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1、优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 1 页 共 9 页优势智业案例女性服装品牌策划方案优势（中国）品牌智业机构 汉中目录一、女性品牌服装市场调研计划二、女装品牌服装市场发展趋势三、女装品牌服装目标市场四、女装品牌服装的市场与消费趋势五、品牌服装的消费者六、产品价格七、品牌建设优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 2 页 共 9 页一、女性品牌服装市场调研计划1、调研目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2、调研时间：2010 年 10 月
2、27 日-11 月-27 日3、调研对象：以访谈为主，观察为辅；5、调研形式：售点访问闹市区流动目标 22-47 年龄段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2）售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。6、调研地点：南昌市（南昌市百货大楼、天虹购物中心、中山路、步行街及洪城服装批发大市场等）二、女装品牌服装市场发展趋势1、女装品牌服装市场发展趋势优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 3 页
3、 共 9 页（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；南昌女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。（4）、在未来几年时间里，南昌女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形
4、式靠拢。2、目标南昌女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道三、南昌女装品牌服装目标市场细分（1）、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多南昌女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。女装：中国十大女装品牌榜中榜 /十大名牌女装1 哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌)2 only 女装 (世界品牌,丹麦名牌)优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就
5、品牌第 4 页 共 9 页3 艾格女装 (法国 ETAM 集团分支企业,著名畅销品牌)4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)7 红袖女装 Hopeshow (中国女装高知度品牌)8 太和女装 (中国女装高知度品牌)9、斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品)10 千百惠女装 (中国知名畅销品牌)世界十大女装品牌榜中榜1 GabrielleChanel 夏奈尔2 Christian Dior 克里斯丁 迪奥3 Givenchy 纪梵喜4 Yves Saint Laurent 伊夫 圣 洛朗5 Valent
6、ino 瓦伦蒂诺6 Versace 范思哲7 Giorgio Armani 乔治 阿玛尼8 Lssey Miyake 三宅一生9 Kenzo 高田贤三10 Calvin Klein 卡尔文 克莱恩11 Donna Karan 唐娜 卡伦12 FLRS 法涵诗2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄人口在 1.8 亿左右，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物
7、。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 5 页 共 9 页品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在 2.7 亿左右。该年龄段的消费群体事
8、业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。 3、产品属类细分我们将现有南昌市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列四、品牌服装的市场与消费趋势分析（1）消费趋势分析从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说：今后女性服装消
9、费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。五、品牌服装的消费者分析（1）消费阶层：消费结构形成了三种不同社会层次的消费群：名牌服装消费群： 这个阶层人员包括：外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等中档服装消费层.：这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的富余户优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 6 页 共 9 页低档服装消费层。这个层次人员包括：是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口(2）不同年龄消费者主要有以下年龄层次的消费者： a)25 岁-45
10、岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；六、产品价格毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在 60-900 之间，能够在消费者的消费能力之内。产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。七、品牌建设一、渠道建设1.1 渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在
11、上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。1.2 渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。二、终端建设优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 7 页 共 9 页2.1 终端促销方案：（ 1）、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候
12、可采取“记名消费”的方式。（ 2）、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠；从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没
13、有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品； 在顾客的购物累积实际金额达到 5000 元时，可以再享受到价值 200 元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 8 页 共 9 页以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为
14、辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：XX 日报、XX 晚报、XX 商报、XX 报（2）电视： XX 电视台、XX 电视台、XX 卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。二、品牌推广策略（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。（2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用（4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应（5)策划、编写详细的店员培训守则销售整合1 公关活动方案活动有九
