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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 17马云营销总结天变了各位阿里人：又快到过年了。今年是我们实施年度财务预决算到 3月底的第一年，所以年终奖金要到 4 月 1 号才会决定发不发以及发多少。我们这个月会给每位同事发两个月的工资，以便大家过个好年。我现在谈谈今年红包发放的原则。请大家认真阅读。2013 年是很复杂的一年，这一年我们取得了很多可喜的成绩，余额宝，双 11，云计算 5K 项目。 。 。同时这一年我们也开始经历前所未有的移动互联网的挑战。这一年我们在电商领域里很多事发展的尽管得心应手，顺风顺水，但各类挑战依旧层出不穷。同时这一年我们从心底里真
2、正感受到新技术革命到来前夜的敬畏和激动。 。 。 。从结果上看，2013 年阿里各项指标是历史最好的一年，我们的既有业务达到了历史的辉煌期，我们无线各条业务线也在不断突破，产生了很多的亮点和勤奋优秀创新的团队。如果 2013 年只谈三件我骄傲的事，那么就是以下三件。1、以余额宝为代表的阿里小微金服，积极参与金融创新，形成了互联网金融的新型服务和产品，不仅仅让普通精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 17用户享受了互联网金融的服务，更激发和促进了中国金融行业的改革。2、面对移动互联网的迅速变局，为了改变和防止由于微信应用而形成未来中国移动互联网的垄断格局
3、，全体阿里人个个参与，全员接受挑战，员工积极推广来往产品和服务来往的客户。这种“onefamily”的精神让人感动！3、2013 年，阿里巴巴集团的日均纳税超过 2000 万元人民币。这是非常令人鼓舞和骄傲的。以上三条展示的是阿里的精神和文化，可以成为我们今年决定发放红包的原则和出发点。请大家在春节前检查支付宝帐户。我以前说过，工资是公司支付给大家的工作报酬，奖金是你要超越公司的期望值，红包是集团对特殊年份特别事件的奖励，股票期权是公司对你未来贡献的期待。所以，除工资外，其它都是要我们自己，团队一起通过艰辛的努力争取来的。说实话，2013 年尽管我们成绩不少，但总体没有超越我的期望值。我相信大
4、家也能感受到 2013 年，我们有很多事情可以做好但没有做好，或可以做得更好。我们的收入和利润虽然大增了，但这并没有让我兴奋，因为中国很多的小企业，小卖家还是艰难。我们虽然不能保证每个来开精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 17网店的人都赚钱，但让天下没有难做的生意的使命，还远远没有变成每一个阿里人的行动。也许因为这个，我们可能从此不仅没有红包，还会没有奖金，还会失去我们热爱的工作。以前，我们对别人，别的行业呼吁，天变了。今天我们发现自己头顶上的天也变了，我们脚下的稳健土地也在变化。这不是因为对手，而是因为我们的客户和市场，因为新技术的革命在变。变化
5、是一种必然，当然，拥抱变化和挑战变化，也必须是我们每个阿里人的能力和底气！15 年的发展，今天的阿里已经具备了挑战变化的魄力和决心，但我们绝对不能轻视这瞬息万变的时代，很有可能是由于我们中的任何一个人的疏忽和不求进步，让 2013 年成了我们最后一个好年。昨天那一页已经翻过去了，阿里人，我们面临的挑战是前所未有的，我们昨天的成功很可能会成为我们的包袱，但我们同样面临着史无前例的机会。这个国家马上要兴起波澜壮阔的改革和复兴。我们从来不是为红包，为年终奖而战，而是为未来而努力，为由于我们，中国十年后的不一样而努力。大家春节好好过年，好好陪家人，好好花钱。放假回来后我们一起迎接挑战，一起变化自己，变
6、化时代。大年三十晚上，八点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 17福。 。 。 。 。 。 替我问候父母亲人。马云阿里巴巴董事局主席没有一个冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！斗转星移间，时间又往前滑行了一年。让我们一起，作别 2013 隐去的那一抹余光，面朝 2014 浮现的那一线曙光，道声：再见，2013！你好，2014！1 月 23 日，我们在晋江召开的 2012 年终总结和表彰大会，即是对过往岁月的盘点，更是对来年的筹划与展望。由于我们都已周知的宏观政经环境和行业竞争态势，因此，对于服装行业，从来没有哪个年份像 2
7、012 年那样艰难而让我们殚精竭虑；也从来没有哪个年份像 2012 年那样，因其孕育着无限可能而让我们充满期待。为此，2012 年，我们大家一起，付出了较往年更多的艰辛和努力。在此，我代表公司董事会，并以我个人名义，向公司全体同仁及你们的家属，尤其是要向春节佳期还需坚守在销售一线和生产线上的兄弟姐妹们致于衷诚的敬意和谢意！你们是托起九牧王的脊梁，谢谢你们，你们辛苦了！2014，时间开始了！站在新时间的地平线上，让我们再次赋予时间和自己以希望与信心，凝聚起再次奋然前行的共识和动力。 对于一家有志于基业长青，百年传承的企精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 /
8、 17业，我们必须把“我们明天怎样比今天做得更好”当作我们思想和行动的习惯，在公司面临艰难转型的今天，尤为必须。只有此，我们才能廓清转型的路径，避免兜兜转转的回旋甚至后退。为此，我们需要勇敢和真诚地反思袒露自己的不足，进而凝聚起共识，携手共行！我们需如臂使指，不能手足乱舞2013 年，我们没能完成年初制定的销售和利润目标。但是，各位伙伴们，对这一点，我并不担心，我担心的是我们是否想清楚了未能达成目标的深层次原因并找到了改进的思路，我们允许没干好，但不能容忍说不清。对于未能完成我们既定的目标，以我为首的董事会和管理层首先要作深入的反思。对于一家上市公司来讲，一个强大董事会和管理层的重要性怎么强调
9、都不过分。作为带领公司前进的领航团队，董事会、管理层的决策关系到公司顶层设计的合理性。而且，现实地说，管理层拿着比普通员工更高的薪酬，也有义务承担起更重大的责任。我一直认为，只有不合格不称职的领导和管理，没有不好的员工。我们不能因为企业在销售利润好的时期，让管理层分享更高的发展红利，而却在企业面临严峻形势时，让普通员工承担成本更高的失业风险，这不仅在道义上是说不过去的，在事实上也是不可持续的。我们纵观横看古今中外历史，形势严峻时期，往往是精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 17思想的“井喷期” 。因此，在当前严峻的经济形势下，我们有理由期待，九牧王的
10、管理层能够迸发出更耀眼的智慧，带领团队走出迷局，彰显出你们的价值！我们需有效收敛，不能无限分散23 年的企业发展史，九牧王积淀了务实敬业、勤俭节约的“精神传统” ，这一精神传统是企业在任何发展时期都必须秉承并呵护的精神财富。马云辞职了,却留下了一句句精辟的心得2013-07-0301 年，我犯了一个错误，我告诉我的 18 位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信
11、你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。1.有人觉得我牛，6 分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了 40 次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.格局， “格”是人格， “局”是胸怀，细节好的人格精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 17局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3）
12、要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和*碰在一起，必然要爆炸；胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；中国商人千万别在“红道”上混。1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈
13、子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 17个人生的体验。忙着做事一定会后悔。1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。3.竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。5.真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢” ，和狗比人很“闻盲” ，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越
14、厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们” 。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！1、大家看不清的机会，才是真正的机会。2、让员工笑着干活。3、客户第一、员工第二、股东第三。4、抢在变化之前先变。5、忘掉 money，忘掉赚钱。6、小聪明不如傻坚持。7、心态决定姿态，姿态决定状态。1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。3.这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 1
15、71、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；2、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；3、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。便意味着1、没有了稳定的收入；2、没有了请假的权利；3、没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。如果一个方案有 90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了读马云：我的管理心得姓名：王田 学号：201221010194
