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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 19服装陈列的演讲有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation 或 Visual merchandising Presentation 是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 ! A6 O E0 T7 Q% w B; ?的摆放要符合顾客的购
2、物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。3.纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 . K* J2 : 4 e# s7 T4 P
3、; 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 19C4.色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 5.色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。 w h$ C1 F- Y, F- _# b i/ w i s/ T% t服装是商品中最具有流行感的东西，每年一些国际流色彩规划。成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。 一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章，或平淡无奇，顾客在购物时容易视觉疲劳，没有激情。卖场
4、的色彩规划要从大到小， 先从卖场总体色彩规划卖场陈列面色彩规划单柜的色彩规划，这样才能做到既在整体上掌握卖场的色彩走向，同时又可以把握细节。卖场色彩规划的方法： D7 9 u% S; j- w$ ?. Z5 + I$ + G7 _1分析卖场服装的分类特点：$ l, o9 f1 X4 - M$ J/ I; A每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 19价格、按尺寸等几种方法。不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法
5、也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点可以有针对性地进行的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原国内 MBA 式全英文时尚视觉营销陈列管理研修课程英国著名视觉营销管理大师 Shaun Armstrong 全程主讲，以伦敦著名百货公司及时尚品牌 20 年真实营运案例为基础，面向中国陈列设计从业人士精心传授国际视觉陈列管理和一线品牌营销秘籍。结合欧洲最新陈列管理工具、工作模板，帮助中国时尚品牌构建优秀 VM 营运评估系统，获得建设黄金视觉营销团队的管理方法，全面提升部门生产力，打造国际化时尚品牌核心竞争价值！课程名称：高级服饰陈列最新
6、时间：2015 年 5 月 20 日2015 年 5 月 31 日学 期：总时长 10 天，每天上课时间为 9:30 16:30学习形式：全日制脱产学习，理论课和实践课学 费：11800 元证 书：完成全部课程学习后可获得中赫时尚高级服饰陈列管理培训证书 。 填写，索取完整课程 PDF 资料，免费接受中赫时尚学习顾问职业规划咨询服务精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 19学习对象 THE TARGET服装公司品牌管理者、市场营销管理人员、销售管理人员，陈列师、VM 负责人、百货公司楼层经理、主管。通过学习可获得：获得欧洲最新视觉陈列管理工具、工作模板
7、；掌握高级陈列设计方法，完善陈列设计项目效果；获得建设黄金视觉陈列团队的管理方法，拥有组建、协调、评估、培训 VISUAL MERCHANDISING 部门的管理能力；根据 SMART 原则制定 VM 部门工作目标和具体行动计划，带领提升陈列部门整体生产力！ 掌握时尚品牌构建优秀 VM营运评估系统 通过视觉陈列营销打造国际化时尚品牌核心竞争价值！特别说明：因各课程在学习中都会进行大量的实操练习，运用各种材料及工具。学习者需要积极参与其中，付出不同强度的脑力和体力。为避免学习者遇到不必要的伤害及意外损失，保护学习者权益考虑，现规定：自 2014 年 11 月 1 日起，不招收孕期和哺乳期的女性学
8、员。对于“善意隐瞒上述情况的报名学习者，如在学习中遭遇意外，责任完全自负。中赫时尚感谢您的理解和支持。陈列主色调如何安排精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 19销售服装使一个系统的工程，它需要你考虑各个层面的问题，本文从店面色调控制突出店面的特点，往往色调和陈列特点就在潜移默化中定位了你的客群，如果你的产品与色调安排匹配的话，那么无形中大大提高了店中产品的销售几率。成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。一、给消费者搭配指引服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供
9、搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性” ，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包?甚至其他能够产生消费导向的服装。每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。二、气氛营造，强调叙事性实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 19特与模特
10、之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。三、卖场陈列与服装搭配卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能
11、够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。进入一家大型商场，想一想这家店给你何种感受。你觉得轻松么？舒适么？有启发么？任何地区的任何一家大精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 19型商场都应给客人同样的感受。我们想成功地做到这一点，我们必须具备形成功之路品牌概念，它们包括： 产品、店面布局、店员、店面陈列以上这些元素创造了大型服装商场，在这里，客人们很高兴留下
12、来消费。 店面陈列的重要性店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一，无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，它们仍然会卖不出去。我们的陈列应给客人一种启示，让他们感觉自已正在选购的服装与众不同。我们要传达给客人最新的时尚观念。他们会想“我穿上这种衣服会很时髦” 。而组合陈列可以引导客人在购买了满意的衬衫后还会购买相配的裤子和皮带。做过精心陈列的卖场会以出色的形象示人。而所有出色的卖场整体，将在消费者心目中树立良好的品牌形象。要实现这个目标，我们必须确保我们的商店是：1、非常干净，整洁2、所有服装陈列得完美，整齐时尚在不断变化，我们的陈列也会随之改变。我
13、们会随时补充新的陈列方法，新的货品系统等。我们是全国大型服装连锁卖场，我们应该而且必须超越其它品牌和其它门店。A、B 及 C 区域精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 19店中的 A、B 及 C 区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中 A、B 及 C区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题：1、店中有几处入口2、客人最经常从哪个方向来？了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感
14、。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。A 区通常情况下，A 区位于卖场入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在 A区通常陈列下列货品： *主打产品*应季产品*特别推荐的款式B 区精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 19B 区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是 B 区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在 B 区，我们通常陈列以下货品：不久前在 A 区陈列的货品新款到货C 区C 区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品：个性鲜明的款式，例如快单货品颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。A、B 及 C 区域店面草图画一张你商店的草图，如下图。图要简洁直观，可以清楚看出入口处所在的位置。在图
