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1、2007 年整车销售绩效考核方案发布日期 2007 年 1 月 1 日 实施日期 2007 年 1 月 1 日 沈 阳 中 顺 汽 车 有 限 公 司 2 2007 年销售公司绩效考核方案 为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性确保销售公司年销售目标的顺利完成制定本绩效考核方案。 一、基本原则 1、按照“以激励为主、按业绩取酬” 的原则根据销售公司 2007年销售计划并结合 2006 年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标以当月回款额计算销量。根据市场运行情况销售公司可在 3 个月后对本方案做出适当的调整。 2、销售公司全员参与考核即员工工资与销量情况、日常工作考核挂钩。
2、3、连续三个月计划完成率低于 50 者由人力资源部对其进行上岗再培训。培训期间的工资按工资总额的 50 发放。培训结束后经人力资源部和销售公司考核合格的返回销售岗位不合格的由人力资源部另行安排工作。 二、考核方案见表 1 4 3 表 1 2007 年销售岗位考核标准 10000 辆 岗 位 工资构成 各部分占工资总额的比例 4 注基础工资为固定收入计划完成率考核工资、日常工作考核工资、服务质量考核工资为绩效工资参加计划完成情况和日常工作情况考核。 基础工资 日常工作 考核工资 计划完成率 考核工资 服务质量 考核工资 区域经理、销售员 工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 50
3、15 35 无 现场服务代表 60 20 20 无 副总经理 按公司现行考核规定执行。 20 无 销售计划部、大客户支持部、海外事业部、售后服务部部长、副部长、部长助理 15 无 区域计划员 15 无 大客户部销售员 35 无 海外事业部主管、销售员 35 无 销售财务部、储运部人员 工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资服务质量考核工资 10 10 其他人员 工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 10 无 5 表 2 2007 年销售岗位提奖标准 15000辆.20000 辆 岗 位 工资构成 提奖标准 系数 10000-15000 台 15000-20000 台
4、834-1250 台/月 1251-1667 台/月 月人均提奖额 月人均提奖额 常务副总经理 副总经理 区域经理 工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 完成 15000 台对应指标时 当月最高提奖 3000 元 完成 20000 台对应指标时 当月最高提奖8350 元。 1.0 3000 8350 销售计划部部长 以区域经理为基数 1.1 3300 9185 售后服务部部长 1.0 3000 8350 财务部部长 1.0 3000 8350 广告信息部部长 1.0 3000 8350 销售计划部副部长 0.9 2700 7515 销售计划部、售后服务部 0.8 2400 668
5、0 6 部长助理 区域副经理 以所辖区域经理为基数 0.7 2100 5845 表 3 2007 年销售岗位提奖标准 15000 辆.20000 辆 7 表 4 岗 位 工资构成 提奖标准 系数 10000-15000 台 15000-20000 台 834-1250 台/月 1251-1667 台/月 月人均提奖额 月人均提奖额 销售员 工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 完成 15000 台对应指标时 当月最高提奖1000 元 完成 20000 台对应指标时 当月最高提奖 3000 元。 1.0 1000 3000 现场服务代表 以所负责区域内销售员平均数为基数 0.5 5
6、00 1500 销售计划部主管 以销售员为基数 0.5 500 1500 储运部主管、主任 0.5 500 1500 新闻办主管 0.5 500 1500 区域计划员 以所负责区域内销售员平均数为基数 0.4 400 1200 售后服务工程师、主管 以销售员为基数 0.4 400 1200 销售计划部综合人员 0.2 200 600 售后服务综合人员 0.2 200 600 广告信息部综合人员 0.2 200 600 储运部综合人员 0.2 200 600 财务部综合人员 0.2 200 600 新闻办综合人员 0.2 200 600 8 2007 年销售岗位提奖标准 15000 辆.2000
7、0 辆 岗 位 工资构成 提奖标准 系数 10000-15000 台 15000-20000 台 834-1250 台/月 1251-1667 台/月 月人均提奖额 月人均提奖额 大客户销售员 工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 完成 750 台对应指标时当月最高提奖 1000 元完成 1000 台对应指标时 当月最高提奖 3000 元。 1.0 1000 3000 大客户支持部部长 完成 750台对应指标时当月最高提奖 3000 元完成 1000 台对应指标时 当月最高提奖 8350 元。 1.0 3000 8350 大客户支持部副部长 以本部门部长为基数 0.8 2400
8、6680 大客户综合人员 以本部门销售员为基数 0.2 200 600 海外业务部销售员 完成 1500 台对应指标时当月最高提奖 1000 元完成 2000 台对应指标时 当月最高提奖 3000 元。 1.0 1000 3000 海外业务部主管 以本部门销售员为基数 1.2 1200 3600 海外业务部部长 完成 1500 台对应指标时当月最高提奖 3000 元完成2000 台对应指标时 当月最高提奖 8350 元。 1.0 3000 8350 海外业务部副部长 以本部门部长为基数 0.8 2400 6680 9 海外业务部综合人员 以本部门销售员为基数 0.2 200 600 10 三、
9、具体说明 1、将销售公司员工的工资总额分为基本工资和绩效工资两部分基本工资为固定收入绩效工资为变动收入并参加计划完成情况和日常工作情况考核。将 10000 台作为考核基数考核标准分为低于10000 台和超过 10000 台两部分。 2、月销售低于 10000 台对应的指标时按如下办法对销售公司各类员工进行考核。 2.1 区域经理、销售员以当月工资总额的 50 为基础工资工资总额的 35 以销售计划完成率情况为依据工资总额的 15 与日常工作考核情况为依据日常工作考核办法见附件区域经理、销售员日常工作考核办法 。 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 其中基础工资工资总额50 计划
10、完成率考核工资工资总额35计划完成率 日常工作考核工资工资总额 15-日常考核罚款金额。2.2 售后服务部现场区域服务代表以当月工资总额的 60 为基础工资工资总额的 20 与所负责区域的平均销售计划完成率情况为考核依据 20 与日常工作考核情况为依据日常考核办法参照2006 年销售公司绩效考核方案 。 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 其中基础工资工资总额60 计划完成率考核工资工资总额20计划完成率 日常工作考核工资工资总额20日常考核得分率 2.3 销售公司各副总以当月工资总额的 20 与销售公司的计划完成率挂钩。 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 1
11、1 其中计划完成率考核工资工资总额20计划完成率 日常工作考核按公司现行考核规定执行考核工资具体为 1500 元以下基础工资为 500 元、15003000 元基础工资为 700 元、3000 元以上基础工资为1000 元基础工资以外的部分均为日常工作考核工资。 2.4 销售计划部、大客户支持部、海外事业部部长、副部长、部长助理以当月工资总额的 15 与部门计划完成率挂钩。 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 计划完成率考核工资工资总额15计划完成率 日常工作考核工资、基础工资同 2.3。 2.5 售后服务部部长、部长助理以当月工资总额的 15 与部门计划完成率挂钩。 实得工资
12、基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 计划完成率考核工资工资总额15 计划完成率 日常工作考核工资、基础工资同 2.3。 2.6 销售计划部区域计划员以当月工资总额的 15 与负责区域计划完成率挂钩。 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 计划完成率考核工资工资总额15 计划完成率 日常工作考核工资、基础工资同 2.3。 2.7 海外事业部主管、销售员以半年工资总额的 35 与半年计划完成率挂钩每月预支工资总额的 80 半年结算一次。 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 其中计划完成率考核工资半年工资总额35计划完成率 日常工作考核工资、基础工资同2.3。
13、2.8 大客户支持部销售员以季度工资总额的 35 与季度计划完成率挂钩每月预支工资总额的 80 每季度结算一次。 12 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 其中计划完成率考核工资季度工资总额35计划完成率 日常工作考核工资、基础工资同2.3。 2.9 销售财务部、销售储运部人员以当月工资总额的 10 与销售公司的计划完成率挂钩工资总额的 10 与服务质量考核挂钩。 实得工资基础工资计划完成率考核工资服务质量考核工资日常工作考核 其中计划完成率考核工资工资总额10计划完成率 服务质量考核工资工资总额 10服务质量考核得分率 日常工作考核工资、基础工资同 2.3。 2.10 2.1
14、-2.9 以外其他人员以当月工资总额的 10 与销售公司的计划完成率挂钩。 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 其中计划完成率考核工资工资总额10 计划完成率 日常工作考核工资、基础工资同 2.3。详见表 1。 2.11 销售公司新聘的区域经理、销售员、售后服务部现场区域服务代表试用期第一个月内不含培训期不参加考核。 销售公司内部调整的区域经理、销售员、售后服务部现场区域服务代表如果调入地区具有成熟的经销商正常考核如果调入地区为空白市场或现有经销商已连续三个月以上未进车的第一个月内不参加考核。 销售公司新聘培训的市场销售员学员、售后服务现场区域服务代表学员、区域计划员试用期三个
15、月只参加日常考核不参加绩效考核。 3、月销售超过 10000 台对应的指标时销售公司员工工资 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 13 提奖金额计算方法如下 3.1 销售员按负责地区超过分档计划的台数分档、按台计提每月结算一次。 销售公司分别编制 10000 台、 15000 台、20000 台销售计划确定销售员当月三档指标数量。完成全年 20000 台销售指标年最高提奖 36000 元。 完成 15000 台对应指标时当月最高提奖1000 元 完成 20000 台对应指标时当月最高提奖 3000 元 超过 20000台对应指标时单台按 20000 台指标单台奖金的 1.2 倍
16、提奖。 假设销售员三档月份销售指标分别为 X 台、Y 台、Z 台实际完成数量为 A台提奖金额计算方法见下表 分 档 提奖额 XltAY 1000/Y-XA-X YltAZ 10002000/Z-YA-Y AgtZ 30002000/Z-Y1.2A-Z 3.2 区域经理按负责地区超过分档计划的台数分档、按台计提每月结算一次。 销售公司分别编制 10000 台、15000 台、20000 台销售计划确定区域经理当月三档指标数量。完成全年 20000 台销售指标年最高提奖 10 万元。 完成 15000 台对应指标时当月最高提奖3000 元 完成 20000 台对应指标时当月最高提奖 8350 元 超过 20000台对应指标时单台按 20000 台指标单台奖金的 1.2 倍提奖。 假设区域经理三档月份销售指标分别为 X 台、Y 台、Z 台实际完 14 成数量为 A 台提奖金额计算方法见下表 分 档 提奖额 XltAY 3000/
