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1、最新整理家居和个人护理知识产讲述程序：1、提出问题2、分析问题（1） 作示范（2） 产生问题的原因（他牌）（3） 另外实验的效果（安利）3、解决问题（安利）4、自用感觉5、价格分析在讲述过程中，尽量言简意赅，避免啰嗦累赘，时间过长；一定要抓住重点，突出产品最主要的功能和特点，次要功能简单几句话带过，避免每种功能都详细讲述，让人搞不清楚产品到底针对性是什么。沐浴润肤系列雅蜜润肤沐浴露和健肤沐浴露一、提出问题到了夏天，经常会流汗，我们每天都会洗澡让自己舒服一下，但是洗完澡总觉得身上蒙蒙的，要么很干涩，要么黏黏的，很多人身上还容易长痱子疹子这些小疙瘩。到了秋冬季节发现身上紧绷，甚至有皮屑，严重时后背
2、还会瘙痒。当我走出来学习后才知道，原来身上出现这些问题跟我们用的沐浴露有很大的关系。下面我做一个示范给大家看：二、分析问题和解决问题：首先我们用盐巴来模拟我们的汗液，把同等量的盐倒入杯中，再分别在两边滴上不同的沐浴露，一边是可能我们以前在用的，另一边是我现在很喜欢用的雅蜜沐浴露。开始搅拌后会发现，它牌的沐浴露这边已经凝结成块了，而雅蜜这边基本已经溶解了。我们再模仿一个冲澡的动作，倒入等量的水，大家可以看到一边有很多的悬浮物，另一边很清澈，再闻一下两边的味道，发现一边有很强的皂味，另一边很清香。这杯为什么会有这么多的悬浮物呢？是因为市面上很多的沐浴露没办法把成分提炼得很细小，因为这需要很高的科技
3、，也不是说别的沐浴露就没有养分，可是我们的毛孔是很细小的，这些颗粒会堵住我们的毛孔，使毛孔无法畅通呼吸,阻碍了皮肤正常的新陈代谢,这样长期下来会使皮肤容易粗糙,严重的还会长疹子和痘痘等。 。而雅蜜润肤这边很清澈，因为它里面含有的成分非常天然。它里面含有甘油、蜂蜜和柑橘精华。甘油对皮肤有很好的保湿作用，而蜂蜜自古以来就是排毒养颜圣品，深层润泽并营养肌肤，对皮肤具有杀菌消炎的功效。柑橘精华的作用是可以有效抵御自由基对肌肤细胞的伤害,延缓肌肤老化干燥。这改变了传统的洗澡只是一个排污的工程。现在新上市的雅蜜健肤沐浴露除了有以上成分外，还特别添加了七种植物草精华，能够更好地杀菌抑菌、去汗止痒，清洁同时帮
4、助肌肤抵御外界侵袭。薄荷清凉因子让洗澡时感觉非常冰凉清爽，同时健肤沐浴露里面独特的香水香薰般的香味，闻起来非常得舒服和有品味。下面我再做个实验，这是 PH 试纸，测试酸碱度，测一下市面上的沐浴露，变绿了，对一下 PH 试值，在 7 以上，是碱性的，再来测一下“雅蜜沐浴露” ，颜色没变，对一下在5 到 6 之间，中性偏弱酸。碱性的成分会破坏皮脂膜，容易导致细菌滋生，而雅蜜里的成分非常得温和，不会伤害我们的皮肤，特别是有些朋友身上会长一粒粒的小疙瘩，用一段时间会慢慢减少。我们在使用的时候，只要在打湿的沐浴球上挤上一块钱硬币大小，然后揉出非常丰富细腻的泡沫，在身上揉搓泡沫时正确的方法是从下往上逆着毛
5、孔清洗。雅蜜沐浴露还可以用来浴缸里洗泡泡浴，泡沫非常丰富清香，洗完身上很舒服很通透三、讲用后感受我原来背上长了很多痘，用这份知识帮助我自己，再也没有烦恼了。我一个朋友的小孩到了夏天就长痱子，一到晚上就一直抓，都抓出血来了，后来我用这份知识去帮助她，一直到现在小孩都没有长痱子，我的朋友一直都很感谢我，我自己也很高兴。 （这段可根据每个人自己亲身的感受去讲，具体问题具体分析，不用千篇一律）四、价格分析小瓶装的润肤沐浴露 38 元，健肤沐浴露 40 元，一个人可以使用半年左右，家庭装的90 元一个人可以用一年半左右，非常经济实惠又有价值。雅蜜香皂男生可能不习惯用沐浴露，喜欢手上有握的感觉，有时出差带
6、沐浴露也不方便。这时我们可以借助雅蜜香皂帮我们解决问题。 （做实验烧雅蜜香皂和他牌香皂，雅蜜这边有清香的烤地瓜的味道，他牌香皂有烧垃圾的刺鼻味道。 ）因为雅蜜香皂里的成分很天然，里面的成分也是甘油和天然蜂蜜，这需要很高的科技凝固而成晶莹固体状。男生脸上油脂分泌比较旺盛，还可以用雅蜜香皂来洗脸，非常控油和清爽。这样一款香皂很适合出差的男生，可以从头洗到脚。一块香皂 21.4 元（一盒 3 个 64 元） ，一块可以使用三个月左右。雅蜜润肤露刚洗完澡时是毛孔舒张的时候，这时给皮肤上养分是最好的时机，以前我们不喜欢涂是因为总觉得很油很黏，特别是被子枕头容易弄脏。但是这款雅蜜润肤露含有甘油、蜂蜜和柑桔
7、精华,不油不腻, 快速吸收,滋润肌肤,营养皮肤的同时让皮肤清清爽爽的。它含有天然柔顺剂，软化皮肤的角质层,像脚后跟,关节等干燥、易脱皮、开裂的部位,用上后可以持久地保湿滋润,轻松去除老化角质,像我们在秋冬季节用后就可以解决皮屑的烦恼.也不会有静电。“雅蜜润肤露”有大小两瓶装，小瓶的 28 元,大瓶的 400 毫升 86 元至少可用一年。美体适走珠止汗露在夏天,我们身上都会分泌大量的汗液,特别是腋下的大汗腺,分泌大量的汗液及蛋白,在和空气中的微生物结合后产生一些不好闻的体味,经常流汗的人还会把衣服都浸湿，非常烦恼。雅蜜走珠适体止汗露能很好地解决这个问题。它是提取阿尔卑斯山的地衣植物精华，能有效地
8、止汗去味长达 48 小时，在洗完澡的时候在腋下轻轻滚动几下，会散发一种天然的清香，腋下也感觉非常清爽。冬天还可以当香水来使用，涂在脖颈上，耳后根。这样一瓶走珠止汗露只要 63 元，一个人可以使用将近两年。多用途滋润条一. 準備材料：多用途滋潤條二. 提出問題：每個人身上或多或少都會存在一些比較干燥的部位。如：嘴唇、手肘、膝蓋、和腳后跟等。 。 。 。 。 。癥狀輕的會有皮屑、脫皮。嚴重你的會出現干裂、出血，難受又不雅觀！三. 分析：多用途滋潤條多身體的干燥部分進行特殊的呵護，它含有蜂蜜、甘油、柑橘精華、還含有蓖麻油能起到加倍滋潤的效果！如果腳后跟開裂的話，就用牙簽在滋潤條上剔一點塞到裂縫中在涂
9、上潤膚露，穿上襪子就這樣保養一個星期左右就能痊愈了！這一瓶能用一年以上是 74 元。雅蜜婴儿沐浴洗发露婴儿是最需要保护却没有自我保护能力的人群，我们经常会看到很多妈妈在照顾婴儿时非常累，感觉很不好带，婴儿很容易哭闹，这可能跟他身上不舒服有关，而选择一款温和的适合婴儿皮肤的沐浴润肤工具至关重要。雅蜜婴儿沐浴洗发露蕴含大米萃取精华，让产品在清洁的同时为皮肤提供多种天然护肤成分，有助于保护婴儿皮肤天然的屏障功能。同时蕴含舒健因子，帮助舒缓皮肤，减少外界环境引起的皮肤刺激。而含有的甘油、蜂蜜等护肤成分，清洗后在皮肤留下一层滋润膜，有助于保护婴儿头部及全身皮肤的健康。雅蜜婴儿沐浴洗发露性质温和，针对婴幼
10、儿皮肤设计的无泪配方，不含皂基，非碱性配方，品质温和纯净，不会刺激婴儿眼睛。一瓶 54 元，洗澡和洗头发合一，可以使用半年以上。雅蜜婴儿润肤乳给婴儿清洁完身体后，需要上养分同时在皮肤表面形成一道防护墙抵御外界伤害。这时可以借助雅蜜婴儿润肤乳，它含有大米萃取精华、舒健因子、甘油、蜂蜜成分，迅速吸收不粘腻，并能在皮肤上形成一层水分膜，减少皮肤水分和养分的流失，同时保护皮肤免受外界刺激。一瓶 64 元，可以使用半年以上。雅蜜婴儿润肤霜冬天由于天气干燥和寒风刺激，宝宝的皮肤要特别保护，雅蜜婴儿润肤霜除了含有大米萃取精华、舒健因子、甘油、蜂蜜成分外，特别添加了牛油果润肤成分，有效帮助舒缓干燥和刺激带来的
11、不舒服感觉，并能在皮肤上形成保护层，帮助宝宝皮肤抵御干燥或寒风带来的刺激。一瓶 42 元，使用半年以上。丽齿健口腔护理系列丽齿健多效含氟牙膏、白茶牙膏一、提出问题不知道大家有没有留意到，现在大街上是不是牙科诊所越开越多？大医院里的口腔科也经常是人满为患？这都在告诉我们，现在牙病患者越来越多。毫不夸张地说，在我身边那么多亲朋好友中，几乎都或多或少地出现牙齿的问题：口气、牙痛、牙周炎、牙龈出血、蛀牙等等。这牙病虽然不是什么大病，但是却影响到我们学习、工作、生活的方方面面。真的是一件很苦恼的事。我们天天都在刷牙，为什么还会出现这样的问题呢？这其实跟我们用的牙膏有很大的关系。下面做一个实验给大家看。二
12、、解决问题在牙膏盒的表面，一边挤上他牌的牙膏，一边挤上我很喜欢的丽齿健牙膏，我们一起来模仿刷牙的动作（丽齿健让新朋友磨，他牌牙膏自己磨） ，然后用手指摩擦感觉一下，他牌牙膏感觉黏糊糊的， ，里面还有颗粒。丽齿健这边感觉很光滑细腻。然后看牙膏盒上，他牌牙膏磨损严重，丽齿健没有磨痕。为什么会出现这种现象呢？因为市面上牙膏的磨亮颗粒是三角形或者菱形的，它是有棱有角的，所以刚刚用手摩擦的时候，会有种涩涩的感觉；大家都知道，我们牙齿的表面是一层牙釉质，我们一天刷两次牙，一年刷七百多次，前面只是用手磨了几下，牙膏壳就磨损得那么厉害，那么一年七百多次，这一辈子不知道要刷多少次的牙，慢慢磨损，牙釉质变薄了，牙
13、神经就暴露在外面，牙齿容易松动，容易出现牙龈出血，甚至引起牙周炎。大家有没有感觉到，冬天骑车的时候风吹过来，牙齿好像漏风一样，还有吃冷热酸甜的东西，牙齿好像要掉要掉的感觉，这都是因为牙神经过分暴露在外面的结果。而且牙釉质磨损后容易让牙齿面上的酸性物质及细菌更容易侵害牙龈，造成牙龈出血，严重的还导致牙龈炎。当然，牙龈出血也反映出这个人体内 VC 缺乏。而“丽齿健”牙膏的洁亮成分里面所含的颗粒是椭圆形的，所以刚刚用手摩擦的时候会有种滑滑的感觉，它是用滚动的方式来清洁牙齿，就不会损伤牙釉质，就好像鸡蛋在桌面上滚动不会损伤桌面一样的。它是用国际专利独特的洁亮成分 SLD 来清洁牙齿和茶垢、烟垢。SLD
14、 是高纯度的水合二氧化硅，它表面光滑，无棱角，是一种无定形的柔软粒子，能很好地去除牙齿表面的各种污迹，包括咖啡迹、茶迹、烟迹和食物残迹等，从而有效减少牙齿表面斑迹，美白牙齿。它的性质十分温和，在刷牙时不会对牙齿造成损伤，具有令牙齿洁亮美白和保护牙釉质的双重功效。大家都知道，含氟的牙膏有固齿的作用，但是国际牙防组织有规定，牙膏含氟在 0.05%-0.15%之间，太低起不到固齿的作用，太高会引起氟中毒，而“丽齿健”牙膏含氟量是0.095%，不但能起到固齿的作用，而且对我们的人体是很安全的。 （可附带讲近期的国内牙膏含有三氯生致癌物质的事件）三、讲感受、价格分析我现在就很喜欢用这款牙膏,每次我用它刷
15、完牙齿后，用舌头舔一下，就会感觉滑滑的，而且还有淡淡的薄荷味，特别清新舒适。而且当我用了一段时间后，牙齿出血也改善了非常多。我们的牙齿是一次性的,坏了就不能再生了,所以要以防为主。这样的一款丽齿健牙膏有两种味道，一种是薄荷味的，令口气清新，一盒 39 元。一种是白茶味的，能够很好地去除口臭，防治牙龈炎，一盒 40 元，一个人可以用 6 到 8 个月.我们辛辛苦苦赚的钱都送给牙科医生,还不如用在预防上面,还可以减少很多痛苦,真的很值得,大家说对不对?丽齿健牙刷俗话说“好马配好鞍” ，一根小小的牙刷决定了刷牙的效果。我们的牙后跟容易蛀牙，因为牙刷不易触及，以前我们用的牙刷刷头太厚，刷毛、刷柄太硬时
16、，容易伤到牙龈、牙床。这时我们可以借助丽齿健全护型牙刷， （特点和功效）：1、 超薄刷头，运用起来灵活自如，欧洲专利的模内成型注胶技术，小巧精致的锥形刷头，可以清洁牙齿的死角。2、 动感刷毛，密布着 2600 多根的动感刷毛充分考虑到牙齿凹凸不平的表面特征，能更好地清洁齿面和齿缝中隐藏的食物残渣及牙菌斑，同时这种刷毛能够吸附牙膏，不容易掉。3、 弹性刷颈，采用了美国专利的刷颈制作工艺，当刷牙时不慎用力过大或方向偏差，弹性刷颈会自动弯曲，缓冲过度压力，这样保护了牙龈不被用力过猛捅伤。4、 防滑刷柄，防治牙刷在刷牙过程中脱手。5、 整体设计，像一个美少女形状，看起来非常舒服。总的是 102 元里面是四支装，一根牙刷是 25.5 元，可以使用半年以上。丽齿健浓缩漱口水我们每天早、晚刷牙，但是总是觉得牙缝里刷不干净，一段时间后还是会出现牙菌斑，甚至出现蛀牙，特别是最后两颗牙齿。那是因为牙刷接触不到牙齿的大牙和牙缝。像坐月子的妈妈，不能刷牙，口腔是很潮湿的，很容易变成细菌的温床，这样不但吃东西没胃口，而且会影响产妇及婴儿的健康。丽齿健浓缩漱口水就能解决这些
