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1、市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0拟制 xxx 日期 20XX-XX-XX审核 xxx 日期 20XX-XX-XX批准 xxx 日期 20XX-XX-XX深圳市xx电子股份有限公司第 2 页 共 10 页修订记录日期 修订版本 修改描述 作者20XX-XX-XX Vx.y 简要描述修订内容 修订执行人第 3 页 共 10 页目 录市场需求分析报告 .11 前言 .52 客户期望分析 .52.1 客户的 Wants&Needs .52.2 客户需求分析和总结 .53 细分市场特征需求分析 .53.1 细分市场 1.53.1.1 细分市场宏观层面需求分析 .53.1.2 细分市场
2、细节层面需求分析 .63.1.3 网络位置和网络结构 .63.1.4 对接设备及接口 .63.1.5 产品主要需求总结 .63.2 细分市场 2.63.2.1 细分市场宏观层面需求分析 .63.2.2 细分市场细节层面需求分析 .63.2.3 网络位置和网络结构 .73.2.4 对接设备及接口 .73.2.5 产品主要需求总结 .74 目标市场准入需求分析 .74.1.1 准入要求 .74.1.2 测试标准 .74.1.3 准入需求描述 .85 解决方案配套需求分析 .85.1 解决方案配套描述 .85.2 配套要求总结 .86 E2E 交付需求分析 .87 商业模式需求分析 .88 价格需求
3、分析 .99 现有产品组合需求满足度评估分析 .99.1 我司市场需求满足度评估 .99.2 竞争对手市场需求满足度评估 .99.3 竞争力需求分析 .1010 需求汇总和策略分析 .1011 文档评审 Checklist .10XXX 产品市场需求分析报告第 4 页 共 10 页关键词： 摘 要： 缩略语清单： 缩略语 英文全名 中文解释文档控制:版本 日期 修改及理由 责任人项目经理：_ 项目：_ 项目阶段/评审点_市场评估 需求分析 _规格定义 _执行策略 _商业计划写作思路：内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等
4、需求分析，分析必须包含每个目标市场。对于有现网应用的市场还要包括对现网的分析。这些需求一般来自于 OR 电子流，但 CDP 需求分析更强调通过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户期望需求，目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。1 前言概述该需求分析文档所针对的目标客户和目标市场第 5 页 共 10 页2 客户期望分析通过市场需求分析阶段的需求调研和客户拜访等活动中，收集到客户对该新产品的期望，了解客户的真实想法，真实驱动力。并且从中提炼出产品相关需求，进行分析、归纳和和总结，并给出相关的市场策略。2.1 客户的 Wants&Needs通过了解用户的原始想法，分析用户的 Wants，获得
5、用户真实的 Needs。 例如客户想降低 TCO，想提高客户的某方面的竞争力，想增加某些方面的收入等，从中分解出来的需求。2.2 客户需求分析和总结通过对客户需求的分析，合并和总结，与市场评估的新产品客户价值分析相对应，给出市场需求处理的策略和建议（必选，可选，支持时间，进一步交流确认需求等） 。3 细分市场特征需求分析通过分析市场评估确定的各目标细分市场特征，分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、运营商类型、垂直客户等等，需求包括细分市场特征对新产品的宏观和细节需求。对细分市场特征需求的分析，与市场评估的新产品市场价值分析相对应。3.1 细分市场 13.1.1 细分市场宏观层面需求分析从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织
