心，回答时要调整好心态，千万别因为小的打断和忽悠而 扰乱自己的思路。当时我是这样做的，发动所有脑细胞开始转啊，调整啊，调动气氛啊，尽可能把话题扭转到自己想说的那一部分，很可惜，无济于事。最后她直接灭了我。我一看不行，又拉住人家说了 7、8 分钟，终于她好好听了，然后很认真的、很细心的、很婉 转的拒绝了我。幸好有郭姐陪着，
