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1、大庆师范学院本科生毕业论文大庆师范学院 2015 年新学期电信飞 young手机营销策划方案院 （系） 经济管理学院 专 业 市场营销 研 究 方 向 市场营销 学 生 姓 名 李林松 学 号 201101090259 指导教师姓名 于珊珊 指导教师职称 讲师 2015 年 4 月 19 日大庆师范学院本科毕业论文（设计）0摘要信息技术的快速发展使网站、微博、社交网络、博客等社会化媒体发挥着越来越重要的作用。微博的兴起使更多的人开始重视社会化媒体，在一定程度上促进了社会化媒体的蓬勃发展。随着移动互联网的发展，不断地改变着每个人以及世界各行各业的行为方式，尤其是促进智能手机的发展。电信手机正是借
2、着社会化媒体进行营销创造了一个又一个销售奇迹。本文在此基础上，分析了大庆师范学院电信飞 young 校园营销市场选择与定位，如：大庆师范学院电信市场细分、大庆师范学院电信飞 young 校园营销目标市场选择和大庆师范学院电信飞 young 校园营销市场定位等，提出 2015 年新学期营销组合的具体策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，希望可以为相关领域的研究提供一定借鉴和帮助。关键词：大庆师范学院；电信飞 young；营销策划大庆师范学院本科毕业论文（设计）1AbstractThe rapid development of information technology to mak
3、e the site, microblogging, social networking, blog and other social media is playing an increasingly important role. The rise of microblogging more people began to pay attention to social media, to a certain extent, to promote the vigorous development of social media. With the development of mobile
4、Internet, constantly changing world and all walks of life that everyone behaves, especially to promote the development of smart phones. Telecom mobile phone just by social media marketing to create a sales miracle after another. On this basis, this paper analyzes the young fly Daqing Normal Universi
5、ty campus marketing telecommunications market selection and positioning, such as: Daqing Normal University telecom market segments, Daqing Normal University campus marketing telecommunications fly young target market selection and telecommunications fly young Daqing Normal University campus marketin
6、g, market positioning, propose specific strategies 2015 new semester of the marketing mix, such as product strategy, pricing strategy, channel strategy and marketing strategy, hoping to provide some reference and help for research in related fields.keyword：Daqing Normal University; telecommunication
7、s fly young; marketing planning大庆师范学院本科毕业论文（设计）2目 录第一章 电信飞 YOUNG 产品概况 .5第二章 大庆师范学院电信飞 YOUNG 校园营销市场机会分析 .52.1 经营状况分析 .52.2 营销环境分析 .62.3 产品 SWOT 分析 .7第三章 大庆师范学院电信飞 YOUNG 校园营销市场选择与定位 .83.1 大庆师范学院电信市场细分 .83.2 大庆师范学院电信飞 young 校园营销目标市场选择 .93.3 大庆师范学院电信飞 young 校园营销市场定位 .9第四章 2015 年新学期营销组合策略 .104.1 产品策略 .10
8、4.2 价格策略 .104.3 渠道策略 .114.4 促销策略 .12第五章 2015 年新学期活动方案 .125.1 活动主题 .125.2 活动目的| .125.3 活动时间 .135.4 活动对象 .135.5 活动地点 .135.6 活动内容 .135.7 宣传方式 .135.8 组织与控制 .14第六章 营销组合策略评价 .146.1 经济效益评价 .146.2 社会效益评价 .14第七章 项目风险及防范措施 .157.1 市场风险与防范 .157.2 销售风险与防范 .15大庆师范学院本科毕业论文（设计）37.3 财务风险与防范措施 .16结 语 .16参考文献 .18谢 辞 .
9、19大庆师范学院本科毕业论文（设计）4当今，随着国家经济的稳步发展，人民的生活水平也进入了新的层次，手机通信已逐渐离不开我们的生活。中国电信已经成为中国企业的快速发展之一。近年来，随着中国电信集团的发展，我国的电信业务已经进入一个新的时代，智能手机已经成为国产手机的未来发展的一个新趋势。近年来，国内众多手机厂商纷纷加大了改造力度，将目光转向了智能手机市场。发生了重大变化，在手机行业的市场竞争格局，运营商的地位大大提升了国内手机市场，制造商、零售商，增加功率增加手机技术的日趋成熟，在这个竞争日益激烈的市场背景下，传统的手机销售渠道无法适应市场竞争。在这种情况下,更加显示出中国手机市场营销渠道的重
10、要性。大庆师范学院作为大庆市有名的院校，新学期开始之际正是使用手机最频繁的时期，电信飞 young 活动将与新学期的特征相结合，增加中国电信在大庆师范学院内的接受程度。第一章 电信飞 young 产品概况电信飞 Young 是中国电信综合信息服务，以满足广大客户的需求，推出了移动服务品牌。为了打造一个属于年轻时尚群体的独家品牌，提升品牌价值，2012 年 3月 1 日中国电信将正式把“年轻群体”包更名为电信“飞 YOUNG”包。中国电信有信心将电信飞 YOUNG 品牌发展成互联网领域引导时尚，引领发展趋势，帮助年轻人，活出无限可能，飞 YOUNG 电信认为：“Young or never（年轻活出样） ”！电信飞 YOUNG 活动中的产品优势包括无线宽带与高速上网；绿色网站，环保手机。采用先进的 CDMA2000 技术，通过进行对比显示 CDMA2000 手机电磁波辐射比CSM 手机小的多；安全保密，保护隐私；其系统采用一种安全性极高的通信编码技术，让窃听设备窃听困难。并且资费相对于其他运营商要低很多，对于在校的大学生每月 39 元套餐包含了 1G 的省内流量，200 分钟的省内通话，同时全国接听免费，省内拨打市话与长途每分钟 0.1 元，省外拨打市话长途每分钟 0.15 元钱，在寒假一、二月份，暑假七、八月还
