《会宁县甲佳有限责任公司饲料在白银地区的营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《会宁县甲佳有限责任公司饲料在白银地区的营销策划（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1摘要目前，面对竞争激烈的市场，饲料行业已逐步从产量竞争、质量竞争、价格竞争转向服务竞争与品牌竞争。在此情况下，我就会宁县甲佳有限责任公司作为研究对象，从传统饲料厂面对新环境冲击的角度为切入点，运用波特的竞争力模型对饲料厂的周边环境进行分析，以开发新市场为主线，以白银市为我们的目标市场，结合企业的实际情况，制定相应的营销战略，应用 4p 理论对甲佳饲料产品、价格、渠道和促销策略进行了论述，最后提出了营销实施方案。关键词波特的竞争力模型 SWOT 分析 策划效果 4P 目标市场2AbstractIn recent years, feed industry and market changes,
2、a variety of factors including raw material prices, global purchasing, as well as the state of all kinds of farming epidemic degree of attention, both on the whole feed industry for the development of the new requirements .According to the changing environment and market forms timely adjustment of t
3、he development strategy of the enterprise and sale strategy, each enterprise is facing the important issues .At present, the face of fierce competition in the market, feed industry already gradually from the quantity competition, quality competition, price competition to service competition and bran
4、d competition .In this case, I will be a good county limited liability company as the research object, from the traditional feed factory in the face of the new environment impact angle as the breakthrough point, using Potters model of competitiveness of feed factory periphery environment were analyz
5、ed, in order to develop new markets as the main line, taking baying as our target market, combined with the actual situation a prices, formulate corresponding marketing strategy, the application of 4P theory to a good feed product, price, channel and sales promotion strategy are discussed, finally p
6、ut forward the marketing plan.Key wordPotters competitiveness model SWOT analysis planning effect of 4P target market3会宁县甲佳有限责任公司饲料 在白银地区的营销策划方案1 企业及产品概况 1.1 公司简介会宁县甲佳饲料有限责任公司，成立于 2008 年，选址在会宁县农业产园区，占地面积 25 亩，总投资 5000 万元，加工车间占地 5000 平方米，是兰州正大和会宁县甲佳饲料有限责任公司合资的一家公司。公司每年的产值可达 2000 万元，创利税 300 万元。自成立以来，经
7、济和社会效益显著。在四年经营下，公司的实力逐渐扩大，曾先后被评为“诚实守法企业” “重合同企业” ， “全县饲料行业龙头企业” ， “最具影响力和发展潜力的企业” “白银市重点农业产农业产业企业”等荣誉称号。公司一直秉承“先做人，后经商的企业精神，励精图治，跨行业涉足养殖、农副食品加工等领域多元化发展，坚持双赢双效，走科技发展战略之路。公司生产设备先进，管理一流。现有年产 3 万全价饲料生产线，同时公司新建规模养猪场一个，养鸡场一个，年产值可观。公司主要生产猪，鸡等的预混饲料、浓缩饲料、配合饲料三大类，几十个品种。公司有严格的质量控制程序和完善的服务体系，拥有省级认定的技术中心，先进的研发和检
8、测设备，高中级技术职称的技术人员及大中专及以上学历的员工 60 多人。通过几年的努力，终于形成了具有自己特色的饲料技术配方，产品科技含量高，综合实力强（当然是在整个白银市场上） 。公司坚持以科技为导向，以客户为重点，从而打造名牌产品，积极推进科技兴企战略，不断研发高新技术产品。现在产品已经畅销会宁及白银很多地区，企业发展势头十分迅猛。一直以来，企业为了确保产品质量的高效稳定，采购的玉米，豆粕都是上等的。公司采用一级膨化流水线作业，自动化生产。现已成为会宁饲料行业科技创新的龙头企业，不但技术先进，而且经营理念超前。公司坚信“激情超越梦想” ，好的服务可以争取客户，赢取市场。企业文化企业精神：团结
9、拼搏，好高务实，积极创新，开拓进取企业追求：追求养殖户发自内心的信任企业理念：一流的原料，一流的质量，一流的信誉，一流的服务4企业宗旨：先做人，后经商。产品讲质量，做人讲诚信企业目标：开拓全新市场，打造一流品牌企业管理标准：层层职责岗位化，各级权利界限化，各级管理专业化，规章制度规范化企业工作标准：凝心聚力，忠于公司，政令畅通，注重实效企业法人代表：刘建勤1.2 产品概况“甲佳”牌系列猪饲料是会宁县甲佳饲料有限责任公司与兰州正大联合研制和开发的具有先进水平的系列猪用产品。此产品营养丰富，添加有生物活性促进生长因子及高含量赖氨酸，富含多种维生素，微量元素，氨基酸，防病保健药物，酶制剂，无机盐，蛋
10、白质等，是新一代高科技产品。它能够满足猪生长过程中的营养需要，此产品可以增强消化功能，并且添加有大量乳制品，具有母乳般的特殊香味，同时添加进口甜味剂，有效诱导猪好好吃食。2 营销环境分析市场环境是企业生存和发展的基础，环境既能给企业带来营销机会，也会给企业带来威胁，企业必须密切关注环境的变化。下面，我将从两个方面：宏观环境和微观环境来分析甲佳饲料的市场环境。 2.1 宏观环境分析根据市场营销理论，企业的宏观环境主要包括以下几个方面:人口、 经济、自然、政治法律、科学技术、社会文化等，这些环境因素从不同方面影响着企业的发展。2.1.1 人口环境中国拥有 13 亿人口，特别是农村人口，已超过 9
11、亿。 “民以食为天” ，中国是一个巨大的肉食品消费市场。中国居民人均动物蛋白质占有量只占世界平均水平的 50%，特别是农村居民的人均畜禽产品消费量仅为温饱水平，因此国内对动物产品的消费增长潜力还很大。何况是像会宁这样的穷地方，人们正在努力提高生活水平，因此养殖业在会宁正在快速的增长，这就避免不了饲料企业的发展和壮大。另外，养殖业能够充分利用大量的劳动力，使得很多人有事可做，有钱可挣，所以这势必会促进饲料业的发展。5会 宁 养 殖 户平 川 养 殖 户靖 远 养 殖 户景 泰 养 殖 户图 1 白银市养殖户占人口比例图目前农村的养殖业还是以饲养猪、牛、羊、鸡等为主。近几年来，在“三农”的号召下，
12、白银市的养殖业发展较快，成为养殖大市。白银市总人口 30 多万，农村人口占到 70%左右，在新形式下，农业产业结构不断调整，从而影响着农民收入水平的提高。由于养殖业收入在农民总收入中占有很大的比重，因而养殖业的发展成为必然的趋势。但是，白银市在发展养殖业的过程中，还存在很多问题。（1） 养殖业水平普遍不高。（2） 养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。（3） 养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。（4） 养殖的品种较为落后，大多以本地土品种为主，养殖户对杂交品种的认识不够，导致经济效益不佳。（5） 养殖户普遍存在卖出难的问题。024681012总 人 口 农 村 人 口东 部西 部北
13、 部图 2 养殖户、农村人口以及占总人口比例柱状图2.1.2 经济环境“十二五”规划其间，国家积极倡导“三农”问题，面对复杂多变的宏观经6济形势，市委，县委，县政府带领全县人民，以科学发展观为指导，以加快转变经济发展方式为主线，抢抓跨越式发展和“兰白都市经济圈”建设的重大机遇，努力建设全省“产量大县” “养殖专县” “草畜强县”初步实现了生产总值4000 万元。居民收入因此而有所提高，从而拉动了食品等生活必需品的消费，这将给白银饲料行业带来新的发展空间，会宁县甲佳饲料有限公司也不例外。2.1.3 自然环境饲料业、养殖业、种植业与自然环境密切相关。我国各地的自然环境复杂多变，山地、平原、气候条件
14、等不同程度下影响着养殖业的地区结构和品种结构。同时，各地区的环境条件也影响着养殖业。这间接的影响了饲料行业的结构以及发展。2.1.4 政治法律环境“十二五”规划纲要高度关注三农问题。通过我国面临的三农问题，政府提出“三农”改革主题，从“农村经济体制完善” “农业生产发展” “农民素质提升”这三个方面实施，在这期间，实现由政策调控向法律调整“三农”问题转变，实现了依法治农等问题。其中食品安全问题被更加重视，并且受到消费者的关注。因此，政府加强了对这方面的管理。为保证饲料和食品的安全性，国家颁布和重新修订了一系列法律法规。如饲料和饲料添加剂管理条例 饲料卫生标准 ，还有中华人民共和国产品质量法 ，
15、总共颁布了 73 项无公害农产品行业标准，同时还建立了国家、部级和省级三级饲料检测体系，加强了饲料安全检测手段，加大饲料监管力度。可见，政治形式和状况以及国家政策的变化对市场营销活动有着直接的影响。2.1.5 科技环境科学技术的发展使产品更新换代加快，产品生命周期缩短，企业不得不时刻警惕，捕捉市场信息，了解消费者需求偏好的变化，满足需求，并用创新产品引导消费需求。就饲料行业而言，生物工程、信息技术等高新技术的应用和发展，都为饲料业注入了新的活力。加入 WTO 以后，外资进入步伐加快，对外技术交流增加，国外的高科技提升了国内饲料企业的配方技术和管理水平。畜禽品种改良和饲料原料的丰富加快了饲料企业
16、的发展，经济全球化，市场一体化与知识经济的发展推动着种植业、养殖业，饲料加工业向现代化，集约化方向发展，互联网的广泛应用推动着饲料业营销方式的变革。2.1.6 社会文化环境社会文化是指一个社会的名族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦7理道德、教育水平、社会结构等的总和。企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小团体，不可避免的受到社会环境的影响和制约。企业在采取营销手段时也要考虑到社会文化环境的影响。可是，饲料业发展的过程中，出现了诚信危机，假冒伪劣产品频频出现，猪肉含有“瘦肉精” ，鸡肉含有激素和化工合成色素，这些都引起了消费者的不满和恐慌。于是，人们对食品的营养性、安全性越来越重视，这就要求生产者提供质量有保障的食品，从而给养殖业和饲料加工业提出了更高的要求。保营养、保安全、保鲜度是食品业新的选择趋势，也是饲料业最为关注的地方。消费者权益保护意识的增强，对饲料企业的经营活动提出了更严格的要求。2.2 微观环境分析微观营销环境是指对企业服务其顾客的能力构成
