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1、毕业论文题目：欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱营销方案 姓 名 系 别 专业班级 指导教师 2015 年 08 月 15 日本人声明我声明，本论文工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。目 录摘 要 .1关键词 .11 欧莱雅公司简介 .22 欧莱雅产品介绍 .32.1 产品分类 .32.1 产品系列 .33 欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱的 SWOT 分析 .43.1 市场现状 .43.1.1 需求大利润多 .43.1.2 竞争品牌多 .53.1.3 火热的明星广告 .63.2 优点 .73.3 缺点 .74 欧莱雅对男性市场的定位 .75
2、产品营销策略分析 .85.1 强大的品牌 .85.2 质量水平高 .105.3 价格适当 .105.4 拥有广泛的销售区域 .115.5 拥有独特的销售渠道 .125.6 广告促销策略 .126 方案总结 .13参考文献 .14致 谢 .140摘 要随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。随着市场需求的扩大，越来越多的男用化妆品和美容用品应运而生。但目前国内的男士化妆品市场还只能用方兴未艾来形容，产品制造、产品功能、定位还有许多不足，很少体现男性专用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱是一款新的男士专用界
3、面产品，我首先对整个企业在市场的情况进行了分析，依据市场调查的结论，可以看出欧莱雅占据了很大的市场份额，并被大多数消费者熟知。而根据消费者选择的洗面奶类型和对调查样本的皮肤特点分析，男士水能润泽净爽洁面啫喱有很广阔的销售空间。综合考虑各方面因素，最终为欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱制定的详细的营销方案。关键词 男士 洗面奶 欧莱雅 控油广西职业技术学院毕业论文（设计）11 欧莱雅公司简介巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于 1907 年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水
4、和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品 1。品牌：LOreal - Maybelline - Lancome - Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Neutralia - Color Riche - Reverie - Sublime Finish - Rouge Chromatic - VICHY - KERASTASE。1996 年欧莱雅集团(LOral)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6 月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（
5、Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。欧莱雅在中国的商务始于 1966 年设立在香港的经销处。1996 年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅 LOreal Paris)系列产品。2003 年 12 月 10 日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判 4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。时间 200
6、4 年 1 月 26 日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西 2。欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。广西职业技术学院毕业论文（设计）22 欧莱雅产品介绍2.1 产品分类a、消费产品：具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售。b、专业产品：由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求。c、奢侈品：国际具有高声望的品牌，在专卖店销售并提供额外服务。d、活性美容：在专业柜台及药店销售的皮肤美容品，由皮肤科医师及专业美容师。e、专业线：专供美容院使用。F、欧莱雅彩妆、欧莱雅护肤、巴黎欧莱雅瘦身、欧莱雅美发。
7、2.2 产品系列在中国，巴黎欧莱雅的五大产品线为 Dermo Expertise 专业肌肤保养系列、彩妆系列、男士专业护肤系列、家用染发系列及 Body Expertise 专业美体系列 3。图 1 为我们展示的是欧莱雅旗下的产品。 图 1 欧莱雅旗下的产品广西职业技术学院毕业论文（设计）33 欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱的 SWOT 分析3.1 市场现状3.1.1 需求大，利润多在国内，目前男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但拥有近亿成熟消费者的市场。据了解，男士护肤品市场这几年来都以平均 30%的速度增长，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及来势汹汹的化妆品
8、巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低全方位通吃。图 2 分析的是男士化妆品消费现状。图 2 男士化妆品消费现状图据图 2 可得知，62%的男士购买过护肤品，少数 8%的男士不使用护肤品，由此看出男士护肤品的市场需求量大。广西职业技术学院毕业论文（设计）4图 3 消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度分析图通过图 3 我们可以了解到，有 50%的消费者对欧莱雅男士护肤品都比较满意，由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业绩与知名度还是比较有优势的。图 4 男士洗面奶使用类型比例图从图 4 可知，在各种类型的洗面奶中，消费者更倾向于使用控油型的洗面奶，保湿其次。因此我们可以
9、把产品类型重点放在控油保湿上。3.1.2 竞争品牌多盛世传美首席营销顾问吴志刚分析，目前男士化妆品的竞争焦点集中在大型渠道，主要以超市为主，“以目前的市场现状看，男士护肤品将会是欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等的天下，“目前男士护肤高端市场以欧莱雅集团的碧欧泉为主，中端市场以妮维雅的销售最好，而男士护肤对于国内品牌来说更多是附属产品。”广西职业技术学院毕业论文（设计）5图 5 欧莱雅的主要竞争对手通过图 5 可知，这些品牌在中国都具有极高知名度、美誉度以及超群表现力。在中低端市场，欧莱雅将会遭遇更强的对手。还有，在护肤品方面，欧莱雅集团号称拥有 60 年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如 P
10、G 公司的“玉兰油”（Olay）在国内市场占有率就首屈一指。因此，在国内欧莱雅集团旗下的各种品牌无一不遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争非常激烈。3.1.3 火热的明星广告为抢占市场份额，扩大巴黎欧莱雅品牌在中国的市场，巴黎欧莱雅赞助了本届上海国际电影节，成为其主要赞助商。而日前业内知情人士透露，旁氏正在筹备其男士系列的上市，并且同样采取明星代言策略，将请吴尊作代言人。诸如此类，各种品牌均请明星加盟，大打广告战，竞争十分激烈。广西职业技术学院毕业论文（设计）6图 6 欧莱雅男士代言人3.2 优点包装和技术独特出众；职业安全和环境保护标准严格；销售市场独领风骚。3.3 缺点没有实行统一的广告支持
11、；男士产品结构还是比较单一，产品类型缺乏，没有更好的销售渠道和宣传方法去挖掘潜在市场。4 欧莱雅对市场的定位品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。巴黎欧莱雅不仅仅看重女性化妆品市场，对于男性市场也很重视。男士个人护理产品是很新的品类，从无到有只有短短两三年的时间，从目前的市场来看仍处于用与不用的阶段，同时也是一个蓬勃发展的阶段，而巴黎欧莱雅针对不同男士的不同需求推出了不同的产品。广西职业技术学院毕业论文（设计）7图 7 欧莱雅的市场定位从图 7 我们可以知道，欧莱雅对
12、其品牌边界进行严格的管理，在消费者可以触及的任何领域，它都对其进行了严格的区分，主要表现在：价格区间、目标人群、品牌定位、产品设计、产品品质、风格特色、销售渠道、服务体验等方面。如兰蔻是代表法国浪漫的文化气质，其特色是高贵奢侈；美宝莲代表美国时尚文化，特色四色彩斑斓动感多变；植村秀代表日本精致细腻文化，大师标签、专业属性是其典型风格。在欧莱雅，没有任何两个品派给人的感受是相同的，而且每个品牌都个性分明、特点突出、定位准确。 5 产品营销策略分析5.1 强大的品牌法国欧莱雅集团，财富 500 强之一，创立于 1907 年。1996 年，欧莱雅正式进军中国市场。欧莱雅集团属于世界顶级品牌，其引入中国的品牌定位于中高档，主要分为大众品牌和高档品牌。欧莱雅是以品牌为导向的公司。通过百年的品牌营销，累积了丰富的经验，被誉为品牌营销方面的专家。品牌是欧莱雅在全球整体策略的一个支柱，没有品牌，欧莱雅就没有了生命。广西职业技术学院毕业论文（
