联合促销方案

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1、联合促销方案(2008-07-16 23:37:10) 湖南亚华宾佳乐乳业有限公司“品味生活 演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动招 商 方 案一、前言随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销。但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。在现代强大的市场压力下，我们采用了极具中国特色的营销模式大纵深立体整合双赢营销

2、战略，策划了此次“品味生活 演绎精彩” -“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段的产物，“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。特别是近几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的 70%以上是家庭收入较高的青中年，而这一部分消费者也正

3、是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。本着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产品迅速占领市场，提高销售量，达到与合作企业双赢的效果。 二、活动基本内容1、活动名称：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司“品味生活 演绎精彩”-“惊喜源于生活不变

4、的选择”大型促销活动2、活动主题：品味生活 演绎精彩3、活动口号：“品味生活 演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择4、活动时间：5 月 1 日8 月 1 日5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司7、协办单位： _（各赞助单位）8、活动形式：刮奖卡文化活动全省巡回推广省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动9、奖项设置：此次活动共设奖 项 数 量 奖 品 中奖标志金奖（超级幸运星） 2 名 品牌轿车一辆从一等奖（5 名）、二等奖（5 名）中抽取一等奖 20 名 品牌电脑一 台 “亚华宾佳乐”二等奖 60 名 品牌手机一 台 “亚华”三等奖 2000 名 宾佳乐时尚 T

5、恤 “宾佳乐”（遮阳伞）四等奖 10000 名 宾佳乐时尚太阳 帽 “亚宾”五等奖 其余 折价现金券 “亚”“华”“宾”“佳”“乐”宣 传 计 划为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资 200 万元，用于整个活动的宣传工作，尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。1、媒体：湖南经视、生活频道内容：专题广告片播出时段：黄金时段、密集播出播出时间：5 月 1 日8 月 1 日2、媒体：立式 POP内容：奖品、抽奖细则地点：全省各大超市醒目处3、媒体： 内容：“品味生活 演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择” 文化推广活动地点：全省各地级市形式：统一形象包装，统一策划4、媒

6、体：刮奖券内容：细则、奖品体现5、媒体：宣传横幅地点：各二级分销商门面口时间：5 月 1 日8 月 1 日6、媒体：省台综艺宾佳乐特别节目时间：8 月 31 日，星期五内容：抽取汽车金奖，颁奖7、媒体：某省报内容：活动专题平面广告、活动细则时间：5 月 1 日-8 月 1 日协办单位的资格取得与回报一、协办形式 1、资格的取得：a、赞助方同意以价值 10 万元的汽车两辆赞助此次活动。b、赞助方在活动开始以前（5 月 1 日前）将赞助奖品交由主办方。2、协办单位的回报：汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据一定的份量。a、在湖南经视、生活频道 3 个月黄金时

7、段密集广告中，将突出体现汽车的画面，并占奖品的主体位置，并以字幕形式体现汽车品牌、型号，以及协办单位名称。b、在 50000 张 POP 海报中，突出体现汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。c、在各大超市陈列的立式 POP 中突出体现奖品画面，以汽车画面为主，以字幕体现品牌。d、在 60 万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有 60 万名消费者与汽车广告亲密接触。e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料均突出体现汽车广告，重点推出汽车大奖，并以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有奖知识问答题 12 题。f、在亚华宾佳乐印制的奖品

8、T 恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为 2002 年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果I、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现汽车的形象画面以及品牌名称、型号。二、协办形式 1、资格的取得：a、赞助方同意以价值 6000 元的电脑二十台或价值 2000 元的手机六十台赞助此次活动。b、赞助方在活动开始以前（5 月 1

9、 日前）将赞助奖品交由主办方。2、协办单位的回报：a、在湖南经视、生活频道 3 个月黄金时段密集广告中，将突出体现电脑、手机的画面，并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。b、在各大超市陈列的立式 POP 中，突出体现电脑、手机画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。c、在 50000 张 POP 海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。d、在 60 万张刮奖券中将体现电脑、手机的形象画面，因此将有 60 万人与广告亲密接触。e、在全省大型巡回推广活动中将获得；协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。背景

10、、宣传资料均刊印出电脑、手机的形象画面。相关有奖问答题一道。主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。f、在亚华宾佳乐印制的奖品 T 恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、手机画面。 g、在活动结束后，将享受活动强大影响带来的社会效应和广告效果。h、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现的电脑、手机形象画面以及品牌名称、型号。I、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。三、协办形式 1、资格的取得：a、赞助方同意以价值 12 万元的省报_报5 月 1 日-8 月 1日的版面广告费用出资赞助此次活动。b、赞助方在活动结束以前（8 月 1 日前）将赞助品版面广告交由主

11、办方用于活动宣传。2、协办单位的回报：a、在湖南经视、生活频道 3 个月黄金时段密集广告中，将体现主人公读_报的画面。并以字幕形式体现协办单位报纸名称。b、在各大超市陈列的立式 POP 中，体现_报的画面以及鸣谢广告，并以协办单位体现。c、在 50000 张 POP 海报中体现_报的画面以及鸣谢广告，并以协办单位体现，POP 海报张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。d、在 60 万张刮奖券中将体现_报的形象画面，因此将有 60 万人与广告亲密接触。e、在全省大型巡回推广活动中将获得；协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。背景、宣传资料均刊印出_报的形象画面以及鸣谢广告。相关有奖问答题

12、一道。主持人多次报出赞助单位名称及以及鸣谢语。f、在亚华宾佳乐印制的奖品 T 恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出_报鸣谢广告g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。h、在活动结束后，将享受活动强大影响带来的社会效应和广告效果。招商热线：0731-4155037（传真） 4159605 联系人：杨先生 13037337763附 1、邀请函附 2、湖南亚华宾佳乐乳业有限公司简介湖南亚华宾佳乐乳业有限公司2002 年 4 月 8日附一： 湖南亚华宾佳乐乳业有限公司“品味生活 演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动邀 请 函：祝事业蒸蒸日上！中国已经叩开了世界贸易组织大门，

13、市场经济的竞争已进入白热化阶段，思想、观念、企业模式、营销模式都要不断更新，以适应世界全球化经济带来的挑战。作为现代社会的形象标志，汽车、电脑、手机、报纸、牛奶面包更多地将随着人们生活水平的提高而成为一种大众化的生活，手机+电脑+汽车+报纸+牛奶面包，已经完全阐述了现代的生活理念，因此，我们诚邀各企业、商家加盟此次“品味生活 演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动，一起携手，以最低的市场费用获得最大的效果，开拓市场，占领市场。在这里，我们将是朋友、兄弟，你我同心携手，共创市场神化。最诚挚的欢迎！ 湖南亚华宾佳乐乳业有限公司营销公司2002 年 4 月 8 日附二：湖 南 亚 华 宾

14、 佳 乐 乳 业 有 限 公 司简 介湖南亚华宾佳乐乳业有限公司是湖南省历史最为悠久的乳制品专业公司。三十多年来作为本土乳品专家，宾佳乐一直致力于膳食结构的改善，为全省消费者提供优质的系列乳制品。在引导湖南乳业的发展方向过程中，宾佳乐乳业起到了举足轻重的作用。奶粉生产线、酸奶生产线、鲜奶屋生产线等 6 条自动现代化乳品生产线都是宾佳乐率先引进的：1971 年 7 月 1 日湖南省第一条全自动奶粉生产线1984 年 4 月 18 日湖南省第一条法国消毒奶生产线1984 年 4 月 18 日湖南省第一条瑞典酸奶生产线1999 年 4 月 8 日湖南省第一条美国鲜奶屋生产线2000 年 6 月 20

15、 日湖南省第一条八连杯酸奶生产线2001 年 10 月 8 日湖南省第一条全自动电子仿生挤奶设备长沙宾佳乐乳业有限公司是由长沙市牛奶公司（始建于 1970 年）经 1997 年改制而成的国家中二型企业。是湖南省最早从事乳、乳制品、婴幼儿仪器生产的企业，总资产 5800 万元，公司有三十年乳制品生产和奶牛养殖的经验。公司集奶牛养殖、乳品加工于一体，实行“公司+农户”、“产+销”的新型经营模式，属政府“菜篮子”工程；湖南唯一的“学生饮用奶”试点生产基地；湖南省农业产业化龙头企业。2001 年实现工业总产值 4087 万元，收入 5807 万元，创利税 1200 万元，公司拥有丰裕奶牛场、马栏山奶牛场、青园路示范奶牛场和 300多家私营奶牛养殖场的鲜奶资源。拥有国内外先进的奶粉、鲜奶和酸奶生产线9 条，具有日处理鲜奶 100 吨的生产能力，产品分三大类共 40 余个品种，有较完善的营销网络，销售网点遍布全省各大中城市，其中宾佳乐鲜奶屋连锁店在长沙市内就有 200 来家，奶粉办事处达 11 个，鲜奶制品日销量超 10