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1、Analyse dune opration dalliance ou de partenariat (travail crit) rendre pour le 5 dcembre ?Alliance stratgique : association entre plusieurs entreprises indpendantes qui dcident de mener en commun une activit, un projet en coordinant des comptence et des moyens plutt que de mettre en uvre seul le pr
2、ojet. 4 caractrisitques repr dans la dfinition de lalliance * Une action conjointe men par le partie sur un espace donn*mise en commun ou change de ressource* La coopration genere des avantages auxquels les structures ne pourraient pas prtendre individuellement* les organisations restent indpendante
3、s en dehors de lalliance Le caractre stratgique de lalliance ou du partenariat porte sur plusiuers aspects : * les ressources qui sont mis en jeu ont un caractre stratgique car essentiel la survie ou au developpement de la firme et parce quelle contribuent la constitution ou au dvp et la prnit dun a
4、vantage concurrentiel. Ces notions de partenariat et dallaince ne sont pas synonyme ici. Alliance : coopration entre deux ou plusi entre potentiellement concurrentepartenariat : Coopration entre entreprise qui ne sont aps concurrenteLa cooptition (structure cooprante et structures en concurrence) Le
5、s PME-TPE de par leur structure sont davantage intresses par des opration de coopration et de partenariat en raison de : - laccs plus difficile aux ressources financires- Elles sont souvent spcialis et actives sur des crnaux troits- De ce fait lallaice et le partenariat sont le moyen de se dvp leur
6、expertise pour aller vers dautre segment de marchLes PME subit galement des contraintes dacces et dutilisation de linformation.Quelles types de structure peuvent tre gnre par les coopration La premire forme est la co-entreprise Dans les coentreprise on va trouver des structures telles que les consti
7、tutions de ce quon appelle les filiales communes qui est en fait une entit lgale distincte des firmes qui vont la constituer. Gnralement les filiales commune sont normalement crer pour mener une activit conjointe. Cette filiale commune (joint venture) instrument qui est aussi un outil utiliser par l
8、e PME lorsque quil sagit de dvp une filiale de distrib ltranger. on va trouver des structures comme des consortium (quand le nbr de partenaire commence a etre elev on ne parlera plus de filiale commune mais de consortium = groupement dentreprise constitu pour la ralisation dune opration financire ou
9、 conomique. Groupement europen dintrt conomique (GIE/GFIE) na pas pour objectif de gnrer dintrt pour lui-mme mais daider les membres du groupement a dvp ses propres activit (ex : thalys, eurostar) structure qui na pas vocation a faire du bnfice. Cest une structure davantage adapt plus au centre de c
10、out plutt quau centre de profit car elle nest pas meme de gnrer du bnfice pour elle-mme. Structure qui manque un peu de dynamisme interne car objective nest pas la croissance de lui-mme. apart : la fusion ne rentre pas dans cette stratgie dallaince ou de partenariat. Notre dfinition des aliances nou
11、s conduit faire sortir du champ dtude des opratins qui vont etre unilatral (dans un seul sens) et non pas rciproque par exemple loctroie dune licence ne constitue pas en soit une opration dalliance. Dans loctroie dune licence il ny a pas dentreprise commune, pas de rciprocit, pas de dcision commune.
12、 Quand il y a loctroie dune licence de manire unilatral dans ce cas on nest pas dans une opration dalliance ou de partenariat La licence : droit dexploitation gnralement dune marque, dun brevet, dun actif incorpor. En revanche lchange de licence constitue une opration dalliance quon appelle des lice
13、nces croises. Chacun des partenaires alors peut tendre son offre de produit ou de service et son portefeuille technologique. Les formes classiques de partenariat sont contractuelles et commerciales. On met dans le langage courant tout un ensemble de forme contractuelle de nature commerciale. On va t
14、rouver tout les formes de concession (obligation de fourniture) ou de franchise ( sont des partenariats dans le langage courant.) Quel est la diffrence ? Dans un contrat de franchise le franchis doit recevoir du frnchiseur un savoir faire quil va devoir exploiter, ce savoir faire est constitu des mt
15、hodes commerciales, dorganisation de lentreprise, mthode permettant lexploitation de la marque, et dailleurs sans ce savoir faire on est un pas dans un rseau de franchise. Concessionnaire vente de produit fourni par le concdant. Par dfinition concessionnaire et franchiseur ne sont pas concurrent on a bien ici une action conjointe qui va constiter dans le fait dtendre le perimettre de la marque, daccroitre le chiffre daffaire, la rputation de la marque, sa renome donc action conjointe, les deux activits sont indpendantes juridiquement parlant. La dfaillance du franchis ne retenti par
