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1、第一节、磨刀不误砍柴工打造自己的屠龙宝刀从我们时尚场所的代理反映中。我了解到很多的代理在找到代理以后，就会迫不及待把产品上传到自己的店铺中，然后充满激情的去宣传，天天等在电脑旁边期望着无数的订单向自己涌来，这里我要告诉所有在做代理的朋友，如果你在宣传之前，不做点什么的话，那你很难卖出去，最起码你的宣传是在做无用功。俗话说磨刀不误砍柴工，在你宣传之前你应该把自己的刀磨一下，下面的几个小节中说的就是你该如何去磨刀。第一、修改宝贝的名称月赚 3000 元的基础一家代理商之下不可能只有你一个代理，有的有几十个，有的有几百个，有的甚至是几千个，这么多代理同时做一家的产品竞争就会沦为价格战，价格战的后果往
2、往就是大家都赚不到钱，只有代理商在赚钱，那为什么同样的代理商，有的人泻入了价格战，而有的人确实高价出售，并且都可以卖出去呢。这里就有一个技巧，那就是修改宝贝的名称，在我们时尚场所所有收入超过 1000 元以上的代理都会做这件事情，这就是修改宝贝的名称，说到修改名称，有的代理很迷茫，尤其是新人都不理解为什么要修改宝贝的名称呢？很简单 你做一件事情就可以知道了，把一个宝贝的名称拿到淘宝上搜索一下，你就会发现 有很多同名的宝贝，并且价格都一样，你在把宝贝的排列顺序，你的产品排列的页面有可能比你想象得更后，因为淘宝商品排名都是按人气、销售、信任度进行的，这时如果你是买家的话你会选择谁家去买？就算是这个
3、顾客是通过你的宣传看到了这件衣服，并且想要购买，但是他不会在你这里购买，他会找信誉高、销售量好的掌柜去购买，因为看到这么多的同名产品，只要买家有一点点的常识就会知道这些店家全部都是代理。你也就失去了顾客，同时你也为你的同行做出了贡献。你帮他卖出去了一件产品。虽然他也不赚钱。这就是很多人说网店代理不赚钱的原因，其实这个不是网店代理这个模式的问题而是人的问题。你要是不修改宝贝名称，那你肯定不赚钱的。肯定会陷入高竟争中的，我们的客服，经常会收到诸如，为什么我那么低的价格都没有人买呢？你们不能在给我优惠点呀，这样我就好卖了？对于这类的问题，只能说明一个问题，那就是如果你不修改宝贝的名称，给你在低的价格
4、你都卖不出去，在一个就算是你卖的很低，比人也会说你是假货，说你质量有问题，虽然人人都喜欢低价，但是也知道一个道理，那就是低价无好货。说完了不修改宝贝名称的坏处，在来说下如果你修改了会是一个什么样的情况。如果你修改了宝贝的名称，顾客如果看中了你这件衣服，那他就没有任何的选择，只有在你这里购买，因为，这个宝贝的名称，在淘宝上搜索，找不到同样的衣服，这种情况下，顾客除了在你这里买以外就没有任何办法了，有的人又说了，那万一顾客要是搜索到了呢？如果顾客可以从你的宝贝名称中找到其他的代理，那就说明你的宝贝名的修改还不到位，还没有完全修改，这是失败的，和没有修改没有任何的区别。这里先写了下修改宝贝名称的重要
5、性，接下来就说下，宝贝的名称到底应该如何去修改，并且在修改的同时，还能够截取到别人的流量。而且是高质量的有购买欲望的流量。第二、让直通车免费为你服务-教你如何截取皇冠卖家的流量如何截取皇冠卖家的流量呢？很简单只要修改下宝贝的名称就可以了。说到宝贝名称，大家都应改知道，一个好的名字，绝对能够为店铺带来大量的流量，那这里我们就来说一下，宝贝的名称到底应该如何的修改。现在就以我们时尚场所的一件产品做下示范 比如 原始的 宝贝名称是 韩版热卖春季连衣裙 那现在我们怎样才可以让这个宝贝名称彻底的改头换面呢？首先第一点是 分析下 这个名称里包含的关键词 第一个 是 韩版 第二个是 热卖 第三个是 春季 第
6、四个 是连衣裙 那现在我们就把这 4 个词进行打乱然后在添加几个关键词进来比如 热销千件 爆款 特价 新款 日韩 这些关键词有一个共性，那就是都是使用的比较多的，搜索的人也比较的多大家可以多找几个这样的关键词 。下面我们就把这几个关键词进行重新组合 比如 热销千件（爆款）蝴蝶结连衣裙 这样组合以后，别人在想通这个名称来查找同类的产就很困难了。也可以这样组合今日特价韩版裹胸连衣裙 这样也是可以的 这种命名的方式就叫做无序组合。 上面的这种方式是最基本的，可以保证我们的宝贝是独一无二的，不会和同一家代理商产生竞争，那下面就说一下如何借用别人的流量。大家都知道一个皇冠店铺的流量是非常的大的，那这里我
7、们就可以借用下她们的流量下面举个例子 比如 我们现在到淘宝上找一间皇冠店铺 然后看下他的宝贝销量排行榜 排在前 3 名的就是我们要借用的名字 如何借用呢 其实很简单 我给大家举个例子 比如我们找到了一家皇冠店铺，看到她们销量第一名的宝贝名称是 青花瓷丑娃修身短袖 TEE-K1366 那末我们应该怎么利用这个名称来获取一定的流量呢？首先我们来分析下这个宝贝名称的主关键词是什么？顾客要是搜索的话会搜索那个词语。首先看下这个宝贝名称都是由那几个关键词组成的 青花瓷丑娃 修身 短袖 teek1366那那一个词被搜索的几率最大呢？我们来做一个排序 第一 青花瓷 为什么？因为这个词几乎每个人都知道是周杰伦
8、的一首歌 在然后是 修身 这个也是一个比较大众的词语很多人在搜索 下一个丑娃这个指的是这件衣服的图案，如果顾客是对图案感兴趣的话就会搜索丑娃这个看下有没有相关的产品下一个就是 短袖了 这个是产品的种类算是一个比较大众的词汇 下一个就是 teek1366 好了 分析完这个以后，我们就开始对这个宝贝名称进行利用。首先我们看到这个宝贝是一件短袖 那我们就可以随便的找一件自己家的短袖 比如我们自己的本来的宝贝名称叫 时尚短袖 T 恤 那我们就把上面的这几个词汇加进去 比如 时尚修身青花瓷短袖 teek1366 这个词就加工完成了 这样从一定的程度上就可以提高宝贝被搜索到的几率，当然这个是比较的隐晦的做
9、法，如果你能无耻一点 那就什么都不要改，直接把原词复制了 比如时尚青花瓷丑娃修身短袖 TEE-K1366 这里如果你卖的产品和这个名称完全不搭边的话，也没有关系，你可以在加一个词同款 就变成了 时尚同款青花瓷丑娃修身短袖 TEE-K1366 这样就巧妙的借用了高流量的词汇。 知道这个原理 那大家就可以找 10 家淘宝最强悍的皇冠店铺 每一家取前 10 名进行修改 那这就是 100 个名称 你修改完以后你就可以等着买家来找你了。除了皇冠卖家我们还可以仿照谁的呢？我们还可以仿照直通车。 大家可能都有过这样的操作，就是看到做直通车的产品非常的好，但是有感觉到比较的贵，如果是想买的话，那就会直接搜索这
10、个宝贝的名称，来查找同样的比较便宜的产品。那我们要做的就是，找一款和在做直通车一样的产品或者是类似的产品，然后把宝贝名称进行复制，当然不要完全的复制，稍微的进行下修改就可以了。方法和复制皇冠卖家的一样。这样做我们就可以很容易的接到直通车那庞大的流量来为自己服务，并且不用花一分钱，这个需要注意的就是要时时的观察和自己同类的产品都有什么在做直通车，然后就是产品的价格，你标的价格一定要和直通车的价格差距在 20 元以外，这样基本就可以保证可以顺利的截取到流量你这款产品可以设很低，只要不赔钱就可以，因为你可以用这款产品来带动店里其他产品的销售。上面说的就是如何利用宝贝名称来获取一定的流量，修改个宝贝名
11、称，应该浪费不了多长时间的，希望各位想要做代理的朋友一定要记得修改下你的宝贝名称，这个是你赚钱的第一步，如果这一步你都不去做的话，那你就可能永远都赚不到钱宝贝的名称修改这一节就写到这里了，如果大家有上面更好的方法可以与我讨论下，下面要写的就是关于价格的问题，如何定义自己的价格，又如何设计价格才可以让我们卖出一个比较满意的价格，获的足够的利润。尽在下一节，价格战是最愚蠢的做法。第三、修改宝贝的价格价格战是最愚蠢的做法在很多新人的心中，价格永远是第一个强有力的武器，甚至是认为，只要自己的价格低，那别人都会来买自己的东西，自己的产品也更好的卖出去。其实对于刚开始做的代理来说，价格越低，对自己的坏处就
12、越大。第一，价格低，就意味着利润低，如果一个淘宝掌柜，尤其是刚开始做代理的淘宝掌柜如果卖出去一件衣服就赚几块钱，甚至是亏本的卖，那对自己的信心是一种致命的摧残，会让自己丧失掉，继续坚持下去的动力。而淘宝上大部分的代理之所以没有坚持下来，很大的原因就是因为低利润，甚至是无利润，看不到希望，自然是不可能坚持下去。相反，如果一件衣服的利润有 40 块钱，那就算是一个星期卖出去一件，对代理来说也是一种非常大的鼓励，刚开始做的代理也会有继续坚持下去的动力，是以低价对于新人来说不是一种明智的选择。第二，价格低，就意味着档次低，就拿一件衣服来说吧，一件定价 20 块钱的衣服，给人的感觉就是地摊货，如果整个店
13、铺里都是 20 多钱钱的衣服，那给人的感觉就是一个地摊店，或者是低质量。没有人会认为你 20 块钱的衣服能有 100 块钱的质量，而其实一般零售 100 块钱的衣服，批发价确实就是 20 块钱。同样的一件衣服，如果你标价 70 块钱，并且打上特价的标记，那别人就会以为这就是价值 100 块的产品。一个店铺如果价格都是在 100 块钱以上的话，那给人的感觉就绝对不是地摊店的感觉了。这只是低价的两个致命的缺点，还有很多的缺点这里就不一一的写出来了。上面说了新人不要一味的低价销售，那现在就说下这个价格应该如何去定，一般来说最少要给自己留出 20 元的利润，这个一来是给自己留有足够的利润，在一个也方便
14、和顾客讨价还价，有让步的余地，更好的促进销售。在一个在店铺里面一定要打上一个特价的广告，比如 5 折特价销售， 6 折让利促销等等，要给顾客制造一种错觉，让顾客觉得现在买这件衣服是赚了。这节就写到这里了，关于如何促销，优惠销售等技巧的使用在后面会有详细的介绍的，这里就大体的说一下，这一节主要写的就是低价，并不是新人代理的唯一武器，而且低价对于新人来说更是一大弊端。下面的小节讲的就是对于店铺装修我们应该如何去看待。第二节、程咬金的三板斧 最简单的其实是最有效的宣传方法，是淘宝新店掌柜所必备的方法，那现在有很多的宣传方法，可以说说五花八门，什么样的方法都有，但是有效地永远就是那么几个，这节要写的就
15、是几个主要的宣传方法，对于新人来说，只要把下面的这几个方法掌握了，就可以了，对于新人来说，方法越少，做的就越精，效果就越好，正如程咬金的三板斧一样威力十足。第一、看帖、回帖、发帖让自己的每一篇文章都是精贴说起淘宝论坛的宣传，对新人来说，是一个不错的地方，第一可以学习到很多的经验，第二就是可以顺便的宣传下自己的店铺，第三就是练习下自己的写作技巧。等到在淘宝论坛可以写出加精的帖子来，就可以到淘宝站外进行软文推广了。这里就主要说下新人在淘宝论坛应该怎么去做，首先要抱着一种学习，练习的心态去淘宝论坛。千万不要以奢望淘宝论坛可以为你带来大量的流量。如果抱着学习的心态，那么淘宝论坛是你成长最快的地方。在淘
16、宝论坛要做的事情只有三个，第一就是看帖，第二就是回帖，第三个就是发帖。先说下看帖，看帖要抱着一种分析的思维去看帖，什么是分析的思维呢，就是分析这个帖子的各个因素，这个帖子的标题，这个帖子的特点，这个帖子的用词，这个帖子植入广告的方式。首先是标题，分析它的标题为什么能够吸引你点击，有什么特别的要素，那个要素吸引你了，比如一个帖子的标题是，“零成本 突破瓶颈、提高销量、一个淘宝老卖家给你一点小建议 ”如果你看了这个标题，那你就想想是什么吸引你去点击这个帖子，就拿这个标题来说，零成本这个词暗合了人追求零投入的心理，提高销量，点出了人的需求点，淘宝老卖家，加强人信任感，就这一个标题就利用了人的 3 个心理活动，所以做标题党也不是那么简单的，分析别人的标题，你就可以学习别人的思维，然后利用的自己的文章中。在一个就是特点，特点就是内容的特点，以什么来吸引人读下去，也就是分析内容里面的主要因素，要抓住内容的重点，这个你可以去理解内容，理解了内容，基本上就可以知道的他的关键要素是什么了。这里说一个方法可以让你比较容易
