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1、形象期刊营销方案一 、 企 业 形 象 期 刊 的 市 场 背 景 和 成 效随 着 报 刊 发 行 市 场 竞 争 的 日 益 激 烈 ，部 分 报 刊 社 开 始 采 取 各 种 灵活 的 方 式 拓 展 发 行 量 ，对 邮 发 的 市 场 占 有 量 形 成 了 冲 击 。在 此 情 况 下 ，全 区 发 行 部 门 应 认 真 研 究 与 总 结 ，与 知 名 报 刊 社 协 商 ，策 划 出 “企 业 形象 期 刊 ”营 销 模 式 。在 此 基 础 上 ，全 区 要 进 一 步 推 广 企 业 形 象 期 刊 营 销 模 式 ，就 此 制定 2010 年 企 业 形 象 期 刊
2、营 销 方 案 。二 、 企 业 形 象 期 刊 的 概 念企 业 形 象 期 刊 是 指 ：邮 局 利 用 报 刊 社 知 名 、高 效 期 刊 的 文 化 品 牌 ，为 规 模 订 阅 的 企 业 客 户 量 身 订 做 ，融 企 业 宣 传 内 容 和 杂 志 内 容 于 一 体 ，以 赠 阅 的 方 式 ，用 于 宣 传 企 业 形 象 和 产 品 、业 务 ，及 回 馈 企 业 VIP 客 户的 期 刊 。 企 业 形 象 期 刊 的 突 出 特 点 是 开 发 了 邮 局 、报 刊 社 和 企 业 “三 赢 ”的营 销 模 式 。一 是 报 刊 社 找 到 了 一 个 快 速 增
3、加 杂 志 发 行 量 、扩 大 社 会 影 响 力 、提高 知 名 度 的 发 行 渠 道 。二 是 企 业 以 较 低 的 成 本 投 入 赢 得 了 较 高 社 会 经 济 效 益 ，既 维 护 了中 高 端 客 户 ，又 树 立 了 企 业 文 化 形 象 、宣 传 了 新 业 务 ，彰 显 了 时 尚 文 雅的 经 营 理 念 和 超 值 服 务 的 企 业 品 牌 。三 是 邮 局 利 用 自 身 渠 道 ，为 报 刊 社 和 企 业 联 通 了 桥 梁 和 纽 带 ，提 供了 精 细 化 服 务 ，形 成 了 规 模 增 量 和 发 展 。2三 、 企 业 形 象 期 刊 的 实
4、 施 策 略企 业 形 象 期 刊 营 销 模 式 的 实 施 需 要 有 机 整 合 产 品 、客 户 与 期 刊 征订 标 准 三 方 因 素 。（一 ）产 品 策 略该 策 略 包 含 两 方 面 内 容 ，一 是 选 定 适 销 产 品 ，企 业 形 象 期 刊 要 具 备知 名 、高 效 的 品 牌 特 征 ，所 谓 高 效 是 指 费 率 高 且 畅 销 的 期 刊 ，如 特 别 文摘 ，或 费 率 适 中 但 市 场 成 熟 已 具 规 模 的 期 刊 ，如 特 别 关 注 ；二 是 受 众群 体 较 为 明 确 ，便 于 企 业 有 针 对 性 地 开 展 营 销 策 划 ，如
5、 37 度 女 人 、中老 年 保 健 ；三 是 将 该 产 品 和 邮 局 服 务 有 机 结 合 ，通 过 邮 局 免 费 投 送 及精 细 化 服 务 提 升 产 品 附 加 值 。我 市 先 以 特 别 文 摘 特 别 关 注 37 度 女 人 可 乐 等 分 印 的 刊 物为 主 ，其 费 率 较 高 ，发 行 量 较 大 ，内 容 受 欢 迎 ，读 者 群 体 经 济 成 熟 。（二 ）客 户 分 析选 择 具 备 有 效 需 求 的 适 销 对 象 ，应 满 足 以 下 三 个 条 件 ：1、具 有 树 立 企 业 形 象 、提 升 社 会 知 名 度 的 需 求 ，或 在 宣
6、传 形 象 的同 时 需 要 推 广 新 业 务 。2、企 业 有 上 规 模 的 客 户 群 体 ，需 要 以 较 低 的 成 本 长 期 进 行 维 护 。3、具 有 一 定 的 经 济 实 力 ，有 能 力 支 撑 宣 传 支 出 。选 定 的 适 销 客 户 对 象 ：移 动 公 司 、电 信 局 、联 通 公 司 、网 通 公 司 等通 信 单 位 ，银 行 、证 券 、保 险 等 金 融 单 位 ，医 疗 制 药 等 卫 生 行 业 ，酒 饮 饭店 等 饮 食 行 业 ，以 及 具 有 类 似 需 求 的 相 关 企 事 业 单 位 ，如 正 在 招 商 引 资的 开 发 区 、宣
7、 传 差 异 化 服 务 的 各 类 销 售 公 司 等 。（三 ）企 业 形 象 期 刊 征 订 标 准 ：3形象期刊产品介绍产品 单价 发行费率 起印量 营销指导政策特别关注形象期刊5 元 60% 1000 份/期送封二或封三广告，封面LOG；2000 份/期送封二和封三广告及封面LOG.1000 本-2000 本，集中投递的每期奖励 1.3元/ 本；分送的奖励 0.85元/ 本；2000 本以上的集中投递奖励 1.5 元/本；分送的奖励 1 元/本。成本从各局费率中支出，各局可根据具体情况自定奖励标准。特别文摘形象期刊5 元 自负印刷成本，收益全部归本局1000 份/期送封二、封三广告，
8、封面 LOG。1、各局既可以由省局统一印刷，也可自行联系印刷厂自行印刷2、各局可根据具体情况自定奖励标准。特别文摘婚庆期刊5 元 65% 300 份起印送封二、封三广告及封面 LOG.同上注特别文摘普通版本印刷成本 1.43 元/册，形象期刊不 论量大小，另加特殊版面制作费 1000 元。37女人形象期刊（插页广告）5 元 42% 1000 份/期送前插彩版；2000 份/期赠 2 个；4000份/期赠 4 个和封面LOG1000 本-2000 本，集中投递的每期奖励 0.80元/ 本；分送的奖励 0.50元/ 本；2000 本以上的集中投递奖励 1 元/本；分送的奖励 0.8 元/本。成本从
9、各局费率中支出，各局可根据具体情况自定奖励标准。 4企 业 以 每 期 2000 份 以 上 起 订 ，可 订 一 期 、若 干 期 或 全 年 ，凡 一 次 性订 阅 2000 份 以 上 期 刊 ，由 报 刊 社 赠 送 封 2、封 3、封 底 任 选 其 一 的 整 版企 业 形 象 宣 传 版 面 ，5000 份 以 上 可 选 择 其 中 两 个 整 版 宣 传 版 面 。相 当于 企 业 订 2000 本 期 刊 可 获 赠 价 值 1 万 元 的 形 象 宣 传 版 面 ，也 可 以 说 企业 客 户 支 出 1 万 元 的 宣 传 费 用 可 获 赠 2000 本 期 刊 。四
10、 、 企 业 形 象 期 刊 业 务 操 作 流 程（一 ）营 销 推 介 。组 建 企 业 形 象 期 刊 专 职 营 销 小 组 ，负 责 宣 传 推 介 与市 场 开 发 。（二 ）签 订 合 同 。合 同 为 非 格 式 化 合 同 ，根 据 双 方 协 商 情 况 自 行 拟 定 ，一 式 四 份 ，邮 局 、企 业 各 执 两 份 。（三 ）制 作 形 象 宣 传 版 面 。宣 传 图 片 由 企 业 自 行 设 计 ，经 邮 局 交 报 刊社 审 批 后 转 交 企 业 签 字 定 稿 ，再 由 报 刊 社 交 印 厂 付 印 。每 期 版 面 内 容 由企 业 客 户 自 定
11、更 换 。（四 ）投 递 。分 两 种 情 况 ，第 一 ，企 业 提 供 客 户 名 址 ，由 邮 局 按 期 免费 投 送 到 户 。第 二 ，企 业 不 提 供 客 户 名 址 ，由 邮 局 按 期 集 中 投 送 给 企 业及 分 支 机 构 ，由 企 业 自 行 发 放 。（五 ）结 算 。企 业 客 户 按 杂 志 订 价 向 邮 局 订 阅 ，邮 局 按 照 杂 志 统 一 订阅 发 行 费 率 、结 算 方 式 向 刊 社 结 款 。（六 ）续 签 合 同 。邮 局 应 在 合 同 到 期 前 主 动 联 系 续 签 事 宜 。五 、 企 业 形 象 期 刊 的 营 销（一 ）
12、要 争 取 领 导 的 重 视 和 支 持 。各 局 领 导 对 该 项 工 作 的 重 视 会 直接 促 进 营 销 活 动 的 迅 速 展 开 ，并 得 到 人 、财 、物 的 资 源 保 障 。发 行 部 门如 何 取 得 市 、县 局 领 导 的 重 视 和 支 持 ？ 首 先 应 对 该 项 目 的 内 容 、特 点 、5市 场 分 析 、预 期 收 益 等 进 行 深 入 研 究 ，结 合 本 地 实 际 制 定 具 体 实 施 方 案 ，在 此 基 础 上 ，向 局 领 导 进 行 系 统 汇 报 ，取 得 认 可 和 支 持 。（二 ）做 好 专 职 营 销 人 员 培 训 工
13、 作 。组 织 专 题 培 训 工 作 ，包 括 ：项 目内 容 、产 品 知 识 、市 场 分 析 等 基 础 培 训 和 客 户 开 发 与 管 理 、心 理 素 质 、商 务 礼 仪 、沟 通 技 巧 等 营 销 培 训 。组 建 一 支 业 务 知 识 精 熟 、营 销 理 念 先进 、维 护 开 发 尽 责 、客 户 关 系 融 洽 的 专 职 营 销 队 伍 。（三 ）开 展 宣 传 推 介 与 市 场 开 发 。1、采 取 上 门 推 介 等 方 式 ，积 极 宣 传 该 项 营 销 活 动 。我 局 客 户 经 理在 推 介 的 过 程 中 ，始 终 站 在 双 赢 的 立 场
14、 上 ，向 客 户 介 绍 产 品 优 势 、邮 政服 务 及 预 期 产 生 的 效 果 。2、直 接 公 关 企 业 客 户 决 策 层 。3、制 定 灵 活 的 代 办 费 政 策 。4、统 一 策 划 ，杜 绝 邮 局 内 部 跨 区 竞 争 。（四 ）注 重 大 客 户 日 常 维 护 工 作 。由 专 职 客 户 经 理 维 护 ，一 是 通 过 电话 交 流 、短 信 问 候 、赠 送 礼 品 、设 宴 聚 会 等 方 式 交 流 融 洽 感 情 ；二 是 严 格执 行 定 期 拜 访 制 度 ，搜 集 客 户 反 馈 意 见 或 建 议 ，改 进 服 务 方 式 ，满 足 客户 个 性 化 需 求 。
