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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 10包装策划书 2 篇前言：市场规模：根权威部门统计，我国的食用油市场早在 2016 年就已经达到 1000 万吨市场规模。我国人均年耗油量为 10 公斤左右，香港为 15-20 公斤，发达国家为 30-35 公斤。目前我国食用油销量正以每年超过 5%的速度迅猛增长，预计到2016 年，我国人均年用油量将达到公斤以上，整体消费量也将超过 1410 万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的 18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装
2、油也正以高于整个食用油市场 3-5 个百分点的速度快速增长。竞争现状：纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的 16 个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的 25%以上，处于市场的领导地位。一、 “香满园”小包装食用油 swot 分析1、 机会：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 10小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金
3、龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。3、优势：“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。4、劣势：香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。二、 竞争策略选择(usp)食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入
4、到品牌营销时代，故品牌营销需先行。就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 10合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一 usp 具有如下含义：1、 “香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。2、 “香
5、满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。三、 营销策略1、品牌包装策略：遵循总部统一包装2、价格策略：遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。3、渠道策略及终端建设集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以 ka 为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。需在产品上市 10 天内完成穿渝地区 80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 104、传播及市场推广1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)高速路高立柱(成渝高速)六块(6*23 万
6、=138 万)/年看板(成渝高速)四块(4*4 万=16 万)/年站台广告主画面 50 套(*50=万)/15 天30 套(*30=万)/15 天副画面 60 套(*60=万)/15 天指路牌广告万/个* 年公交车身广告16 万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)电视广告投放四川二套 新闻现场 5 秒 3000*折*365 天四川二套 新闻现场 15 秒 9000*折*365 天630 剧场 片头独家赞助 46 万片头独家协助 38 万片尾独家协助 36 万精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 10900 现场
7、片头独家赞助 58 万片头独家协助 48 万片尾独家协助 45 万报纸广告商报 1/2 版*2=18 万商报软性广告炒作 5 万dm 直投广告dm 单张 10 万张*6*元=万“香满园”健康手册 50000 份*元=万元其它媒体投放备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)a：产品上市 2 周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取 1 升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间 2 周为宜。(如为
8、引起轰动效应，可将 1 升提高到 5 升，减小发放数量;赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 10b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。主题一：油品专家“香满园” ， 10000 桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击， “香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)3) 促销活动产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获
9、赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。四、 市场预测通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 10本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根
10、据项目具体情况制定。 所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。一、楼盘价格定位 楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。二、楼判定价策略 1、心
11、理定价策略。 这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价” ，利于销售。 2、渗透定价策略。 这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 10规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以 5000 元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格
12、就应该低于 5000 元/平方米，要求价格具有竞争力。该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。3、差别定价策略。这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降
13、价。4、折扣定价策略。 楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 10购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收 13 年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速
14、资金的周转。(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。 (3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 10
