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1、呆子谈管理:定位清晰执行混乱的“聪明人”曾经接触过一个企业,是做创意保健品的,在功效诉求上相当的有卖点。当时接触他们的时候,他们想做一个 O2O的平台,通过用 O2O的服务方式来实现产品的销售、 、额,就当时来说,这个想法蛮不错的,有很大的市场空间。但是,在具体的做法上,他们希望用传统的代理渠道来快速拉动产品销售,这就有点看不懂了,这到底是做 O2O呢?还是在做传统的层层代理渠道模式呢?从做营销的角度来说,一旦策略不明势必造成行为混乱,执行走样,那么,项目所需要的效果,自然是无法实现了。果然,这个项目一直在自我纠结着半死不活。额,我不是在说营销,我是在说管理。这个世界上,人的种类林林总总,有一
2、类人非常光鲜的,八面玲珑,想法多多,聪明,有才华,有梦想也有足以实现梦想的能力、 、 、但是,这些人往往并没有好的下场,一事无成或者穷困落魄,然后还可能常常自己安慰着自己说是:怀才不遇“、 、 、可能很多人想不明白,为什么人家这么聪明的人到最后却所获甚少呢?这不是浪费才华吗?当然了,看表面,我们是无法洞悉任何本质和真相的,但我们试着从营销角度去分析行为以及执行细节的时候,或许,我们可以看出一些端倪:你想要什么?你想清楚了吗?这其实就像是项目的定位,定位一定要清晰,可落地,而不是凭空臆想,说我要做一个全世界最大的项目,这是什么定位?空洞无物,毫无操作性,同时也证明了说话的人的幼稚以及不动脑子;那
3、么,你想要什么,成为什么样的人?OK,韩昌黎说我想成为朝廷宰相,这算是一个具体可见的目标了吧?类似这样有清晰目标的,全世界应该很多很多,比如我想成为比尔盖茨,或者更直接一点我想每天开奔驰有几千万的存款、 、 、OK,这其实都是好的。定位清晰。就像前文所说的那个创意保健品一样, “祛妊娠斑纹“,有卖点吧?但是,有定位有卖点这仅仅是一个开始;这接下来的产品卖不卖的出去,那才是硬功夫,这个一般叫做”定位实施策略“。比如上文所说的那个创意健康保健品,定位诉求够清晰了,用户一听,这个还蛮想那么回事;但是,这不得想办法让更多用户知道,想办法把产品卖出去吗?上文所说的公司,就采取了”带着 O2O思想的传统渠
4、道做法“,一会儿做传统渠道,一会儿想做网络结合实体、 、 、想请问一下,这是几个意思?恐怕下面执行的人都会想了,这是不想让我做呢还是不想让我做呢?对应到人生目标实现上来。韩昌黎先生不是想做宰相吗?那么,第一步必须实现什么,怎么实现?第二步必须做到什么,怎么实现?第三步必须做到什么,怎么实现?什么?考试没过关?这不是门票都没有吗?再说了,考试没考上,始终不是你自己的问题吗?OK,就算当时没考上,但是作为聪明人的你,应该有第二种替代方案吧?你非得要去考那玩意儿?或者,你说你想做个富翁,OK,那你是不是得准备创个业投个资什么的,是不是得准备吃吃苦什么的?什么?你上着班每天优哉游哉的玩着游戏,都不想付
5、出怕吃苦梦想成为富翁?白天做梦?或者在床上?再或者,看到对门的大牛做生意发财了,本来我想做教授的梦想就被打动了,然后我就去跟着做生意;再然后前村的二丫说美容挺好赚,而且二丫穿金戴银的开奔驰,仔细想想,我这么久白混了,然后就跟着二丫去做美容;再后来,后村的三儿说最近移动互联网挺火的,好多企业都快上市了,我一听就激动了,不过不敢轻易下手啊,还是等等看吧、 、 、 、一辈子,就在这不断扑腾的过程中,耗去了、 、 、大家注意到没有,在这个过程中,实施策略的步骤是不连贯的,也就是毫无章法的这儿打一下,那儿打一下,毫无战略思考和规划。做过营销的都知道,这种做法,实际上是虚耗成本毫无结果的做法。回到我们前文所说的项目实施中来。我们可以清晰的看到,项目即使有明显定位,而实施策略混乱,注定是没有什么好结果的。而相比之下,我们的那些“聪明人“,想了很多的聪明人,你们是不是也是定位清晰,而实施策略一片慌乱呢?或者说,根本都没什么实施策略,一直满怀”怀才求伯乐“的心态在等待呢?商业,从来都是按照规律去发展的,不会有突如其来的侥幸和意外,如果有,那也是靠着勤奋靠着按部就班的努力和科学、连贯有规划的实施步骤累积起来的,用汗水和泪水换来的。商业如此,人生,亦是如此。作为“聪明人“的你,有详细的实施策略么?