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1、1稳打实干，成就辉煌欧美陶瓷迈向中国名牌的历程德国哲学家莱布尼茨说：“世界上没有两片完全相同的树叶。 ”建陶行业的发展其实一直在艰难中前行，在困境中奋斗。各种外在环境的压力使建陶行业把发展的目光投向的更宽、更远。作为国际同侪的佼佼者，意大利与西班牙，一直为国内的建陶企业提供着发展的方向和努力的目标。品牌化发展也一直是国内同行努力的方向。文化为本，是众多品牌所一直努力的方向和目标。为品牌赋予一定的人为性情感颇有成为品牌做法的不二法门。应时得势，乘风破浪上世纪九十年代末，随着我国陶瓷市场的蓬勃发展，瓷都佛山继一些老牌企业之后，涌现了一批以欧雅陶瓷为代表的后起之秀，他们以弘扬了中华民族传统陶瓷文化为
2、己任，以做强民族品牌为目标。当时的欧雅企业有着雄厚的实力，先后投资5亿元人民币相继兴建了三个研发生产基地，1998年建成南海小塘研发生产基地，占地250亩；2002年兴建清远源潭研发生产基地，占地500亩；2005年投资肇庆高要研发生产基地，占地350亩；它当时是我国陶瓷生产配套设备最完善的企业，有最先进的陶瓷生产线，引进了意大利萨克米、西蒂、娜莎蒂3600T、5200T、7200T自动压砖机，有国内最大型的辊道窑，大型自动抛光机以及最先进的ROTOCOLOR滚筒印花机，具有生产1200mm1800mm超大规格抛光砖和330mm900mm超大规格釉面砖的能力，设计年产量数千万平方米；产品涉及抛
3、光砖、瓷片、仿古砖以及腰线、花片等配2套产品。做品牌，首先要经受得住的，就是诱惑。进入2002年以后，建陶市场逐渐趋于成熟，市场竞争逐渐加剧，为了抢占最后一块空白地带，各个厂家采取了最为直接的方式：不断地扩大产能，以图抢占更多的市场份额。然而此时的欧雅公司却并没有顺势而动，反倒是把重点放在了产品的整体规划上。 “做品牌犹如一场战役，他的决策者首先要有全局性、战略性的眼光，不能以拘泥于一城一池的得失，企业要想赢得市场，最终靠的还得是产品。 ”“在公司成立的初期，我们就聘请意大利技术人员监控产品的质量、设计产品的花色版面，使产品与国际接轨；同时，在产品展示方面不遗余力，使企业的产品文化和品牌形象得
4、以迅速传播。 ”欧美陶瓷，演绎生活作为欧雅企业旗下的旗舰品牌：欧美陶瓷，起步伊始，就由于其瓷片的品质纯正、花色新颖，很快便赢得了国内外诸多消费者的青睐，品牌知名度和美誉度与日俱增，很快，欧美品牌便成为了佛山陶瓷行业内墙砖领域有重大影响力和号召力的一面旗帜。“缘起欧美，浪漫情怀” 。作为早期欧美陶瓷的广告语，这八个字完美体现了欧美陶瓷的内涵。在欧美，特别是意大利、西班牙，现代陶瓷工业历史已垂百年之久，凭着先进的工艺、雄厚的工业基础，以及较高的设计水准及人文沉淀，形成了名震一时、乃至对现在都起着相当大影响作用的休闲、舒适、浪漫的“陶瓷文化” ，领新着高档陶瓷时代的风骚。欧美陶瓷一方面秉承我国传统文
5、化的精髓，另一方面又3充分借鉴和吸收了欧美艺术大师顶级设计理念和优秀的陶瓷文化特质，以一种全新的方式演绎着我国的陶瓷新文化，为当时家装设计理念的突破作出了不可磨灭的贡献。随着时代的发展， “缘起欧美，浪漫情怀” ，已经完成了它们的使命，它早已融入了欧美陶瓷的每一个细节，形成了欧美陶瓷的每一个特点和风格。作为空间装饰原材料的提供者，欧美陶瓷将为消费者提供的是一种适合于消费者的生活方式， “好瓷砖，好生活” 。作为生活方式的演绎者，欧美陶瓷把它的“好生活”方式直接地体现在了它位于佛山南庄华夏陶瓷博览城的欧美陶瓷营销大楼。设计师把底蕴深厚的东方文化和现代时尚的西方文化精髓溶为一炉，并创造性的设计了艺
6、术性、人性化的中央花园，整个建筑美仑美奂，让人流连忘返，叹为观止，被誉为“五星级展示中心” 。该展厅总投资达5000多万元，展示面积计1.5万平方米，分100多个独立展位，展示着欧美陶瓷的 “欧美精工石” 、 “防渗透釉面内墙砖”等300余种产品，风格各异，令人沉醉。值得一提的是，佛山市有关部门已把欧美陶瓷营销大楼定为佛山旅游定点单位，它将担负佛山陶瓷文化代言人的重担，向世界各地炫示着我中华民族辉煌灿烂的陶瓷文化。营销创新，实战为上“水因地而制流，兵因敌而制胜。兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 ”（孙子兵法虚实篇 ）作为一个企业，在面对激烈的市场竞争时，惟有不断地进行营销创新，
7、才能保持不败之地。公司董事长霍炳祥先生一直强调“营销没有经验” ，欧美陶瓷品牌总经4理张永春先生也一直强调，欧美陶瓷发展的唯一诀窍就是速度，以速度来适应变化，在应变中不断地加强自己，提高自己。渠道开拓方面，欧美陶瓷推行“八条腿走路”的立体联动模式。即店面零售、分销、工程、出口、家装设计师、建材超市、小区推广以及软文广告配套宣传。在终端竞争日趋白热化的今天，力争全方位把消费者纳入到品牌立体化渠道的服务体系中。把各渠道的运作特点及功用效能淋漓尽致的发挥到极点，最大化地创造品牌效益。网络建设方面，欧美陶瓷不管是国内市场还是国外市场，都有着相对较为完善的营销网络。公司目前拥有覆盖全国包括北京、天津、上
8、海、深圳、广州、西安、成都、哈尔滨、昆明、武汉、无锡、杭州、郑州、宁波、苏州、南京、中山、珠海、佛山等一线城市在内的800多个销售布局网点。产品主要出口中东、韩国、日本、意大利、西班牙、澳大利亚、新加坡、越南等海外30多个国家和地区，营销网络可谓星罗棋布，日臻完善。在此基础上，公司还不断扩大网络优势，提升整体营销水平。一方面，在进军世界陶瓷强国意大利、西班牙的同时，不断扩大在欧美发达国家中的市场份额，加大产品出口销售的推进力度；另一方面，全面提升国内网络建设的水平，在网络设置中，将传统摆卖向展示营销迅速过渡，用艺术的实景化空间整体效果引导消费，打造终端。近年来，全国不断铺开“中心形象店工程”
9、，由公司统一规划、设计、装修格调一致的大型旗舰店遍地开花，反应良好。达到了整体提升品牌展示形象，汇聚卖场人气，拉动产品销售的有效目的。以人为先，文化为本5滚滚洪流的历史大潮告诉我们，任何经济形式的发展都离不开相应的文化形式发展。欧美陶瓷的飞速发展，完全得益于该公司对企业品牌文化建设的重视与执着。公司的高层管理者们清醒地认识到，与国际高端品牌比，我们在工艺水平、设计理念和人文沉淀等方面都有着一定的差距，而市场并不会因为你的早到晚起而区别对待，要想成为树立一定的品牌形象，就必须清楚自己的差距与距离。也正是这种危机意识，使得欧雅人一往无前、奋勇拼搏。不唯大，只唯强，奉行脚踏实地、以人为本的企业文化，倡导德才兼备的人才价值观,是欧雅陶瓷所一直倡导的。为适应市场的发展，欧美陶瓷通过对知识、人才、技术、信息等各种现代资源的优化整合，不断提升品牌的核心竞争力。久历困境，饱经磨难，以欧美陶瓷为代表的国内诸多民族品牌，已经发起了向中国名牌强势进军的冲锋，民族的责任感、企业的使命感都将使欧美陶瓷义无返顾的肩负起“造一流企业，创中国名牌”的重任，稳打实干，一步一个脚印，完成一个又一个的征程！
