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1、第 1 页 共 6 页 A/卷考试时间：分钟120 卷面总分：100分 题号 一 二 三 四 五 六 总分 合分人分值 10 20 10 20 20 20得分一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填到括号内。本大题共 10 小题，每小题 1 分， 2 满分10 分)11、市场营销学产生于（ ）。A十九世纪末二十世纪初 B二十世纪中叶 C二战末期 D本世纪五十年代22、市场细分的实质是（ ）。A细分消费者的需求 B细分消费者 C细分商品 D细分消费者和商品33、市场细分最常用的标准是（ ）。A地理环境 B人口状况 C消费心理 D购买行为44、大米、食盐和粮
2、食适合采取的营销策略是（ ）。A差异性市场营销策略 B无差异性市场营销策略 C集中性市场营销策略 D综合性市场营销策略 55、按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（ ）A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D 社会需要66、以下商品属于“同质”产品的是（ ）。A牛奶 B电视 C 服装 D冰箱 77、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）。A A 前向一体化 B后向一体化 得分 评阅人学号： 姓名： 班级： 专业：密封线广州华商职业学院 20142015 学年第一学期期末考试课程名称 策划思维与创新方法 教研室主任 系主任 试卷（A）第 2 页 共 6 页 A/
3、卷B C水平一体化 D水平多角化 8、产品整体概念中最重要的部分是（ ）。A形式产品 B核心产品 C附加产品 D 服务性产品9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中 式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于 ( )。A声望定价 B尾数定价 C招徕定价 D需求导向定价10、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。A心理因素 B社会政治因素C经济因素 D文化因素二、多项选择题（每题的备选项中有 2 个或 2 个以上符合题意，多选或漏选均不得分。本题共 10 小题，每小题 2 分，满分 20 分）。 1、产品的整体概念包括（ ）
4、。A产品核心 B产品形式 C产品附加 D产品服务2、新产品大致可以分为以下几类（ ）。A全新产品 B换代产品 C改进新产品 D仿制新产品3、以下属于新产品开发过程的是（ ）。A构思 B筛选 C形成产品概念 D产品分析 4、影响营销定价的因素有（ ）。A营销商品成本 B市场需求的影响 C消费者心理和习惯 D国家有关方针政策的影响5、属于成本导向定价法的是（ ）。A成本加成定价法 B目标利润法 C变动成本定价法 D反向定价法6、以下说法正确的是（ ）。A代理商比零售商更靠近最终消费者 B零售商的销售对象是最终消费者C综合商店经营的产品线宽度较大 D专业商店一般经营的产品线深度比较深7、以下关于商标
5、说法，正确的是（ ）。得分 评阅人第 3 页 共 6 页 A/卷A是企业的无形资产 B区别商品来源C市场竞争的工具 D商标的设计要符合民俗、民风和民族习惯8、营销市场是由（ ）有机组成的总和。A、人口 B、经济 C、购买力 D、购买愿望9、社会思想文化环境包含（ ）。A、生活习惯和风俗 B、亚文化群C、宗教信仰和价值观念 D、教育水平和语言文字10、消费者储蓄和信贷情况变化会影响消费者购买行为，以下可能增加消费的是（ ）A储蓄增加 B、利率上涨 C、通货膨胀 D、收入增加三、判断题（本大题共 10 小题，每小题 1 分，满分 10 分）。1、促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（ ）。2、赠送
6、不属于营业推广（ ）。3、公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（ ）。4、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ ）。5、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ ）。6、人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（ ）。7、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ ）。8、折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（ ）。9、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ ）。10、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产
7、品（ ）。四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分）1、市场营销策划有哪些主要特点？得分 评阅人得分 评阅人学号： 姓名： 班级： 专业：密封线第 4 页 共 6 页 A/卷2、简述市场机会的主要特征。3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。 4、简述市场营销调研策划的主要内容。5、简述市场定位的一般策划程序。五、论述题(本大题共 2 小题，每题 10 分，满分 20 分)1、论述市场营销策划的思路。得分 评阅人第 5 页 共 6 页 A/卷2、论述企业常用的新产品定价策略。六、案例分析题(本大题共 1 小题，每小题 20 分，满分 20 分)红桃的目标市场选择红桃集团是武汉著
8、名的企业，红桃生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买
9、，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为 30 元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃 K 生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃 K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃 K 在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。广告促销对红桃 K 的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了“红桃 K”让农村消费者产生一种探求愿望：红桃 K 到底是什么？此后，红桃 K 又推出“红桃 K 补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问
10、。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”得分 评阅人学号： 姓名： 班级： 专业：密封线第 6 页 共 6 页 A/卷电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃 K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。红桃 K 开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃 K 的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃 K 十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。思考分析：（1）分析红桃 K 在农村市场取得成功的经验。（2）对红桃 K 的营销策略你有何建议？
