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1、杭州宇松电子科技有限公司特约经销商、维修商招商方案一、 招商目的1、 改善司机朋友以及城乡居民的旅途生活，增强音乐的精神感受；2、 将宇松汽车音响的服务就地化，克服售前、售后服务的各种困难；3、 提升县级以上经销商、维修商的业务水平和技术水平；4、 将宇松品牌植入到农村市场。二、招商范围：全国各省会城市、地级城市、县级城市的汽车音响经销商、维修商，目前已经是宇松经销商的客户不再进行招商申请。 三、宇松公司介绍：a) 是一家集研发、制造、销售、服务于一体的汽车/媒体影视产品高新技术企业，是目前国内最大的客车音响制造商、车载广告设备的最佳供应商，也是铁道客车配套单位。b) 10 年的汽车音响和媒体
2、影视设备研制经验，目前在国内市场的设备保有量达 30 万台以上；c) 技术水平国内领先，国际同步，具备汽车音响、媒体音视频的核心开发能力；目前公司所有产品均为自身开发（软件、硬件、结构） ，自己制造，自己服务。d) 目前与国内 50 多个汽车制造厂配套，如：苏州金龙，郑州宇通；公交车媒体、长途车媒体、出租车媒体、楼宇商务媒体客户遍布全国 320 多个城市，并往县级城市渗透；e) 具备专业的 EMC 实验室、振动测试，高低温老化实验室、24 小时老化实验室、模拟干扰台等。拥有专业的净化车间、八条装配流水线，年产能达 50 万台。f) 目前在国内建立销售、服务机构 28 个，拥有遍及全国近 300
3、 个特约经销及维修服务网点。四、加盟宇松经销商及维修商的好处项目 市场空间 提供支持 合作方式 获取利益 预计年收入（县级）维修业务 目前在国内市场的设备保有量达 30 万台以上；包括 7-26 寸车载液晶显示器，DVD,VCD,硬盘播放器，MP3，MP4,MP5 播放器，CF 卡播放器，倒车后视，车载录像机等全面的维修技术支持；最低的出厂配件价格；优先的服务提供；区域唯一性保护签订特约维修协议收取维修费，配件费，提升自身技术以县级平均 600辆客运车，每月维修 6 台车，每车收入 200 元，年维修收入为1.44 万元经销客运产品改装市场车载 MP3 在农用车上的更换MP5 硬盘播放器对原车
4、 VCD/DVD/MP4 的更提供改装方案，提供性价比最好的产品，提供客户渠道，区域唯签订特约经销商协议获取差价 农用车每月改装10 台，每台 MP3利润为 50 元，年收入 0.6 万元，换液晶显示器对原显像管的更换公交或客运公司加装硬盘录像机一性保护 客运车每月说服5 个客户安装电视+硬盘，每套利润 300 元，年收入 1.8 万元经销客运产品-配套市场在分管区域内对各类车厂进行配套，宇松提供全面配合提供车厂信息，提供全国服务网络，提供配套方案提供配套授权资格全面提升自身实力无法预计，年收入至少在万元以上经销媒体产品-广告市场对区域内车辆，特别是城乡客运车辆需要做广告的客户提供专业的广告产
5、品，安装服务，终身售后服务；或者提供广告公司的信息予以返利提供广告公司的寻找渠道，提供广告公司的运作方案，提供区域内广告客户按客户成交量予以一定比例的信息费获取信息费，安装费，有偿维修费用若有 50 台车安装广告产品，安装费约 0.5 万元以上，1 年后维修费用 0.2 万元以上经销监控产品公交、客运车为了监控安全和管理需要配置全程录像机，目前宇松车载录像机是最稳定的产品提供技术支持，客户渠道按经销商协议操作获取差价 若有 50 台车安装录像机产品，每台利润 400 元，一次性收入 2 万元节目拷贝手续费MP3，硬盘播放器均需要有电脑下载和拷贝节目提供节目下载技巧及免费提供节目免费培训 获取节
6、目拷贝手续费每月按 30 辆车更换节目，每次收费 5 元，年收入 0.2 万元年收入预计以 1 个县级城市 600 辆客运车为例，商家占用 50%的维修市场份额、70%的安装份额、100%的广告客户服务份额，年收入预计为 6.74 万元以上五、加盟商的条件和要求：1、加盟商范围：各省会城市、地级城市、县级城市有店面，有维修家电的经验或经销汽车音响经验，有一定的业务渠道和资金实力的商家或个人。2、维修场地要求：维修店铺内面积在 10 平方米以上，店面设计和产品的陈列都要有专业的感觉，产品售卖区和维修的工作区要严格的区分。3、 工具、仪器设备要求：螺丝刀套件、烙铁、镊子、万能扳手、尖嘴钳、斜口钳、
7、万用表等。 4、办公设备：电话、传真机、电脑（要求连接互联网）5、维修技术：具有家电维修证，有汽车音响维修经验者优先考虑，维修技术员 1 名以上。6、具备一定的经营实力，资产在 5 万元以上。7、 服务要求： 为宇松产品客户提供必要的上门服务（选定）；对相应地区的宇松产品提供售后服务；对用户来电应作及时的回复。六、 加盟金：全免。七、 以试点布网发展形式，逐步布网，形成驻外办事处协助，公司总部统一管理的格局。加盟维修站必须实现六统一：1、 统一的品牌形象2、 统一的服务规范和管理3、 统一的信息系统4、 统一广告宣传5、 统一的培训管理6、 统一的配件供应。八、 我司免费提供 ：技术工人工服、
8、维修技术资料 、授权证书、产品样本、区域内客户信息。九、 培训方案：培训方式 培训内容 培训时间 沟通电话 备注维修技术、安装技术培训总部开发部提供技术培训方案，以网站会员方式提供技术资料，各地办事处提供区域内培训产品功能；产品的安装及调试；产品的常见故障处理；产品电路原理与维修；在签订维修商协议之后一周内由总部售后服务部组织各地办事处解答疑难问题，总部电话 0571-81957711，各地办事处电话由总部提供有问题也可以网站留言、各地办事处在线QQ、email 等 业务培训总部市场部提供业务培训方案，以网站会员方式提供业务资料，各销售区域经理提供区域内指导和业务协助客户渠道的寻找，客户的操作
9、方案、与客户的沟通技巧在签订维修商协议之后10 天内由各地销售区域经理直接沟通同上节目制作拷贝培训总部市场部提供节目制作及拷贝培训方案，以网站会员方式提供资料软件的应用，拷贝的技巧在签订维修商协议之后10 天内0571-81957712-5887同上十、 加盟流程：1、 网站上索取加盟资料并填写加盟申请，与区域内销售人员了解加盟后的权利与责任。通过网上http:/ 招商方案 点击 下载 特约经销商维修商申请表 填写完成 并发送到 lamyusong, 或传真到 0571-81957719 联系人：0571-88992811 路小姐 88992822 钟小姐 88992833 姚小姐 2、 办事
10、处技术员、销售区域人员或省级经销商考察加盟申请者，并把意见反馈回公司。3、我司市场部根据产品销量、申请加盟者的技术力量、和工作环境等方面进行全面的考核和评估，选出适合的申请者。4、 营销副总审批批准。5、 总部评估并签定加盟合同：签订经销商及维修商合同并下发文件说明特约维修点的管理制度，同时颁发证书。6、 提供培训。7、 正式运作：技术支持，电话沟通，网络服务，特约上门检修。经销商维修点的运作与日常事务的管理由办事处售后人员协助管理。区域销售经理不定期地进行走访和了解工作情况。8、 后续支持：总部不定期在各媒体及公司的宣传资料进行广告宣传。总部对加盟商进行巡查，详细了解加盟商的实际经营状况 ,
11、 帮助加盟商解决实际问题。总部组织加盟商进行不定期业务交流及培训，增强业务水平。 加盟商亦可随时通过 E-mail ，书信，电话，传真与总部取得联系，了解市场动态和相关信息。十一、加盟经销商维修商的奖励政策及优势1、宇松公司产品拥有庞大的客户群， 新旧产品的维修服务直接为你扩大营业额. 2、由经验丰富的技师长年提供技术指导，直接供给原厂正品零配件，协助加盟商走上专业化的道路。3、针对性的广告宣传，整体提升品牌形象，更好地让加盟者在当地迅速树立较高知名度。4、强大的售后服务队伍，随时为加盟者的日常经营保驾护航。5、总部对加盟商进行巡查，详细了解加盟商的实际经营状况 , 帮助加盟商解决实际问题。6、总部组织加盟商进行不定期业务交流及培训，增强业务水平。7、加盟商亦可随时通过 E-mail ，书信，电话，传真与总部取得联系，了解市场动态和相关信息。8、特约维修网点建立满半年并合作后，零件费可以预支 2001000 元； 9、对于服务良好的特约维修店，视当月的业绩情况可以在当月原结算费用的基础上享受增长 0.1 系数。10、双方合同期满,合作商单方面终止双方的合作关系,只要零件性能良好并通过甲方零件库审核批准可以回退， 做到安全退出。11、优先续约权：合同有效期满后,对有合作意向的特约维修网点,公司将与之优先签约。杭州宇松电子科技有限公司2009-3
