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1、 目 录 一 前言- 二， 市场状况分析- 1.市场现状分析- 三 SWOT 分析- 1，优势- 2，劣势-3，机遇- 4，威胁- 四， 预期目标- 五， 营销战略- 六， 活动安排方案- 七， 活动效果- 前 言随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道 2 批，bc 超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他
2、部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。三： SWOT 分析S 价格适中 代言人知名度高品牌形象好 产品质量稳定，各渠道利润平衡W 不够新颖， 受众忠诚度不高消费者对原切片薯片需求提升新的薯片产品，跟老品改变不大，价格提升明显。O 各大竞品盲目投入市场费用，风险提高，竞品经销商更换频繁，导致市场基础不稳。新产品推出，及公司费用的加大投入，T 薯片被潜意识认为是垃圾食品其他产品恶意抢占我司陈列，觊觎我司优异陈列位置市场供求关系发生转变，其他品牌也在蚕食其他公司新品推出四：预期目标1，重点商超以形象建设为主，
3、通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。广告投入以挂条为主.允许投放侧架包端架的网点，需投放到位。对于学校重点网点竞品热衷于组合量贩装销售，本地经销商也应同时跟进，采购适当物料，根据市场实际情况予以跟进提升。 （加大对于商超换购活动的谈判力度，主要以处理市场老货，解决老货补充新货，提升市场产品新鲜度，提升客户积极性。 ）2.bc 类商超以提升市场销售为主，BC 店提升销售速度最快手段为
4、促销拉动，但 BC 店在执行促销活动时必须提供额外陈列资源，主要以地堆为主，对于无法提供地堆资源网点，则我司进行割箱陈列，加大对于节假日市场的把握，及时执行割箱促销活动。3.流通渠道主要还是以执行渠道让利，针对前期竞品在区域内进行薯片全品项 15 搭 1 政策，后期马上制定促销计划，针对区域核心 2批协调到位进行 10 搭 1，对于促销力度及时进行调控，打击竞品反击势头，减少销售损失。4.规格掌控，市场调控以主要销售推广 60 克薯片，45.105 克等我司高利润产品，对于 20 克薯片限制 2 批进货数量，且不给于搭赠政策，对于服务区，厂区，监狱，大专学校也主要围绕以上 3 个规格产品进行营
5、销推广。套餐 B：可比克系列品项开票价优惠政策 备注可比克系列产品订货满300元送2提20克可比克可比克系列产品订货满500元送一件20克可比克可比克系列产品公司指导售价订货满1000元送2件20克可比克20g可比克不参与活动5营销战略1.主要落实地面推广工作，结合品牌特点，利用现今社会热点进行炒作推广如：A。达和谐，利众生主题推广，宣传民族团结，和谐共存活动，也可进行适当销售活动，B.在指定地点装饰一临时帐篷，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一（国旗） ”活动，所得利润全部捐给少数名族贫困学子。 （如此活动本地经销商也会进行积极配合，如上半年工贸学校的营销之星活动，所得利润也全部捐献给
6、了贫困学生）B.也可抓住现在消费者兴趣，参考其他区域扫描二维码活动关注我司公众号，在此稍加改良，扫描之后凭验证码到我司网店进行抽奖或折扣。如所在区域有电影院可结合观影人群做买产品赠送我司品牌饮料，双向进行宣传。六活动安排1.切实执行地面推广，利用现有资源进行免品，捆绑等推广活动，做到影响最大化，对于促销团队全面进行培训，以专业的标准进行销售和宣传工作，2.网点选择，节假日以重点商超，广场，旅游景点等人员密集地方，工作日选择推广网点为学校为主，学生较为集中，口耳相传容易造势，形成人员聚集效益。3，当区业务主管需担负协调及组织责任，对于所存在问题及时解决反馈，对于所投费用及时掌控，活动落实。七：效
7、果1.切实落实促销政策，对于公司下方促销力度，要投放到市场，经销商也应配合一定点数让利，最后才能得到销售提升，随着市场饱和度的提高，挤出竞品的销售转化为我司销售，明白市场现状，积极应对。2.陈列标准执行，主要以真实为主，所投入的相应费用，必须得到相应陈列，只有严格执行，不对费用投入审核放松，才能最大化的得到陈列，有了展示的机会，才有更多销售机会。 （做陈列，做基础，做形象，一切根本为了提升销售。 ）3.客户谈判，对于客户一块，目前我们还是必须要做好沟通引导工作，只有经销商真正明白，才能让整个业务团队积极起来，个人能力永远比不了团队力量，整个团队积极落实促销政策，不克扣市场费用，认真做基础， （对于倚重经销商团队的区域，必须做好经销商沟通工作。软硬兼施，威逼利诱，实事求是，最终根本为了他的生意）
