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1、2011 中国（贵阳）国际旅游户外运动装备用品博览会招商计划书xxxxx 公司目录一、 背景二、 市场分析1. 中国户外运动及装备用品现状2. 上届精彩回顾3. 贵州省户外运动、装备用品现状4. 2011 中国（贵阳）国际旅游户外运动装备用品博览会三、 贵州省户外运动的优势1. 地质形态的独特资源2. 凉爽宜人的气候资源3. 风俗各异的民族优势4. 四通八达的交通优势5. 市政府的大力支持四、 招展范围五、 参展企业的利益1. 本地户外俱乐部、用品店、贸易公司2. 省外企业3. 国外企业六、 运营方案1. 招展团队的组建2. 招展企业数据搜集3. 招展人员工作分工4. 招展人员的工作要求、信息
2、沟通和工作协调5. 招展进度计划七、 户外运动参与群体八、 宣传推广一、背景1、会展经济前景会展经济也是一种经济形态，会展业是通过举办各种形式的会议、展览，并且取得经济效益和社会效益的一种产业形态，一会展业为核心带动相关的产业，比如交通、通讯、金融、餐饮、旅游等相关产业，并推动举办全国、举办城市的社会经济发展，这样就形成了会展经济。随着全球经济一体化程度的日益加深，会展业已逐步成为一种新兴的现代服务商贸型产业，成为衡量一个城市、国际化程度和经济发展水平的重要标志之一。随着会展业的高速发展，会展经济对中国各地旅游、城建、科技、经济等多个方面都将产生重要影响。2、户外行业背景：在新世纪首期的财富杂
3、志中，经济观察家预测了 21 世纪最佳投资方向，其中之一是-休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，他将逐步形成产业模式，带动无限商机。户外运动：指登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助游等各种户外活动。户外运动用品：主要包括帐篷、登山旅行包、睡袋、垫子、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具、炉具餐具、照明用品、户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其他专项户外运动用品等。伴随户外运动的兴起，户外运动商品的需求与日俱增，由此而形成的户外运动商品的贸易活动以及伴随的相关宣传
4、推介也成为会展行业的新内容。二、市场分析1、中国户外运动用品现状与未来发展（1）户外运动起源中国户外运动起源于上世纪末，当时又被称为山间旅游、特色旅游、探险旅行、山野运动等。本世纪初中国的户外运动是呈现喷发式迅速发展的态势。当时从事户外运动的俱乐部如雨后春笋般出现，据统计，高峰期全国俱乐部数量达到了 400 家以上。户外用品的制造商、品牌商、经销商也随之迅速发展，最初只有 2 家国内品牌，至 2009 年已经多达近 200 多家，边缘化的户外品牌数量可能是这一数字的两倍。（2）2010 年我国户外运动用品行业现状2010 年我国户外时尚运动用品在全国重点大型零售企业中销售额同比增长 30.2%
5、，比普通体育用品 15.6%的增速高出 14.6 个百分点。2010 年，全国重点大型零售企业户外时尚运动用品销售额在体育用品销售额中所占比重比 2009 年提升 6.1 个百分点，达到 19.9%。分城市来看，二线城市销售额增速明显高于线城市，增速分别达到 60.1%和 45.5%，比线城市的 20.7%高出很多。（3）中国户外市场发展迅速虽然本土品牌市场份额相对较小，但近两年发展较快。据统计，2010 年全国重点大型零售企业运动服和运动鞋市场中本土品牌探路者、奥索卡、美国骆驼的市场份额和排名相比 2009 年均有明显的提升。除专业户外运动品牌外，传统运动品牌也开始开拓户外运动用品市场。20
6、10 年耐克在中国市场正式推出专门针对滑板、花式滑雪、冲浪、自行车越野、极限摩托等 6 项运动设计的 6.0 系列商品。目前大量本土传统运动品牌也已经制定了户外类产品或子品牌的发展战略。（4）中国户外运动的发展方向大众化：全民健身，协会、社团、俱乐部运作；社会化：社会各界参与，业内与业外联手，公益与商业并举，形成各种各样丰富多彩的社会化户外运动形式；产业化：面向市场需求，由现代化得专业公司运作。提供个人和团体的体育消费产品。健身中心，养生养性；为企业定制的事件营销的赛事和运动；为地方体育、旅游、文化事业发展和品牌打造为主题的活动。（5）户外运动参与群体根据户外资料网，在一次运动装备用品展会上，
7、就户外产业的发展趋势向参展观众进行了问卷调查。共发放问卷 300 份，收回 224 份，其中有效问卷 176 份，以下是对调查结果的统计及分析结果。接受调查的对象中，男性占 66.67%，女性占 32.77%。年龄分布如下图，可以看到 21-40 岁的人群占调查对象总数的 77.97%，如果加上 41-50 岁年龄区间，则达到 94.35%基本上反应了当前户外运动参与人群和户外行业人群的年龄和性别分布。从目前看，31-40 岁区间人群总数最多，但是未来 10 年内，随着 21-30 岁人群的年龄增长、经济实力增加，这一部分人将成为户外运动和户外产业发展的基石和中坚力量。此数据也从侧面显示出，经
8、济支撑依然是户外运动的最大制约因素之一。处在 31-40 岁区间的群体恰恰是收入稳定、消费能力最强的群体，也有一定的时间可以用于户外运动。因此在调查中，此区间的调查对象总数是最多的。但是，有一个不可忽略的因素是，在展会上进行的此项调查，更多的是相关从业者参与，其并不代表真正参与户外运动的人群的真实年龄分布，仅具有参考意义。2、上届精彩回顾2010中国（青岛）国际旅游户外运动装备用品博览会于2010年8月19日-22日在中国青岛国际会展中心成功召开,博览会以时尚、环保、发展为主题,参展范围包括了:户外、旅游、运动的主流产品及高科技产品,其中户外背包、鞋、帐蓬、冲锋衣裤、游艇、钓鱼具、风筝、沙滩车
9、、登山用具、体育用品、汽车俱乐部、旅游工艺品等商品进行了展示、展销,室内面积2万多平方米,标准展位300多个参展企业207家,其中国际著名品牌有:欧特赛、牧高笛、阿珂姆、SKY、SWS、杰博诺、TAKAKA、恒人、康玛士、e丽人。企业对自己的产品销售大有收获,多家企业连夜组织货源发运场馆，使每个到场观众都能买到喜欢的商品，组委会现场统计到场观众购买指数超过96%。组委会还邀请了美国、摩洛哥、也门、等外宾到会观摩、洽谈。同期举办了魅力夏日T台品牌推广模特走秀,KM嘻哈达人街舞大赛,攀登极限大众攀岩公开表演,青岛地区大学生三人篮球对抗赛,鸳舞风情大型风筝放飞五项活动,到场观众五万人次以上,现场交易
10、额3千多万元人民币,博览会组织工作严密、活动丰富多采、主题突出、为目前国内层次最高、影响力最大的博览会。受到了社会各界的好评和广泛关注,其行业影响力在长江以北广大地区尚属之首。3、贵州省户外运动、装备用品现状贵州省各市(州、地)政府加强了城市山体公园建设，仅贵阳市就有11个山体公园建有健身步道60多公里，各族群众到公园进行户外锻炼已形成城市一道亮丽的风景线；全省已开发漂流河流27条，漂流总里程353.3公里，从事漂流经营活动的公司29家，年漂流游客达37万人次；全省有50多家户外运动俱乐部、漂流公司、体育协会开展户外休闲运动，项目有漂流、徒步、登山、拓展、露营、攀岩定向越野、汽车自驾游、山地自
11、行车运动、滑翔伞运动、洞穴探险等；贵州大学和贵阳医学院等有关院校还开设山地户外体育运动专业，建设训练基地，成立户外运动队，积极培养户外体育人才。4、2011 中国（贵阳）国际旅游户外运动装备用品博览会为推动我国旅游户外运动装备及用品市场的健康、快速发展，由中华人民共和国商务部批准、中国商业联合会与贵阳市人民政府主办，北京企促联合文化传媒有限公司承办的“2011中国（贵阳）国际旅游户外运动装备用品博览会”将于2011年10月21日23日在贵阳国际会展中心盛大召开。举办本届博览会旨在为广大户外运动用品品牌厂商、旅游户外运动俱乐部、各旅游景区景点、旅行社等相关单位提供一个全方位、多元化的展示推广、产
12、品销售、交流合作的高端平台，也为广大的户外运动爱好者提供一个多渠道的采购平台。期间将举办“2011中国国际旅游户外产业发展贵阳峰会” 、 “中国（景点、景区、度假村）汽车自驾游基地建设及服务规范标准化论坛”等系列活动。三、贵州户外运动优势贵州省山地资源丰富，拥有举办户外运动赛事的丰富积累，有条件打造成为山地户外运动大省。贵州境内的面积为山地和丘陵，喀斯特地貌占全省总面积的，峰林、峡谷、天坑、石林、溶洞、湖泊遍布全省。同时，贵州冬无严寒、夏无酷暑，全年有至天可进行户外休闲运动，是大力发展户外运动的理想之地，也有利于弥补当地城市社区和农村乡镇公共体育设施的不足。其丰富的山地户外运动资源优势表现在以
13、下几方面（一） 地质形态的独特资源贵州境内 92.5的面积为山地和丘陵,喀斯特地貌占全省总面积的 61.9%，拥有多个自然保护区、风景区、森林公园、地质公园。峰林、峡谷、天坑、石林、溶洞、湖泊遍布全省，堪称门类齐全、组合良好，是开展徒步、露营、登山、漂流、龙舟、越野跑、攀岩、探洞、越野技能和山地车等具有垄断性、高品位的山地运动资源。（二）凉爽宜人的气候资源贵州属亚热带季风气候，冬无严寒、夏无酷暑，年平均气温 15，全省森林覆盖率达 39%，空气清新，全年有 300330 天可以进行山地运动训练、比赛、休闲。（三）源远厚重的人文资源贵州各族人民在长期的共同生活中，创造积累了厚重而多姿多彩的贵州文
14、化资源宝库。丰厚的贵州人文资源是体育旅游文化的重要组成部分，也是贵州体育旅游的特色与亮点。（三） 风俗各异的民族优势贵州民族历史悠久，文化源远流长，共有 49 个民族，少数民族人口比重居全国第 3 位。原生独特的民族风情为户外运动注入丰富的文化内涵。（四）四通八达的交通优势贵州是一个浅内陆山区省份，近边、近海、近江，独特的地理优势，形成了发达的水路、陆路、铁路以及现代化的国际机场。交通十分方便。（五）省政府的大力支持政府重视，部门推进，贵州省将实施城镇化带动战略，贵州省政协文化卫生体育委员会建议根据贵州山地资源丰富的特点，大力发展体育旅游，开展山地户外运动，培育品牌赛事，开发具有民族特色的体育
15、商品，将贵州建设成为山地户外运动大省，为城镇化带动战略服务，为贵州经济社会又好又快、更好更快发展服务。上述优势必将成为本届展会的重要支撑。四、招展范围服装类：冲锋衣裤、运动衣裤、袜、帽子、手套；背包类：登山包、旅行包、骑行包（自行车专用包）、背架包等；鞋类：登山鞋、徒步鞋、攀岩鞋、高山鞋、各种运动鞋；器材类：滑翔伞、滑水板、轮滑鞋、轮滑板、自行车等；装备类：帐篷、睡袋、衬垫、帏帐、遮阳帽、户外家具、水净化设备、炉具等；水上运动品类：船舶、潜水镜、潜水表、潜水防护用具、呼吸器、渔具、钓鱼用具用品等；雪上运动品类：滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪镜、护腕、护肘、护膝、滑雪手套、滑雪装、滑雪帽、雪橇等相
16、关滑雪器材及其运动用品；登山用品类： 登山杖、背包雨罩、背包捆扎带、指南针、望远镜、充气枕、户外手表、防水袋、户外救生绳、头盔、护膝、护肘、简易吸氧袋、便携水壶；旅游摄影器材：相机、三角架、摄影机、摄影包、专用背心；旅游景点类： 各省区(国外)旅游景点、精品旅游线路、汽车租赁公司、宾馆饭店、度假村、旅游保险、自驾游俱乐部、国内外旅行社；通讯：求生哨、大功率对讲机、自行车导航VeloCity、汽车车载导航；汽车及用品： 房车、越野车、车用气泵、拖车绳、绞盆、停车警示牌、防撞用品安全标志、反光材料、警示灯、车顶箱；车架汽车安全设备：防盗器、汽车锁。旅游食品类： 压缩食品、保健食品、特色土特产品；旅游工艺品： 珍珠、盆景、装饰、山石、瓷器、风筝； 五、参展企业的利益户外俱乐部、用品专卖店：与国内外运动装备企业进行商业合作，提高知名度以及户外运动的普及。省外企业：根据贵州省的户外运动的高速发展、旅游业、自驾游等优势，开拓在贵州及西南地区的市场份额，寻找当
