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1、玩具网销行情分析工程玩具车“掘出”新天地 陈诚 Toy Excavators Digging out A New “Territory”随着开学季到来, 电商平台的动漫玩具、户外玩具热销势头有所减弱, 而包含教学元素的益智玩具上榜数量大有增加。截至 9月中旬, 首度登榜的有第一派对的宝宝乐源, 飞猪麦克的魔术气球, 汇乐的快乐工程车, 迪美的变形勇者, 乐高的高速追捕、幼儿园、灰姑娘的厨房, 智慧圆的铁盒拼图以及欧莱欧的儿童电动挖掘机等 9款玩具。总体上看, 本期榜单变化不算大。而工程车类玩具上榜数量较多, 工程车玩具作为传统产品, 早年进入电商渠道时“偏居一隅”, 如今却成为热销产品。究竟是
2、哪些因素成就了工程车玩具市场?变形玩具金刚 NBK六合体工程车IP授权促工程车热销笔者对电商平台的龙头淘宝和京东的数据进行分析后发现, 截至 9月份玩具类销量整体呈上升趋势。其中工程车玩具单类, 一些品牌商如汇乐等, 依靠多年的品牌沉淀和可靠的产品质量, 在电商渠道甚至保持着 100%以上的增速。“工程车玩具的电商生命力, 不仅仅依靠产品质量, 还体现在厂家积极创新, 顺应市场需求的潮流上。”广东汇乐玩具实业有限公司营销中心副总经理陈晓伟在接受采访时表示, 今年业内刮起 IP授权风, 不少厂家获得授权后, 结合市场需求、IP 特点等创新设计产品, 取得良好的业绩, 这也是当下工程车热销的原因之
3、一。本土品牌任重道远笔者发现, 诸多国外工程车产品单价多在数百元之间, 而国产品牌多在百元上下。为何国内工程车产品只是“低价”出售?这种现象是怎么造成的呢?广东双鹰玩具实业有限公司市场部副经理 Sam认为, 在目前电商平台上, 49 元149元价位区间的遥控工程车销量最多, 而工程车玩具溢价的主要因素是产品品牌和功能。相对而言, 国外品牌在产品的细节和功能方面会更加精细。虽然国内的不少产品质量已赶超世界水平, 但市场对品牌需求不一样, 有时本土品牌高价位在国外市场卖得动, 但在国内市场就出现遇冷的情况。”同时, Sam表示, 国外的产品知识产权保护到位, 仿真车基本都是获得原厂授权的, 但本土
4、品牌不少还是在走仿制、打价格战的路线, 这是本土品牌售价难提高的重要原因。长线产品长盛不衰谈及后市, 陈晓伟认为, 工程车品类是玩具市场的一个长线产品, 只要生活中存在工程车, 它便会长盛不衰。从外观上看, 10 年前工程车普遍以仿真造型为主, 现在及未来将会衍生出更多样化的造型, 比如卡通化的, 甚至概念车;从功能上说, 从最简单的惯性车, 到电动遥控, 再到遥控变形、积木形象等。陈晓伟表示, 产品品质是企业的生命线, 一定要抓好。汇乐非常重视产品质量。为适应潮流大势, 汇乐将工程车分为电动与惯性系列。电动系列主要是万向和声控, 近年结合早教育儿理念增加了音乐互动智能学习等功能, 并且延伸出一些动物形象的电动产品。惯性系列是工程车的大类, 公司的惯性车在工艺上保持高水平, 除了造型形象, 还采用精密的宝箱双轮驱动, 使玩具的使用寿命大大提升。消费者心声网上部分消费者对工程车玩具有以下意见:1.行走时发出噪音;2.产品零部件出现脱落;3.产品出现毛刺;4.产品部件灵活度不高;5.产品不能发声;6.产品续航时间低。汪汪队立大功
