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1、目标用户：第一期的目标用户主要为杭州的女性及部分的男性。2007 年杭州常住人口达到 786.2 万，目前保守估计约 800。中国平均上网人口比例=1.11/13, 杭州上网人口比例高于全国水平，保守估计约合 1/10，因此杭州上网人口约 80万。我们的目标用户，约占上网总人口的 50%，即 40 万，且真实数字高于 40 万。推广总思路：网站上线前，利用 qq 群首先积累一小批喜欢打折，喜欢逛商场的女性用户，这些用户也是活动传播的第一批用户，且这些用户喜欢贪小便宜的性格提高了活动参加率。接着利用一次爆炸性的活动，迅速扩大用户基数(就像银泰的活动，上线 3 天，注册用户破万) ，活动能留住部分
2、用户，之后会有固定的较大流量。然后不断通过 SEO,EDM，线下小活动，口碑营销等手段完成 C 端层面的运营目标。关于爆炸性的活动：网站的运营，难在开始阶段的爆发式增长，因此必须借助活动，一次成功的活动有机会将一个新产品让市场所接受。目前将筹码押于“LV，Gucci 等奢侈品免费拿”活动，计划与印象城合作，在低成本且成本可控情况下，实现网站的爆发式增长。此活动还需市场上的接触以及详细的策划。一、打折信息的社区推广。简要描述：每周五需要汇集一份打折信息，内容囊括杭州各大商场周六周日的打折信息(最好同时准备一份专题图)。预期目标：将运营人员塑造成打折信息领袖，成立 QQ 群，积累网站第一批忠实用户
3、，为之后的线下活动，团购活动等打好基础，同时带动网站的流量发展。操作手法：1、文字内容(或图片)发往 19 楼“血拼班”板块、豆瓣相应群组、各大时尚女性论坛、杭州地方论坛。末尾加上“第一时间关注独享商场打折信息，请加入 QQ 群：XXXXX”以及“消息来源：百佳购物网:http:/ 。有意义的内容中，所带的网站链接一般是不会被去除的，准备专题图就是为了应对“万一” 。图片中可以将网站地址，QQ 群等信息放在显眼位置，同样可以起到良好的宣传效果。2、运营人员需要活跃在坛子里，渐渐积累声望，成为打折类的信息领袖，时机成熟成立“血拼族”QQ 群。二、打折信息的 QQ 推广。简要描述：将有吸引力的内容
4、定期向 QQ 群中推广。预期目标：将杭州的腐女纳入群中，形成口碑效应，也为社区的交流发展奠定基础。操作手法：推广人员必须是几个 QQ 群的管理员，这样才不会被踢出群。可以针对性的建立多个群，比如购物的、美容的、甚至小三交流的，只要女性喜欢的，我们都得建立，这点可以充分的学习新浪女性论坛。三、许可式 EDM 推广。简要描述：产品层面上更好的引导用户订阅打折信息，订阅的邮箱即为我们的活跃用户资源，系统将自动往用户的邮箱中发送打折信息及其他专题、活动信息。预期目标：邮件退订率不超过 20% ，邮件到达率 90%，邮件打开率需达到 30% 。操作手法：由于用户订阅出于自愿，我们将利用系统自动往用户邮箱
5、中发送打折信息及其他专题、活动信息。四、线下活动：SPA 免费体验。简要描述：前提是我们的网站、我们 QQ 群有人气。首先与需要推广的 SPA 馆谈合作( 最好是新开的)，拿到比较低的价格或者完全免费。以此作为活动的奖品。预期目标：扩大用户基础，提高用户粘度，让网站在杭州女性群中形成良好的口碑效应。操作手法：制作杭州 spa 专题。以免费体验 spa 资格来吸引用户参加活动。体验之前要求用户撰写自己与 spa 的情缘，然后我们从中选取获得免费体验的用户，在用户体验完之后撰写体验心得。经费预算：100*10=1000 元五、化妆品试用装免费领。简要描述：如果化妆品是我们出钱购买，邀请注册人数满一
6、定数量，即可得到化妆品试用装。如果化妆品由商家提供，首先由用户提出申请理由，然后由我们从中选取免费体验的用户，在用户体验完之后撰写心得。预期目标：扩大用户基础，提高用户粘度。操作手法：与品牌化妆品商家合作(初期有难度) 或者从淘宝批量购买化妆品试用装，然后通过活动将化妆品送出。经费预算：(试用装成本 5 元+邮费 5 元)X100=1000 元六、美容讲座。简要描述：与美容院合作，或请专业的护肤达人开讲座。预期目标：提高用户粘度。操作手法：与美容院合作，我们提供线上宣传，由美容院出钱出人出地，提供活动的一切费用以及活动中的奖品。七、LV，Gucci 等奢侈品免费拿。简要描述：单位时间内(可选时
7、间在 515 天之间) 邀请好友数量最多的用户，即可获得相应的奖品。预期目标：能在短时间内将注册用户数量提高到 1 万。操作手法：印象城在推印象卡，我们与印象城合作搞这次活动，奖品由印象城来提供，推广由我们来执行，共同提高知名度。经费预算：待定。主要费用为此活动推广的广告费用。八、搜索引擎营销。链接购买。费用预算：10 元/月/ 个*500 个=5000 元付费推广。根据网站的发展及对流量的要求制定成本投入计划。九、软文推广。目前未找到重磅题材。十、事件营销目前未想到合适的事件。可借助LV，Gucci 等奢侈品免费拿活动来制造话题。本文转自: 错新网 (http:/ 详细出处参考：http:/
