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1、直通车关键词数据分析的简单方法和工具目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广，如果关键词很多，分析起来是个非常麻烦的事情，很多情况下，仅仅是“看”数据还是很容易出错的。直通车是个精准的营销工具，我们也要力求最精准的数据分析。下面跟大家分享一下我使用的直通车关键词数据分析表格。一、数据获取，每款宝贝大概三分钟时间。1、下载宝贝的三天转化关键词报表：进入量子恒道店铺经转化数据三天转化，这里选择宝贝转化报表、推广计划、数据时段，开始查询。点击“词”，就打开了这个宝贝的关键词报表。点击下载 4、打开下载的文档，复制所有词的信息到关键词分析表格里。第 1、2 行不需要复制。5、替换表格中所有的“￥”
2、 然后拖动单元格。这样所有关键词的数据都出来了。6、填写当前转化率、期望 ROI（或者当前 ROI）、利润。这样就可以对比流量价值、转化费用、ROI 了。每个参数都可以按照大小排列，非常方便。下面我们再把平均展现排名添加进去，点击点击量右侧的小箭头，选择按降序排列，这个是为了保持和基础数据的一致性。 再回到量子统计界面，选择基础数据，同样，选定宝贝报表、推广计划、数据时段（要与上面选择的时段相同）。点击开始查询再点击，更多关键词。把这些关键词复制到 EXCEL 表格，删除无关的列，只保留展现量和平均展示排名，再把这两列数据添加到关键词分析表格。 到此为止，这个表格的数据就已经全了。二、分析数据
3、对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是 16000 笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。从上图看出，宝贝的转化率是 15.12%，ROI 是 1:5.8。可惜的是，利润是非常低的，只有 5 元。流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除 30 天无成交的关键词2、ROI 低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于 0.756 的关键词，删除，或者适当降低出价。高于 0.756 的
4、关键词，可以适当提高出价4、转化费用高于 3.04 的关键词，删除，或者适当降低出价。低于 3.04 的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的_5、ROI 低于平均水平 5.8 的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于 5.8 的可以适当提高出价。6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI 是没有任何意义的。7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析？已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以 ROI 为导向。实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。
5、基本上每个关键词都不会让我们失望的。我在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均 ROI 的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用。比如市场情况（产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等）、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班。数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序_。该怎么做，一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把 ROI 高的词加入到软件里，设置自动竞价，搞定。 PS：对于上面的卡位仅仅是个人喜好，没有绝对好的位置，大家可以根据自己的喜好更改表格。比如以前 14、15 位是很差的位置，但是现在又是还不错的位置了。而且有些热门类目前几页想要卡位不是那么容易的事情，卡到固定的页数就 OK 了。
