天湖啤酒营销策划方案

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1、1天湖啤酒市场营销策划方案一、前言啤酒作为酒精饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本组对天湖啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。天湖啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，天湖啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有

2、一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信天湖啤酒肯定可以打入沈阳市场，并走向东北。特此为“天湖啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009 年总产量达 4103 万千升，稳居世界啤酒产量第一位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一。鲜 啤 酒 是 不 经巴 氏 灭 菌 的 啤 酒 。 这 种 啤 酒 原 汁 原 味 ， 鲜 美 可 口 ， 营 养 更 为 丰 富 ， 保 质 期 短 是 它 的 缺 点 ，所 以 一 般 以 扎 啤 形 式 体 现 。 因其鲜美的口味肯定会受到广大人们的喜爱。三、环境分析宏观环境 人 口 环 境 ： 抚 顺 市 拥 有

3、 人 口 近 230 万 ， 按 比 例 饮 酒 人 数 可 达 180 万 可 谓 市 场 巨 大 ，况 且 北 方 人 喜 欢 喝 酒 而 且 是 喜 欢 豪 饮 ， 这 对 于 发 展 酒 业 有 优 势 。经 济 环 境 ： 抚 顺 市 以 前 是 全 国 十 大 重 工 业 城 市 之 一 ， 拥 有 良 好 的 工 业 基 础 ， 现 在由 于 一 些 国 有 企 业 的 效 益 并 不 是 很 好 的 抚 顺 人 民 的 生 活 水 平 并 不 是 很 高 ， 但 是 丰 富 的 自然 资 源 还 是 保 障 抚 顺 人 的 有 力 筹 码 ， 特 别 是 近 几 年 政 府 建

4、 立 的 开 发 区 无 疑 能 为 抚 顺 发 展注 入 新 的 动 力 ， 由 于 抚 顺 也 是 拥 有 深 厚 的 历 史 底 蕴 所 以 开 发 旅 游 业 也 是 对 抚 顺 经 济 的 巨大 推 动 。 初 步 核 算 ， 09 年 全 市 完 成 地 区 生 产 总 值 662.4 亿 元 ， 按 可 比 价 格 计 算 ， 比 上年 增 长 16%。 其 中 第 一 产 业 实 现 增 加 值 44.3 亿 元 ， 增 长 7.6%； 第 二 产 业 实 现 增 加 值376 亿 元 ， 增 长 18.6%； 第 三 产 业 实 现 增 加 值 242.2 亿 元 ， 增 长

5、 13.6%。 三 次 产 业 增加 值 占 生 产 总 值 的 比 重 为 6.7： 56.8： 36.5。自 然 环 境 ： 抚 顺 市 拥 有 得 天 独 厚 的 自 然 环 境 不 论 是 大 伙 房 水 库 ， 萨 尔 浒 风 景 区 ，2元 帅 林 国 家 森 林 公 园 ， 三 块 石 国 家 森 林 公 园 等 都 是 闻 名 遐 迩 的 自 然 风 景 。文 化 环 境 ： 抚 顺 是 一 座 充 满 历 史 底 蕴 的 城 市 ， 千 百 年 来 受 到 各 种 洗 礼 尤 其 近 百 年更 是 饱 受 风 雨 ， 清 王 朝 努 尔 哈 赤 从 这 里 起 兵 并 建 立

6、 盛 世 王 朝 ， 二 战 前 后 这 里 被 日 本 侵 略并 疯 狂 的 掠 夺 我 们 的 宝 贵 煤 资 源 并 在 这 建 立 了 臭 名 昭 著 的 抚 顺 战 犯 管 理 所 ， 这 里 还 是 雷锋 精 神 的 发 源 地 ， 在 这 里 雷 锋 同 志 用 生 命 诠 释 了 什 么 是 全 心 全 意 为 人 名 服 务 。微 观 环 境企 业 本 身 ： 抚 顺 天 湖 啤 酒 有 限 公 司 是 一 家 中 小 型 国 有 企 业 ， 是 国 家 专 业 化 啤 酒 生产 厂 家 ， 是 辽 宁 省 重 点 骨 干 企 业 之 一 ， 具 有 二 十 多 年 历 史

7、的 天 湖 系 列 啤 酒 誉 满 抚 顺 城 乡 ，在 本 地 市 场 覆 盖 率 达 80 以 上 ， 同 时 还 远 销 省 内 各 市 以 及 天 津 、 吉 林 、 黑 龙 江 等 外 地市 场 。 企 业 近 几 年 连 续 以 几 次 重 大 技 术 改 革 是 公 司 生 产 量 达 到 50 万 千 升 。营 销 市 场 由 于 公 司 规 模 偏 小 且 主 要 厂 商 都 在 抚 顺 本 地 所 以 主 要 采 用 各 个 销 售 商 直 接送 货 的 方 式 ， 目 前 在 抚 顺 各 占 有 率 为 ： 大 卖 场 100 ； 连 锁 超 市 80 以 上 ； 连 锁

8、便 利 店 80 以 上 ； 百 货 商 场 60 以 上 ； 各 大 酒 店 50 以 上 。顾 客 环 境 ： 由 于 是 本 地 产 品 ， 大 多 本 地 人 倾 向 天 湖 啤 酒 ， 而 且 在 本 地 产 生 了 大 批忠 实 顾 客 使 天 湖 啤 酒 的 知 名 度 满 意 度 分 别 达 到 100%和 80%， 并 且 这 有 一 种 上 升 的 趋势 。主 要 对 手 ： 天 湖 的 主 要 竞 争 对 手 有 ： 燕 京 ， 青 啤 ， 雪 花 。燕 京 上 讲 ， 燕 京 品 牌 2010 年 价 值 为 245 亿 元 ， 燕 京 啤 酒 具 有 很 强 的 地

9、区 性 ， ， 它 的总 体 战 略 为 做 强 ， 做 大 。 而 且 在 抚 顺 拥 有 很 高 的 知 名 度 在 一 些 高 档 酒 店 ， 大 商 场 少 不 了它 的 身 影 。 它 的 总 体 优 势 是 工 艺 、 技 术 装 备 水 平 强 ,达 到 国 际 先 进 水 平 ， 而 且 品 牌 强 ， 燕 京已 成 为 世 界 啤 酒 行 业 的 国 际 知 名 品 牌 。 另 外 它 的 市 场 网 络 做 强 ， 掌 握 竞 争 中 的 主 动权 。 经 济 实 力 很 强 ， 每 年 资 本 积 累 2 亿 元 以 上 ， 使 企 业 发 展 注 入 强 大 的 资 本

10、 动 力 和 资本 保 障 。产 品 质 量 上 燕 京 啤 酒 采 用 纯 天 然 矿 泉 水 酿 造 （ 国 家 四 部 委 认 证 ） ， 锶 含 量 高 ， 饮后 回 味 有 泉 水 般 的 现 代 化 啤 酒 制 作 装 备 ： 溶 解 氧 控 制 最 好 、 PO 值 控 制 最 好 、 燕 京 啤酒 总 部 为 亚 洲 最 大 的 啤 酒 生 产 厂 、 代 表 中 国 啤 酒 业 装 备 的 最 高 水 平 ； 优 质 酵 母 菌 种 ：典 型 高 发 酵 度 、 苦 味 代 谢 柔 和 ， 1990、 1995 行 业 评 酒 标 准 ； 保 鲜 期 长 达 4 个 月 ：

11、保存 4 个 月 的 酒 和 刚 下 线 的 一 样 新 鲜 ， 达 到 国 际 最 高 水 平 。 通 过 中 国 绿 色 食 品 发 展 中心 审 核 ， 符 合 绿 色 食 品 A 级 标 准 。3青 岛 啤 酒 ： 在 企 业 形 象 和 文 化 上 青 岛 啤 酒 股 份 有 限 公 司 是 国 家 特 大 型 企 业 ， 其 前身 是 国 营 青 岛 啤 酒 厂 ， 始 建 于 1903 年 ， 是 我 国 历 史 最 悠 久 的 啤 酒 生 产 企 业 。 其 生 产 的“青 岛 啤 酒 ”久 负 盛 名 ， 历 经 百 年 而 不 衰 ， 并 多 次 荣 获 国 际 金 奖 ，

12、 1991 年 被 评 为 中 国十 大 驰 名 商 标 之 一 ， 是 闻 名 世 界 的 中 国 品 牌 之 一 。 在 全 国 都 享 有 如 此 高 的 知 名 度 ， 所以 天 湖 啤 酒 应 该 避 其 锋 芒 ， 另 取 蹊 径 。另 外 营 销 战 略 上 青 岛 啤 酒 一 直 秉 承 着 “顾 客 就 是 上 帝 ”的 理 念 ， 以 优 质 的 产 品和 服 务 赢 得 顾 客 ， 做 市 场 竞 争 中 的 胜 者 ， 只 有 顾 客 才 是 企 业 的 上 帝 ， 在 青 岛 啤 酒 集 团中 ， 这 并 不 是 一 句 冠 冕 堂 皇 的 空 话 ， 每 个 青 岛

13、 人 坚 守 着 。 因 为 顾 客 将 是 最 终 决 定 谁 是市 场 赢 家 的 仲 裁 者 ， 而 他 们 都 是 产 品 的 消 费 者 。 青 啤 相 信 消 费 者 的 信 念 是 来 自 于 其 本 身 ，因 为 消 费 者 对 品 牌 价 值 与 品 质 的 认 知 ， 将 决 定 青 啤 的 未 来 。 以 “顾 客 价 值 为 导 向 ”，青 啤 公 司 在 疏 理 发 展 指 导 思 想 时 ， 正 式 提 出 一 项 做 大 做 强 的 新 战 略 ， 这 一 战 略 的 核 心 是由 生 产 型 企 业 向 服 务 型 企 业 过 渡 ， 通 过 实 现 为 股 民

14、 、 为 职 工 、 为 消 费 者 服 务 ， 来 进 一 步转 变 机 制 ， 真 正 地 与 市 场 接 轨 ， 以 形 成 新 的 企 业 竞 争 优 势 ”。 从 青 岛 人 身 上 天 湖 人 应该 扬 长 避 短 ， 取 其 精 华 为 己 用 。雪 花 啤 酒 ： 雪 花 啤 酒 诞 生 于 沈 阳 可 谓 是 天 湖 最 强 劲 的 竞 争 对 手 。 2009 年 年 初 ，据 调 研 机 构 Plato Logic 的 初 步 统 计 数 据 ， 雪 花 啤 酒 已 超 越 百 威 淡 啤 （ Bud light） 、 喜力 、 科 罗 娜 等 国 际 品 牌 ， 成 为

15、 全 球 销 量 新 霸 主 。 雪 花 啤 酒 也 是 唯 一 进 入 全 球 销 量 前 六 名的 中 国 啤 酒 品 牌 .。 2010 年 ， 雪 花 啤 酒 继 续 领 先 全 球 啤 酒 行 业 ， 受 到 更 多 高 端 消 费 者 的信 赖 ， 再 次 被 指 定 为 政 协 会 议 用 酒 。 由 此 可 见 一 个 受 到 省 市 甚 至 国 家 青 睐 的 企 业 是 享有 何 等 的 身 价 ， 这 对 一 个 中 小 型 企 业 产 生 的 是 何 等 压 迫 感 。 另 外 雪 花 具 有 很 强 的 品牌 支 撑 雪 花 高 层 表 示 ， 在 与 消 费 者 沟

16、 通 中 ， 雪 花 已 经 获 得 高 度 评 价 ， 这 增 加 了 他 们在 经 济 环 境 不 好 情 况 下 将 新 产 品 推 向 市 场 的 决 心 。 不 少 消 费 者 还 表 示 ， 中 国 最 大 啤 酒集 团 华 润 雪 花 重 拳 冲 击 的 高 档 产 品 值 得 期 待 。 行 业 人 士 认 为 ， 市 场 层 面 对 雪 花 接 受如 此 顺 利 ， 反 映 出 雪 花 品 牌 经 过 多 年 积 累 ， 已 经 取 得 相 当 成 果 ， 品 牌 力 量 已 能 够 支 撑 产品 向 高 端 市 场 进 军 。 显 然 ， 除 资 本 外 ， 华 润 雪 花 手 中 的 “品 牌 之 剑 ”正 在 日 加 锋 利 。所 以 从 第 三 方 的 信 息 我 们 也 可 以 看 出 这 个 强 大 的 竞 争 对 手 过 人 之 处 。四.SWOT 分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康 ”为概念，有一定的市场吸引力。42）天湖啤酒品牌名称在当地啤