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1、1营销策划部2007 年度工作总结2部门全年工作背景介绍经营项目：硅谷假日存量尾盘销售及租赁在售项目：美林西岸一期运作项目：美林西岸二期、三期工作重点：资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产的销售和出租工作；策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广宣、销售。年度任务：存量资产消化与经营硅谷假日项目：销售住宅 3 套，金额为 312 万元（余 6 套，金 额 655.27 万元）；销售公建 5 套，金额为 720 万元（余 15 套，金 额 7105.16 万元）；销售地下停车位 147 个，金额 1323 万元（余 245 个，2205 万元）计划出租半地下公建 1 套，面积 2
2、00 平米， 计划收入 12 万元。新科花园项目：销售住宅 1 套，金额 105 万元（余 3 套，金 额 330.34 万元）；销售车库 20 套，金额 19 万元（余 61 套，金 额 972.9 万元）；销售仓库 5 套，金额 7 万元（余 62 套，金 额 469.56 万元）；计划出租 6 套，金额 2.16 万元。存量资产总计销售 2480 万元，实现出租经营 14 万元。3美林西岸项目销售实现一期项目的 584 套房源销售，占一期项目住宅面积（90951.5 平米）的 62.8%即 57000 余平米，实现销售额 1.86 亿元， 实现回款金额 1.68 亿元。 （公建在 200
3、7年度暂不销售）2007 年度，硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额 2.1 亿元，实现销售回款 1.93 亿元。一、 存量房产消化工作1、 硅谷假日住宅：3 套住宅，面积 512.91，销售额为 306.4967万元。公建：销售一套 3-2号公建，面积 148.58，销售金额126.293万元。车库：共 3套，销售金额 45万元。车位：销售 37套，销售额 344.3万元，余下部分交给物业公司出租经营。仓库：销售 10个仓库，共计 26.2万元。2、 新科花园住宅：出清。2006 年底库存的 722.22，总价值303.3324万元 4套住宅，已经全部清理完毕（其中 59-3-60
4、2，74.58，单价 6500元/，总价 484770元的住宅抵帐给美林西岸项目的地质勘探单位）4公建：无可售公建。 （仅余 59-1号公建建筑面积 97.36借新科超市用；59-2 号公建建筑面积 78.16借新科菜市用）仓库：2 套，49.52，仓库销售共计 15.5万元。硅谷假日、新科花园总销售金额为 1140.9221万元，且以上销售全部回款（有可能统计数字与财务部的统计有出入） 。二、 剩余尾房情况（截止 2007年 12月 20日）1、 硅谷假日住宅：剩余 24套（其中 3套为可销售的 22号楼 170平米大户型，1套为 22号楼 170抵帐给九州建筑的大户型，3 套为公司关系预留
5、房源，17 套为 41号楼留给幼儿园用的房源。剩余房源总面积为 1919，价值为 1096万元。 ） （详见后附清单）公建：余 16套公建，面积 12230平米，价值 8564万元（未计幼儿园价值） 。以上 16套公建中，包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。（详见后附清单）车位：余 208个车位，价值 1954.7万元，现全部由物业公司出租经营。（详见后附清单）仓库：余 48个仓库，价值 85.2万元。 （详见后附清单）2、 新科花园项目5住宅：余 1套，59-3-602，74.58 平米，用于美林西岸项目地质勘探公司顶帐，金额 48.477万元。 （详见后附清单）公建：余 4套公建，总面积 10
6、57。其中 1套借给物业公司做办公室使用，1 套借给物业公司做棋牌室使用，2 套借出做新科超市菜市使用。 （详见后附清单）车库：余 54套车库，价值 748万元。仓库：余 59套仓库，总金额 479万元。三、 存量资产经营工作2007年共租赁 8处硅谷假日房产（其中一处为硅谷假日足球场），总租赁面积（不含足球场）为 1728.52，总租赁金额为：173.188万元（3-5 年租期） ，年内回款金额为：12 万元。以上是经我部之手租赁的合同，余下由物业公司租赁或续租的合同、协议由于我部没有合同资料，尚未统计在内。四、 美林西岸项目销售工作美林西岸项目 2007年共分四次开盘销售：第一批是 7月
7、15日正式发售，推出 128套多层住宅；第二批是 8月 18日开盘，推出 199套多层住宅；第三批是 10月 13日开盘，推出 238套多层住宅（含一栋海景6小高层） ；第四批是 10月 27日，推出 133套（2 栋小高层）住宅；四批共计推出 18栋多层，3 栋小高层，696 套精品房源，可售面积达 72420.08。截止到 2007年 12月 31日：共计销售 533套（其中签约 510套） ，占可销售套数的76.6%，尚有 37套预留房源未签订单；若算上预留的房源，则已销售的比例达到 81.9%。共计销售面积 53911.3，占可销售面积的 74.4%；共计销售金额 2.3559亿元，占
8、可销售总额（3.1662 亿）的74.4%；共计回款金额 1.7811亿元，回款额占已售金额比例为75.6%，尚有 5523万在途的贷款资金未到帐；目前，美林西岸项目销售均价为 4370元/。 2007年年度计划完成情况表项目 年度任务（万元） 完成情况（万元）销售 131 销售 318.8324 超额完成新科花园 经营 2.16 经营 物业代收 物业代收销售 2355 销售 848.2897 尚未完成硅谷假日 经营 12 经营 173.188 超额完成美林西岸销售 18600 销售 23559 超额完成7回款 16800 回款 17811 超额完成销售 面积 57000销售面积53911 接
9、近完成销售 21000 销售 24733.1221 超额完成销售回款19300销售回款18978.1221 接近完成经营 14.16 经营 173.188 超额完成总体情况经营回款12经营回款12 完成五、 美林西岸项目策划工作（一） 一期在售项目的策划、活动组织、广宣工作 2007年 3月 28日，大连春季房展会美林西岸第一次在市场上公开亮相。 2007年 4月 15日，项目市内售楼处开放，标志着项目营销工作的正式开启。 2007年 4月 26日，项目开工庆典,标志项目全方面营销工作开启。 2007年 6月 15日，参展长春房交会。 2007年 6月 30日，第一批“美林绿卡”开始发售，当天
10、客户排队达数百人，热烈火爆。 2007年 7月 6日， 参展大连夏季房交会。 2007年 7月 14日，香格里拉大饭店美林西岸“产品说明会”。8 2007年 7月 15日，第一批房源发售，推出 128套多层住宅，两百余人排队。 2007年 8月 4日， 第二批“美林绿卡”开始发售。 2007年 8月 11日，业主活动电影周开场，观看“哈利波特4”首映，小型产品说明会。 2007年 8月 18日，第二批房源火热发售，推出 199套多层住宅。 2007年 9月 13日，参展哈尔滨房交会。 2007年 9月 22日，旅顺现场售楼处开放及大型业主活动“月亮湾体验之旅” 。 2007年 10月 13日，
11、第三批房源发售，推出 238套多层住宅（含一栋海景小高层） 。 2007年 10月 19日，参加大连秋季房展会。 2007年 10月 27日，第四批房源发售，推出 2栋小高层，133套住宅； 2007年 11月 27日，美林西岸“大连银的广场记忆”网络大赛活动。（二） 二期、三期项目的产品定位工作1. 2007年 5月-7 月，通过一期产品推向市场后的客户反馈信息，总结一期设计过程中的优点与缺点，并将意见及时反馈给公司和南方设计院；2. 2007年 7月-9 月，除了将已经开盘后，一期业主对于产品的真实意见及时反馈给公司领导和设计单位外，还随公司领导到北京、杭州、武汉等地考察优秀的房地产楼盘，
12、以充实美林西岸 2期和 3期的产品类型；93. 2007年 10月，二期产品设计经过四轮大幅度的调整后定案，并在 2007年底进行桩基础施工；本次策划设计的 2期产品相比 1期产品而言，产品线更长，产品类型更丰富，并有数个大连市面上没有的创新型产品出现，非常好地解决了特殊建筑与特殊地形的结合，高层建筑的产品优化，从而使 2期产品比较 1期产品而言，具有更强的竞争力。4. 2007年 12月中旬，三期产品设计经过四轮大幅度调整后定案，并开始施工图设计。三期产品中很好地解决了西侧高层建筑户户看海的问题，在 2号地块中引入万科为原型的产品，并在南方院和我司的努力下，将产品进行改良，提升了整个地块的产
13、品档次。六、 团队建设工作（一） 人事变动1、招聘入职2007年 2月 1日：全体一线销售人员招聘入职，成员有如下：销售主管-贾丹，销售员-翟宇艳、郝英君、栾小涵、徐妮娜、陈莉莉、王亚楠、刁云玲、佟志舟、郭玲。 （注：共新招入11人，半个月内定岗为 10人，孟娜没能通过。 ）以上定岗的置业顾问及主管均在两个月后转正。2007年 8月 4日：新招聘 汝辉 为营销策划部 招商副经理2007年 8月 23日：新招聘 陈金龙 为营销策划部 招商员2007年 8月 31日：新招聘 刘永歌 为营销策划部 招商员2007年 9月 10日：新招聘 杨帆 为营销策划部 招商员2007年 10月 8日：新招聘 邹
14、德慧 为营销策划部 销售主管102007年 10月 22日：新招聘 石岩 为营销策划部 内业管理员2、内部调整：2007年 2月 1日：原营销策划部销售员 刘士羽 调整为营销策划部任外勤员负责银行及政府相关部门手续办理工作；原营销策划部销售主任 丁磊 调整为 销售主管；原营销策划部外勤员 于振超 调整为职业顾问。2007年 8月 24日：原营销策划部副经理 许丽丽 调整为财务部资产主管；原营销策划部内勤 刘扬 调整为财务部驻售楼现场收银员；原营销策划部外勤 刘士羽 调整为财务部外勤员。2007年 8月 27日：原综合办公室保安员 宋书通 调整为营销策划部招商员。2007年 11月 19日：原营
15、销策划部招商员 杨帆 调整为客服专员。3、辞职：2007年 7月 17日：职业顾问 徐妮娜 辞职2007年 11月 9日：招商副经理 汝辉 辞职4、辞退：2007年 9月 14日：销售主管 贾丹 被公司辞退2007年 10月 15日：招商员 刘永歌 被公司辞退（二） 组织建设1、组建了招商队伍2007年 8月，为了更好地运作美林西岸项目的商业部分，盘活硅谷假日剩余资产，营销策划部在公司领导的认同下，11组建了招商队伍，并引进了招商经理和招商员。虽然经过事实检验，专业的招商人员很难在“以住宅地产开发为主，商业以销售为目的”的招商环境下有所发挥，但毕竟也见到了成效，在招商员们的努力下，硅谷假日项目
16、公建在 2007年年底，陆续实现了出租或销售，也算是为今年招商系统的小小遗憾做了适当的弥补。2、引入了销售系统内业管理员以往我们公司销售系统有类似内业管理员的角色，但是大多工作是辅助财务部门进行的。为了加强销售系统的控制与统计分析，在 10月下旬，招聘进一名擅长档案管理与统计分析的内业管理员，从而理顺了营销策划部在销售方面的台帐管理、报表管理、统计分析管理工作，使得销售系统的运行效率更高，及时性、准确性更高。3、引入了内部竞争机制在销售队伍内部，将人员分成 A、B 两个销售小组，每个销售小组均有一名销售主管。从而使销售团队内部既有竞争，又有合作，形成了“比学赶帮超”的工作氛围，从这个系统运行四个月来看，还是卓有成效。4、组建了客户服务部门的雏形在今年的 11月中旬，将原招商部门的员工杨帆调整岗位为客服专员，为筹建客户俱乐部“美邻汇”做好了前期准备。
