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1、娃哈哈锡兰奶茶，绝对挑战， “营”在校园1、活动目的和意义1赢在校园活动紧密地切合了学校要突出培养学生“实践能力、创新能力”的育人思想，提高学生智能素质和社会竞争力，让更多的同学得到一个锻炼自我的平台，同时在锻炼中挖掘人生的第一桶金。同时为公司挖掘一批强有力的销售精英与营销策划精英，通过本次大赛可以为应届毕业生提供相对的工作岗位，也为社会培育出一批又一批的销售界的精英。2活动定位：1. 毕业生就业形势越来越严峻。企业招聘对职位有“ 工作经验”的要求；然而，高校的教育跟实践存在一定脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验， “工作经验”成了大学生的饥渴需求。2. 很多学生为了积累工作经验，兼职
2、家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“ 体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。3. 学生通过参加营销大赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。4. 活动以学校学生为主导，组织、销售等均由参赛团队完成，使得学生真真正正的得到锻炼。2、活动主题娃哈哈锡兰奶茶，绝对挑战， “营”在校园3、活动时间与地点活动时间：2011 年 11 月活动地点：广西师范大学活动对象：在校大学生四、活动简介：组织全校学生以 3-5 人为一个团队，报名参加本
3、次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前 15-20 个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，将以团队的销售业绩作为评分指标。两个阶段的总分作为参赛队伍复赛的最终名次（成绩） ，将从 15-20 支团队当中选出成绩最优秀的 10 个队伍进入决赛；决赛中，10 个优秀参赛团队将通过阐述自己的营销方案，现场答辩，并进行荷枪实弹的市场比拼，感受市场如此销售之激烈，团队全部以固定价格进行产品销售，以活动销售业绩作为评分标准，角逐出本次活动的最终名次。决赛给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到娃哈哈公司桂林分
4、厂进行参观，并加入娃哈哈的销售团队进行实习，表现优秀的毕业后有机会直接入职；奖项设置一等奖（1 名）：现金 1000 元+获奖证书；二等奖（2 名）：现金 500 元+获奖证书； 三等奖（3 名）：现金 300 元+获奖证书；决赛中第四、第五名，每个队伍奖励 3 箱饮料，每人一张“优秀奖” 奖状。其他进入决赛的队伍，每个队伍奖励 1 箱饮料，并由公司颁发获奖证书（每人一张） 。五、 合作团队：合作团队是整个营销大赛最关键的环节，团队的实力和执行力直接影响了营销大赛的成败。1、在校方领导方面主要针对校团委，并且要以较为政治的方向出发与校方领导接洽，营销大赛中的培训、辩论会、知识竞赛等环节，提高活
5、动中校领导的参与度，为校团委办实事做政绩，保证团委或学校对活动的全面支持和配合。2、合作团队一方面要做好与学校领导的沟通工作，在场地、宣传上争取最大的支持，另一方面要动员本校及其他学校的学生；3、团队的分工明确，人力充足：团队上层管理协调干事需 3-5 人，主要负责人 1 人。六、 销售产品及价差的制定：每个参赛团队分产品销售，除必销产品外，通过抽签选定 1-2 个产品作为团队的销售产品。确保经销商利润外、执行团队、参赛团队均有合理的价差利润。七、 参赛团队：活动最终给力的是参赛团队，如果没有好的参赛团队就无法达到大赛的目标，公司负责维持执行团队与参赛团队之间的价格体系，参加本次大赛除了奖金外
6、还可从产品利润中得到回报，最重要的是通过本次大赛每个参赛团队会从中收获实践经验，和感受自己有所成长的提升大家的团队意识，才是最大的收益。八、 活动宣传A. 展板宣传：在校内大门主通道、食堂、宿舍区等宣传展板介绍比赛形式及奖项设置，这些地点都是学生必经的地点，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有 2/3 以上；B. 海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。C. 条幅宣传：视觉影响较大，提升本次活动的氛围。D. 传单宣传：到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！E. 校电台宣传：校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能
7、覆盖整个学校。F. 设点宣传：宣传期间在东西食堂附近设询问点，发放报名表及传单。G. 在校园网设置醒目板块和论坛贴吧上发帖宣传，并建立 Q 群和公共邮箱方便产赛团体交流经验。H. 到各社团和班级进行宣传，鼓励以协会或班级名义参赛。九、 比赛流程（一）报名及报名方式1报名地点：班上报名或者到特设报名咨询点报名；2报名方式：领取报名表，组团填写完毕交至报名地点即可；3如有疑问均可在报名咨询点咨询。（二）初赛：团队海选海选过程中，由面试团队携带一份一至两页的团队成员简介及营销策划方案到面试地点，进行面试。由专业营销老师以及企业负责人担任评委，每个团队面试时间为 5 分钟，其中 1 分钟向评委介绍其团
8、队，2 分钟介绍其营销策划，2 分钟由评委对团队进行提问。最终筛选出 15-20 支优秀的团队，进入活动的复赛环节。（3）复赛：绝对品牌复赛分为品牌推广阶段和自主销售阶段1、开幕式暨品牌推广阶段：活动分为开幕仪式、舞台节目与展区比拼三大部分。开幕仪式、舞台节目部分，将组织一场形式多样化的文化活动，主题全部与营销以及品牌推广有关，其中要求各参赛队伍进行台上五分钟团队风采展以及品牌推广的节目比拼，评委由专聘老师以及企业负责人担任。各团队台上五分钟表演结束后，开始展区产品销售推广比赛。展区比拼主要通过团队对品牌分析，在摊点展开品牌推广活动，包括摊点整体布置，环保性，怎样在摊点周围展开一系列宣传活动，
9、充分发挥团队创意，思维的火花，从而切合品牌主题进行推广。比赛为完全环保性的，比赛在期间内，所有参赛队伍的名次（成绩）以品牌宣传效果为主要评价指标，并结合品牌宣传效果、环保性，品牌产品销售额进行评价，品牌宣传效果主要以展位的布置、对学生群体的吸引力为主，届时将有专业评估小组作为评分员，公正小组作监督员。2、自主销售阶段：团队可发挥其特长，可以展开各种合法不违规的营销手段，以自主销售为主，18 支参赛队伍，时间限定在 5-10 天内。本阶段，将以团队的销售业绩作为评分指标。两个阶段的总分作为参赛队伍本环节的最终名次（成绩） 。通过本环节的角逐，将从 18支团队当中选出成绩最优秀的 10 个队伍进入
10、决赛如此销售环节。1.活动将对进入决赛的 12 支参赛队伍进行摊位分配2.参赛队伍于指定时间到比赛场地布置3.参赛队伍到指定货仓取货4.按之前已做好的营销方案进行营销，包括摊点销售和其他形式的销售。5.每场比赛安排一个监督员进行活动监督（4）决赛+闭幕式：如此销售闭幕式选择在校内的大礼堂或露天球场举行，1、现场通过团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为 2 分钟。2、用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间 5 分钟。3
11、、评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间 510 分钟，由评委掌控。4、最终加上展区比拼与自主销售两个阶段的销售总额统计，排出名次；5、统计结果的时间，播放整个营销大赛期间的比赛花絮，并安排部分表演节目、抽奖活动、 ；6、宣布获奖名单，由校领导、娃哈哈领导为获奖团队颁发证书和奖金。（5）赛后总结：活动结束后，针对活动的开展情况企业和学校的执行团队进行总结，并整理活动的亮点在学校的网站或校刊上刊登，将活动的精彩相片用宣传展板公布，扩大活动的后续影响力。十、 双方负责事项：（1）公司负责：1 活动产品及物料：遮阳伞、帐棚、获“优秀营销团队”荣
12、誉证书；2 活动横幅、精美海报、展板以及其他广宣制作；3 在海选之后公司可对团队成员进行一个产品销售培训，介绍娃哈哈公司产品及销售技巧，营销策略的撰写方式培训。让团队成员对娃哈哈公司产品有最为深入的了解。（2）校方负责：校内比赛设点落实，广宣张贴悬挂，并置于最为有力的的宣传位置，校园网与论坛宣传，以及各社团与班级前期宣传，大赛前期咨询。参赛团队报名登记，组织监督小组与评分员统计销量，分配团队比赛时间安排人员负责物料及产品保管与分配。校方要有仓库存放产品与物料，因为活动会进行 3 到 4 场的外场售卖，校方负责组织各个部门的人员包括（财务、仓管、搬运工、督导员、培训师（老师、评委） ，经销商要保证产品配送及时（3）所需人力资源（执行团队、协会、老师、企业责任人等）（4）活动安全及应急方案对于室外活动，要成立安全小组指定安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。如果遇到下雨天气或其他特殊情况，活动比赛日期进行调整。（5）备注1、本次活动举办各环节都是遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求。2、本次活动由活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。3、遇到各类突发问题，筹备组成员应认真对待自己所承担的任务，耐心处理面临的问题，及时向领导反映。4、以上活动的集体时间与地点由校方作出最后决定。 杭州娃哈哈桂林办事处
