老家乡商场招商

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1、老乡家商场老乡家商场招商方案招商方案项目部-陈嘉浩1第 一 篇 招 商 氛 围 形 成1.1 包 装 总 纲 . 1.2 应 用 系 统 . 1.3 招 商 通 路 包 装 . 1.4 卖 场 （ 招 商 、 销 售 咨 询 中 心 ） 成 立 及 形 象 包 装 1.5 形 象 宣 传 包 装 . 第 二 篇 招 商 现 场 资 料 及 物 料 准 备2.1 项 目 规 划 设 计 部 分 资 料 . 2.2 视 觉 形 象 延 展 设 计 . 2.3 工 程 及 其 它 配 合 . 2.4 招 商 物 料 及 宣 传 用 品 . 第 三 篇 招 商 实 施 及 推 案 方 式3.1 总 策

2、 略 3.2 招 商 策 略 3.3 品 牌 战 略 . 3.4 招 商 及 销 售 阶 段 控 制 . 第 四 篇 招 商 推 广4.1 推 广 原 则 . 4.2 推 广 手 法 . 4.3 招 商 主 要 设 想 和 措 施 . 4.4 招 商 推 广 及 费 用 计 划 . 附 1 招 商 推 荐 会 方 案2 广 告 公 司 工 作 内 容2第一篇招商招商、 营销氛围形成营销氛围形成1.1 包装总纲对 项 目 进 行 包 装 的 目 的 ， 是 使 项 目 形 成 品 质 亲 戚 感 ， 并 营 造消 费 者 对 家 乡 的 情 怀 思 念 ， 以 支 撑 并 提 升 商 场 的 价

3、 格 定 位 和 购 买欲 。考 虑 消 费 者 户 的 习 惯 、 品 位 、 心 理 诉 求 特 性 ， 表 现 手 法 上 要 不 落俗 套 ， 通 过 商 业 气 息 浓 郁 的 表 现 形 式 ， 吸 引 消 费 者 对 项 目 产 生 强 烈的 认 同 感 ， 促 成 销 售 。1.2 应用系统应 用 系 统 包 括 招 商 通 路 包 装 、 卖 场 形 象 包 装 、 宣 传 形 象 包 装 三 部 分 ：1.3 招商通路包装招 商 通 路 主 要 指 引 导 商 家 进 入 现 场 的 路 径 ， 主 要 包 括 通 路 组 织 、地 盘 包 装 。本 项 目 现 场 最 大

4、 的 卖 点 之 一 ， 就 是 老 乡 家 是 深 圳 唯 一 一 家 集 中销 售 各 地 名 优 特 色 的 土 特 产 地 方 。 因 此 要 精 心 设 计 通 路 ， 展 示 项 目3的 未 来 火 暴 的 经 营 局 面 及 专 业 的 物 业 管 理 。地 盘 作 为 目 标 商 家 关 注 的 地 方 ， 是 项 目 宣 传 最 经 济 和 直 接 的 媒体 ， 可 以 吸 引 注 意 力 ， 营 造 现 场 场 氛 围 。1.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装面 积 ： 一 层 300 。位 置 ： 建 筑 风 格 ： 简 约 时 尚 ， 视 觉 冲 击 力 强

5、， 突 出 家 乡 情 怀 风 格 。工 程 造 价 ： 万 元 左 右 。报 建 、 施 工 、 装 修 时 间 ： 预 计 60 天 。要 求 交 付 使 用 时 间 ： 2011 年 2 月 3 日 （ 春 节 前 ） 。在 气 氛 营 造 上 应 该 充 分 表 现 未 来 经 营 及 项 目 的 巨 大 升 值 空 间 。并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”1.5 形象宣传包装主 要 包 括 办 公 事 务 系 统 、 交 通 工 具 包 装 、 宣 传 物 料 、 礼 品 等 ，在 制 作 过 程 中 应 充 分 考 虑 与 咨 询 中 心 相 结 合 。1.5.1 宣传物料：宣 传

6、 物 料 主 要 指 招 商 中 所 需 要 的 基 本 资 料 ， 包 括 ： 展示会招商邀请函 公司优惠推广策略 招商方案协约4第 二 篇招商现场资料及物料准备招商现场资料及物料准备2.1 项目规划设计部分资料项 目 设计单位制作单位执行单位 完成时间数量项目总平面图效果图设计院设计广告公司12 月 30 日前 1 套项目立面效果图 设计院广告公司12 月 30 日 1 套项目园林效果图 园林公司广告公司12 月 30 日 1 套12 月 2530 日审稿、提修改意见楼层平面图效果图 设计院广告公司1 月 15 日出正稿分别4000 份项目查仗报告 国土局 已完成12 月 20 日前出草案

7、12 月 2025 日审稿、提修改意见装修标准 设计院广告公司1 月 15 日出完成52.2 视觉形象延展设计项 目 设计单位制作单位执行单位完成时间备 注12 月 20 日前出草案12 月 25 日审稿，提修改意见VI 设计 广告公司 广告公司 1 月 15 日出正稿12 月 25 日出草案12 月 30 日审稿，提修改意见1 月 5 日出正稿工地外墙包装设计广告公司 广告公司 1 月 15 日前竣工12 月 25 日出草案12 月 2830 日审稿、提修改意见1 月 5 日出正稿指示路牌 广告公司 广告公司 1 月 10 日前制作、安装完毕12 月 20 日前出草案现场大型广告牌设计广告公

8、司 广告公司12 月 2528 日审稿、提修改意见电脑喷绘61 月 8 日前制作、安装完毕12 月 20 日前出草案1 月 1025 日修改现场展示系统A 大幅展板设计制作B 效果图展板设计制作C 顶挂彩旗设计制作广告公司广告公司 2 月 10 日前制作、安装完毕工程进度表 工程部 广告公司 12 月 25 日前模型制作设计与制作（区域模型、项目模型）模型公司 模型公司1 月 20 日前霓虹灯 广告公司 广告公司 1 月 20 日前72.3 工程及其它配合：项 目设计单位制作单位执行单位完成时间备 注咨询中心装修设计院 装修公司2 月 8 日前装修完毕12 月 20 日设计样稿12 月 25

9、日新围墙修建完毕工地围墙广告公司广告公司1 月 20 日前装饰完毕2.4 招商销售物料及宣传用品 物品配备8第三篇招商实施及推案方式招商实施及推案方式招商总体战略总体战略：坐招+直招 +代理商招相结合，做到有效招商3.1 总策略打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场“各地名优特色土特产巨无霸”核心工作重点： 广告公司确定 招商及销售方式确定3.2 招商策略9以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆3.2.1 招商推广策略之一以片区价值带动项目投资价值由 于 该 项 目 的 价 值 ， 主 要 依 托 了 深 圳 外 地 人 口 多 的 价 值 。 因 此 在市 场 推 广 中

10、， 应 充 分 整 合 地 块 价 值 ， 从 而 顺 理 成 章 地 带 出 的 独 特 投 资 价 值 。本 项 目 所 依 托 的 地 段 价 值 , 从 下 面 两 个 层 次 进 行 挖 掘 。整 合 深 圳 市 中 心 及 外 地 居 民 集 中 为 目 标 消 费 群 资 源整 合 中 心 城 区 域 的 商 务 资 源 和 地 标 资 源 ；整 合 资 源 时 , 应 围 绕 项 目 市 场 推 广 的 主 题 来 进 行 ， 而 不 能 杂 乱 无 章 地拼 凑 。3.2.2 推广策略之二以跟商家价值提升投资价值品 牌 商 家 所 到 之 处 无 不 车 水 马 龙 。3.3

11、.品牌战略以 项 目 建 立 老 乡 家 的 品 牌 ， 通 过 产 品 品 质 导 入 商 场 。 以 邀 请 形 式吸 引 店 家 ， 打 造 各 地 名 优 特 新 的 名 牌 商 场 。3.4、招商及销售阶段控制10本 项 目 预 计 招 商 期 为 1个 月 销售预热期， 初 步 考 虑 于 2010 年 10 月 1 日 正 式 开 业 ， 主 力 店 签 约 后 开 始 项 目 销 售 推广 ， 招 商 整 体 完 成 到 50%左 右 约 2010 年 10 月 中 旬 强 势 入 市 ， 销 售 面 积 ， 销 售 均 价 约 元 / ， 第 一 阶 段 总 销 金 额 预

12、计 万 。 开 业 前 力 求 实现 销 售 60%回 收 资 金 4。3 4 1招 商 准 备 期工 作 内 容 ： 确 定 招 商 咨 询 中 心 、 确 定 广 告 公 司 、 确 定 项 目 （ 酒 店 ） 管 理 公司 、 确 定 招 商 销 售 方 式 、 制 作 招 商 手 册 、 现 场 包 装 、 团 队 组 建 、物 料 准 备 目 的 ： 树 立 产 品 市 场 形 象 ， 做 足 充 分 准 备 ， 广 泛 传 播 楼 盘 卖 点 ， 建 立 客 户关 系 网 ， 奠 定 招 商 基 础行动要点：时间：2010年9月 策略： 包装攻击阶段时间：2011年1月开始 策略：

13、 坐招+直招亮点： 招商推荐会 时间：2011年2月18日 策略： 造势营销 招商准备期招商期销售期11主力店招商对 主 力 店 的 招 商 步 骤 和 技 巧第 一 步 ： 重 视 主 力 店 市 场 定 位 和 业 态 定 位 等 设 计 前 的 商 业 策 划 ， 并 将 其作 为 招 商 工 作 的 指 导 性 文 件 ； 掌 握 正 确 的 招 商 程 序 ， 并 在 规 划 设 计 前 完 成 主力 店 租 赁 工 作 。 具 体 的 程 序 如 下 ：商 圈 分 析 市 场 定 位 业 态 定 位 主 力 店 租 赁 规 划 设 计 建造 主 力 店 部 分 可 在 项 目 的

14、条 件 下 按 主 力 店 的 要 求 进 行 设 计 和 建 造 。本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始3.4.2 招 商 期特 殊 商 户 招 商 优 惠 原 则 。 特 殊 商 户 是 指 具 有 较 高 文 化 、 艺 术 、 科 技 含 量 的 经 营 单 位 且 规 模 较 大 ，经 营 业 态 与 项 目 主 题 吻 合 ， 对 他 们 给 予 优 惠 政 策 ， 如 一 次 性 免 一 年 至两 年 租 但 需 交 一 定 的 押 金 及 10 年 租 约 方 可 租 邀 请 其 入 场 ， 能 够 起 到 增强 文 化 氛 围 ， 活 跃 购 物 中 心 气 氛 之 作 用 。统 一 招 商 的 “管 理 ”要 充 分 体 现 和 强 调 对 商 户 的 统 一 服 务 。 由 知 名 的经 营 管 理 公 司 来 实 现 ： 统 一 服 务 包 含 统 一 的 商 户 结 算 、 统 一 的 营 销 服 务 、 统 一 的 信 息 系 统 支 持服 务 、 统 一 的 培 训 服 务 、 统 一 的 卖 场 布 置 指 导 服 务 、 统 一 的 行 政 事 务 管 理 服务 、 统 一 的 物 业 管 理 服 务 等 等 。