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1、平面广告 常用尺寸三折页广告 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套 标准尺寸:220mm x 305mm 招贴画： 标准尺寸:540mm x 380mm 挂旗 标准尺寸:8 开 376mm x 265mm 4 开 540mm x 380mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm 信纸 便条： 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 正度纸张：7871092mm 大度纸张： 8501168mm 开数(正度) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm）全开 7
2、811086 全开 8441162 2 开 530760 3 开 362781 2 开 581844 3 开 387844 4 开 390543 6 开 362390 4 开 422581 6 开 3874228 开 271390 8 开 290422 16 开 195271 16 开 210297注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸常见开本尺寸(单位：mm) 开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸(大度) ：850 x 1168对开：736 x 520 对开：570 x 840 4 开：520 x 368 4 开：420 x 570 8 开：368 x 260 8
3、 开：285 x 42016 开：260 x 184 16 开：210 x 285 32 开：184 x 130 32 开：203 x 140正度纸张：7871092mm 大度纸张： 8501168mm 开数(正度) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm）全开 7811086 全开 84411622 开 530760 2 开 5818443 开 362781 3 开 3878444 开 390543 4 开 4225816 开 362390 6 开 3874228 开 271390 8 开 29042216 开 195271 16 开 210297 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸
4、 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸16 开 大度：210285 正度：185260 8 开 大度：285420 正度：260370 4 开 大度：420570 正度：370540 2 开 大度：570840 正度：540740 全开 大度：8891194 正度：7871092 名片 横版:90*55mm 85*54mm 竖版:50*90mm 54*85mm 方版:90*90mm 90*95mm IC 卡85x54MM 1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长宽2)=g 为重量 B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格
5、及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白 .红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单 .表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：5
6、0-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品 ,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 .新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸 .报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上 .中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 .铜版纸： A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋 .药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g 用于雅观 .高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包
7、装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g ，用于包装 .纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品. 工艺品.精品等印刷。 3 报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高( 指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价) 。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先
8、进.良好条件让对方接受你所报价。 .风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准 .签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处 )以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单( 送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票) ，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难
9、点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1).重量(长 宽2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量(定律)克数 吨价500 张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数
10、吨价500 张开数 印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元 (纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180 克6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元( 纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500 张开数 印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张16 开 印数(70 本20 张)1.1%=273 元 例 4：有一客户
11、印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平方厘米 印数= 纸款 0.00220(45cm)50000 个=0.04 元( 总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数= 纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：1118cm 1
