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1、目 录第一部分:绩效责任状的核算1(一)绩效责任状核算的责任划分.1(二)绩效责任状核算数据的收集.11、用于 核算副经理的22、用于 核算销售部 部长的33、用于核算管理 部部长的34、用 于核算 企划部部长的45、用于核算 储运部 部长的46、用 于核算 巡查 部部长的57、用于核算 外围部部长的58、用于核算深度营销部副部长的59、用于 核算深度 营销部部长的6（三）责任状考核的流程1、月度考核的流程2、样表：各部门绩效考核结果的样表第二部分：月工资发放的要求及流程1、月工资的兑现办法2、年薪的发放3、年薪人员考核汇总出据4、附：汇总表样表5、考核汇总上报的流程及时间第一部分、绩效责任状
2、的核算（一） 、绩效责任状核算的责任划分归口管理执行部门 责任岗位 归口管理的责任状管理部 考核员经理部：副经理管理部：管理部部长销售部：销售一、二、三部部长企划部：企划部部长储运部：储运部部长深度营销部：深度营销部长、副部长外围部：外围部部长巡查部：巡查部部长（二） 、绩效责任状的核算数据的收集1、用于核算副经理的归口管理执行部门责任岗位 收集内容被收集方 责任岗位 收集时间管理部 考核员 销量 1、总销量和单一品类销量 2、销量同期增长率 财务部 往来会计 每月 4 日管理部 考核员 品项管理 管辖各部门部长断品断项考核 金额 巡查部 巡查部部长 每月 4 日管理部 考核员 货款回收 财务
3、旬、月报 财务部 往来会计 每月 4 日管理部 考核员 谈判工作 工作排期及计划 管理部 行政干事 每月 2 日管理部 考核员 深度营销1、铺市达成率（KA、GT、SS） ；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表巡查部 巡查部部长 每月 4 日管理部 考核员 费用控制 实际结案费用明细 财务部 往来会计 每月 5 日管理部 考核员 推广活动执行1、本月推广活动方案；2、执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项1、企划部 2、巡查部销售行政巡查部部长 每月 3 日管理部 考核员 谈判工作 1、 年度合同的谈判 管理部 行政干事 每月 5 日2、 促销合同的
4、谈判管理部 考核员 终端表现1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部 巡查员 每月 4 日管理部 考核员 市场管控 1、 窜货汇总表2、 巡查报告 管理部 销售行政销售行政 每月 3 日管理部 考核员 内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表1、 部长级的考核汇总表管理部 考核员 每月 3 日管理部 考核员 共项工作 日常考核的收集 管理部 考核员 每月 3 日2、用于核算销售部部长的归口管理执行部门责任岗位 收集内容被收集方 责任岗位 收集时间管理部 考核员 销量 1、总销量和单一品类销量2、销量同期增长率 财务部 数据统计 每月 4 日管
5、理部 考核员 品项管理 依据巡查报告 巡查部 巡查部部长 每月 4 日管理部 考核员 货款回收 依据财务部通报 财务部 销售往来会 计 每月 4 日管理部 考核员 深度营销1、铺市达成率（KA、GT） ；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表巡查部 巡查部部长 每月 4 日管理部 考核员 推广活动执行 执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项（KA、GT） 巡查部 巡查部部长 每月 4 日管理部 考核员 终端表现1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部 巡查员 每月 4 日管理部 考核员 市场管控 1、 窜货汇总表2、
6、 巡查报告 管理部 销售行政销售行政 每月 3 日管理部 考核员 内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表；3、部长级的考核汇总表4、走访报告管理部销售部考核员销售行政 每月 3 日管理部 考核员 售后服务 售后服务考核汇总表 管理部 投诉专员 每月 3 日管理部 考核员 共项工作 日常考核的收集 管理部 考核员 每月 3 日3、用于核算管理部部长的归口管理执行部门责任岗位 收集内容被收集方 责任岗位 收集时间管理部 考核员 绩效管理1、 企管部、销售中心检查报告2、 管辖部门的考核汇总表3、 对各部门绩效管理检查报告管理部 考核员 每月 4 日管理部 考核员 会务安排 1、
7、会议纪要的出具2、 会议追踪落实表 管理部 考核员 每月 4 日管理部 考核员 内部管理1、 季度资产盘存表2、 管辖部门人员及部长级的考核汇总表管理部财务部行政干事出纳考核员每月 4 日管理部 考核员 售后服务 售后服务考核汇总表 管理部 投诉专员 每月 4 日管理部 考核员 费用预算 依据财务部通报 财务部 会计 每月 4 日管理部 考核员 信息处理与传 达 日常考核汇总表 管理部 考核员 每月 4 日管理部 考核员 文档管理 企管部、销售中心检查报告 管理部 考核员 每月 3 日管理部 考核员 共项工作 日常考核的收集 管理部 考核员 每月 3 日4、用于核算企划部部长的归口管理执行部门
8、责任岗位 收集内容被收集方 责任岗位 收集时间管理部 考核员 销量 总销量 财务部 数据统计 每月 4 日管理部 考核员市场宣传活动（地面宣传）方案的制定、执行及效果评估1、总部、销售中心、分公司的活动过程中不符合项2、活动方案3、活动效果评估表企划部 销售行政 每月 4 日管理部 考核员 新品推广 1、 季度调研报告2、 提供整改通知单 企划部 销售行政 每月 4 日管理部 考核员促销品申请、采购计划的制定1、 促销品采购计划表2、 日常通报的收集 企划部 销售行政 每月 4 日管理部 考核员 形象制作 形象制作申请表 企划部 销售行政 每月 4 日管理部 考核员总部大型活动细案的制定及培训
9、1、 活动细案的出具2、 培训签到表 企划部 销售行政 每月 4 日管理部 考核员 陈列指导电话回访,陈列指导报告 销售部企划部促销员销售行政 每月 3 日管理部 考核员 内部管理1、 管理部的检查报告2、 管辖部门考核汇总表3、 部长级的考核汇总表企划部管理部销售行政考核员 每月 3 日管理部 考核员 共项工作 日常考核汇总表 管理部 考核员 每月 3 日5、用于核算深度营销部部长的归口管理执行部门责任岗位 收集内容被收集方 责任岗位 收集时间管理部 考核员 销量 1、总销量和单一品类销量2、销量同期增长率 财务部 数据统计 每月 4 日管理部 考核员 品项管理 巡查报告 巡查部 巡查部部长
10、 每月 4 日管理部 考核员 深度营销1、铺市达成率（SS） ；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、各部长本月对产品新鲜度考核汇总表巡查部 巡查部部长每月 4 日管理部 考核员 推广活动执行 执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项（SS 店） 巡查部 巡查部部长 每月 4 日管理部 考核员 终端表现1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部每月 3 日管理部 考核员 市场管控 1、 窜货汇总表2、巡查报告 管理部 销售行政 每月 4 日管理部 考核员 内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表；3、部长级的考核汇总表4、走访报告管理部深度营
11、销部考核员销售行政每月 3 日管理部 考核员 售后服务 售后服务考核汇总表 管理部 投诉专员 每月 3 日管理部 考核员 共项工作 日常考核汇总表 管理部 考核员 每月 3 日（三）责任状考核的流程：1、于每月月初收集各部门的专项数据，月台帐工作的完成情况，比如：应收帐款、费用、货款回收、市场巡查、销量、新增客户、新品销量、台帐的完成情况等。2、将所收集的结果录入到绩效考核表的完成情况内，按相应的绩效责任状约束及完成情况兑现收入及考核。3、将过程收集的通报与月初收集的各部门的专项数据所兑现的结果体现在绩效责任状内，形成各部门的绩效考核结果。样表：各部门绩效考核结果（附表）说明：以上表格需考核部
12、门或考核人员将其下发至各相关被考核人员进行核实，被考核人员要进行收集，考核部门及被考核人员要依据此结果整理面谈的材料。空白部分为考核人员收集并填写的，其它的项目为年初绩效责任状中的原有内容，具体的填写要求为：第二部分：月工资发放的要求及流程：1、月工资的兑现办法：按月绩效责任状结果的 80%兑现。 2、年薪的发放：按各月收入的 20%累计兑现，兑现办法：（绩效责任状结果）*20%的之和（1 至 12 月） 。半年薪的发放办法及标准依据管理部的要求执行。3、考核员出据所核算的责任状的汇总,并将汇总结果网发人事及各归口部门.收集部门 收集岗位 上报部门 上报岗位管理部 考核员 经理部 总经理审批：曹伟 审核：张毛毛 起草：苏玲二 OO 六年 月份销售部长沙分公司年薪人员考核结果汇总表岗位名称 姓名 正激励 正激励分析 负激励 负激励分析 合计审批人/日期： 审核人/日期： 起草人/日期：
