《潘多外贸围巾开发计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《潘多外贸围巾开发计划书（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、潘朵围巾开发计划书围巾面料分类1） 围巾面料有以下几大类：一是植物纤维面料；二是动物纤维面料；三是化纤面料；四是混纺面料；2） 1、植物纤维面料有全棉材质，人棉材质、莫代尔材质、竹纤维材质等；3） 2、动物纤维面料有羊毛面料、羊绒面料、真丝面料；4） 3、化纤面料有涤纶、腈纶面料、雪纺面料等；5） 4、混纺面料有丝棉、棉麻、毛腈面料，不同材质纤维经过一定比例混纺而成；不同季节使用的围巾面料1） .春秋季节：多以棉质、莫代尔材质、腈纶等薄款材质为主；2） .冬季：多以毛线、羊毛、羊绒等保暖材质为主；3）.夏季：以真丝、麻质围巾为主，主要体现舒适、轻盈、多彩的设计特点；2014 围巾的流行趋势豹纹
2、长围巾，豹纹所释放出来的野性、魅惑和性感都令人无法抵御，为之倾倒，它是秋冬季节最为流行的元素之一格纹图案围巾,在欧美纺织界有这样一种说法“苏格兰格纹,等于一部大英帝国的历史” 。在潮流转瞬即逝的时尚圈也一样,看似简单的格纹再次被设计师大肆运用,成为今冬流行元素之一。网状镂空纹理，通过印花、刺绣所呈现的网状视觉感或非针织材质的镂空网眼体现。或者整体皆以网状纹理呈现皆是今年的流行元素之一。欧式装饰砖纹和布面老墙纸图案表现出的历史感,明家具直线与欧式几何的穿插,秉承慢生活态度的刺绣与手工编结的应用,生物组织结构的提取,模仿水影雾林等江南水乡元素,缤纷绚丽具有流动感的色彩都将是未来的流行要素。开发产品
3、流程1）寻找优质供应商，质量优于同行业平均水准，并且采集样品。2）对供应商形成有效管理系统，随时跟踪货物生产和发货状况.3）对采购商品质量负责，协助质量管理员对供应商的产品质量进行检查和验货，发现问题及时汇报。4） 在与供应商的订购合同中，其质量条款需详细描述产品的检验标准的名称、检验方式等。5） 负责将订单下发到供应商，下发时自身要理解订单内容和质量要求，颜色，数量，尺寸，交货期，包装等内容，同时要详细正确的告知供应商，以免发生错误。6） 在订单上线之前，需要确认样品，确认无误之后才能正式批量投入生产。7） 跟踪订单生产状况，遇到问题及时与业务员联系，及时采取补救措施，切勿等到订单生产结束才
4、汇报问题。8） 产品采购的价格及时与财务部门沟通，以防发生变动。9） 与业务员有效沟通，如遇到紧急的订单，需要向供应商更改交货期时。10） 与供应商有效沟通，在供应商无法及时交货时，想办法催促供应商，不要听之任之，应当始终站在客户角度。业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作。做到各种信息都有记录：1）样办单：（SAMPLE FORM）业务中有些客人要求看样办，及打样办。样办确认后做货。另订单确认后，外贸业务部也应要求各配件供应商打样确认，以确保质量交货期。样办在业务中有着不可忽视的重要性，如客有要求打样办时，要填样办单，样办单经外贸主管或经理确认后
5、，送生产部一份，样办单业务部存一份，交会计一份，样办单填写一定要标明所有的客人要求细节。样办要比客人要求多做一个，留存业务部，以便客人确认后照办做货。另外：订单落实后，如有条件（公司主张），每张订单都要打板确认。跟单员要让供应商在生产大货之前，根据订单要求打样确认。确认样办无误后在通知供应商生产。2)报价单：（QUOTATION FORM），同客人面谈时，价格可以马上确定，但在业务联系中很多时候要用到报价单，报价单填写要标标明产品所有细节，交货条件，付款方式。交货时间等。报价单由主管或业务员留存。3)形式发票：（P/I） ，这是在客人确认订单后开给客人的订单书面确认形式。发票中要求标明所有合同
6、要件，包括：价格，数量，订单要求，单价，交货条件，付款方式，交货时间，客人唛头等。经部门主管或经理确认后要让客人签字确认回传，业务部存一份，送会计一份，以便查账。4)成本分析单，（COST ANALYSE FORM）。在报价时，业务员要做本询价的成本分析。（大概），在订单确认后要重新做成本分析，其中如利润低于部门规订的百分比后要请部门主管或经理确认是否可以操作，如在规定的利润范围内，则业务员可马上操作。这里要求公司部门要对利润百分比做一规定，如在多少以上可以马上操作，如低于多少则要求征的部门主管或经理的同意。现公司规定：部门操作时。利润如低于 5% 刚要求征求经理的同意。因客人要求不同，数量不
7、同，交货条件，交货方式，付款方式，熟悉程度等不同故有此要求。5)生产加工单：（ASSEMBLLING FORM）。在订单确认后，要根据同客所签合同，把客人的要求转成易于生产加工的形式。上面要列明客人对订单的具体要求。每个细节都要有注明。特别是交货期及对质量的控制。生产加工单打印后要给主管或经理确认。签字后下发到生产部。如有可能。公司要求每次下发生产加工单时。要召集相关部门主管开小会，由负责些订单的业务员再次向其它部门讲解订单详细要求。做到每张订单，相关的部门都能充分了解。这样在以后的工作中如一方面有所失误，其它人也可给以指正。开会时要求主管参加，做到再次对订单的核对。如跟单（采购对订单理解有所
8、偏差时可及时指出）。6).采购单：（PURCHASE ORDER 或 P/O）。这里主要指根据订单要求采购一些所需配件。主要是发到配件供应商处。要求采购单简单明了，对配件要求要详细讲明。质量要求及交货期。特别注明质量要求及交货期。采购单要经主管审核发再传真给供应商。每次传真的采购单要求供应商签回作实。7)财务跟踪单：（ACCOUNT FOLLOW-UP FORM）。公司要求会计处要有明确的订单财务记录。包括：1）订单订金/尾数款详细的记录。2）各订单配件的款项明细资料。8）装箱单：（PACKING LIST ）。每张订单要根据客户的包装要求做一份包装明细单。此单在货做完验货无误后要发给客人。以
9、证明货已做完。也是作为催款的一种暗示形式。9).其它资料：外贸部可能要接解到的资料还有，C/O 单。报关单，订舱单，商检单，提单，等等。10).要求每张订单的资料要全部夹入资料 FILE。包括此张单涉及的所有资料。客户群分析1.）欧洲区客户群：主要包括欧洲经济共同体在内及其它的一些国家和地区。其中有，英国，法国，意大利，德国，瑞士，西班牙等国家。这些国家及地区经济较发达，人们生活水平较高，对物品质量要求也高。客人较守信誉，付款及时，但对贸易条件要求也严。同此区域客人做 交易一定要注意产品质量及交货时间。一定要以确认的样品或所签合同为准。（作为公司重点开发市场）。2）.美洲区客户群：分为南北两大
10、客户群：主要包括美国，加拿大，阿根廷，巴西，哥伦比亚在内的国家。北美地区经济较发达，人们生活水平较高，对物质质量要求也高。同欧洲区客户类似。注意事项同欧洲区客户。南美洲经济较一般，对物质妖气一般，对贸易条件限制不是很严。一般根据合同做货即可，但有些地区政治不稳。一定要注意货款问题。及在出口前了解一些当地政府对贸易的一些要求及限制。3）.中东区客户：中东迪拜作为中东区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家。迪拜市场的特点为批发为主要的经营方式，产品以中低价为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。需求大，做货以所提供样办为准，要求出货快。4）.亚洲：主要包括日本，韩国，新加坡，马来西亚，泰国，印度，印尼，中国等国家及地区。这些地区一部分国家经济发达，对产品要求高，也有一些国家对产品要求不是很严。5）.非洲区：非洲区政局不稳，语言障碍，及其它一系列因素。故不主张自主开发非洲市场。
