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1、职业选择与适应课程作业需要分析行业：如果你已经有了目标行业，可选择目标行业；如果还没有目标行业，请从以下四个行业中选择一个进行：1、 医疗健康服务行业（可以细分定位，如：体检、老年服务、私人医疗服务机构）2、0-3、3-6、6-12 岁兴趣教育行业（可任选一个阶段）3、移动互联网应用行业（可任选一个方向，如：游戏，掌上医疗，电子阅读）4、智能装备或环保设备行业（任选其一后再细分）5、根据个人兴趣选择其他行业，锻炼自己人际交往能力。要求做的事：1、 详细收集招聘信息渠道：这个行业最近 1 个月的招聘信息（若该行业在你所在城市或你想去的城市有，就调研当地的） ，挑出招聘规模最大最多的企业，和招聘增
2、长最快的企业。2、 结合投资网站（投资界）上对这个行业企业的信息，投资案例，企业最新产品或服务信息等资料。3、 电话或面谈这个行业的 2-3 位在职人士，收集相关资料。 （最好面谈）4、 找到这个行业相关的专业报刊或网站提前阅读最近 1 个月的资料。5、 准备 10 分钟左右可以汇报完毕的 PPT。可以任意发挥，但需要尽量实用和详细。注：1、 请各位同学按照 8-10 人/组自行组合，以团队的形式完成作业（十分钟汇报用的 ppt） 。2、 并请尽最大努力做以上内容，只有有了切身感受，才能上课时更有收获。3、 以上四个行业，不一定就是你的目标行业，但学习的方法和过程是一样的，请认真对待。4、 不
3、要怕犯错误，作业犯的错误越多越厉害，课程越有收获。5、请参照：行业分析的四个层次： 行业资讯、行业历史、行业现状、未来趋势 产品+服务 公司 人脉圈个人兴趣爱好：珠宝行业调研内容：前往珠宝销售集中地区调查珠宝销售情况与当地知名公司，店铺等，了解入职该行业所需技能和能力，掌握详细的招聘信息。调研地点：云南省临沧市镇康县南伞镇调研时间：2013.07.01-2013.09.01正文：据了解，南伞镇，隶属镇康县，地处镇康新县城所在地，地处云南省西南边陲，临沧市西部，中缅边境中段，属喀斯特地貌，国境线长 47.583 公里，国土面积 535.98 平方公里，是镇康县边境三乡（镇）之一，是中国第二大德昂
4、族的聚居地。距省会昆明 884 公里，距临沧 329 公里，距缅甸掸邦第一特区果敢县 9 公里，交通便捷。地理坐标东经 98411298 5615，北纬 234209 235221，东邻木厂乡，南邻耿马县孟定镇，西邻缅甸掸邦果敢县，北邻凤尾镇、勐堆乡。区位优势：东进临沧，南下思茅、西双版纳，北上保山、德宏，西出缅甸，距缅甸掸邦第一特区果敢县城仅 8 公里， 是古西南丝绸之路重要通道，为对外开放的内陆窗口，是中缅物资的集散地,是中缅交往的重要通道和滇西南、临沧西部进入东南亚的重要口岸之一。特别县城南迁至南伞，南伞已成为全市开发投资的热点。气候资源：在西北干冷气流和西南暖湿气流的影响下，形成南伞镇
5、春秋温暖、夏秋季长、雨热同季、雨量充沛、夏无酷暑、冬无严寒、日照充足、热源丰富、干湿明显的亚热带气候。立体气候显著，境内最低海拔 540 米，最高海拔 2490 米，多样的气候类型，带来了多样的植被类型，为南伞镇建设高优农产品基地创造了有利的条件。南伞镇已建成 150147.8（按县上统计：135371 亩）亩农产品基地，其中泡核桃 23165.8 亩（县上统计数据 8389 亩） （其中，老核桃面积 3227 亩， 2006 年规范种植的有 5901 亩、没有严格按“六个一”标准的有 4635 亩，计 10536 亩，2007 年规范种植 9402.8 亩） ，甘蔗39648 亩（ 2007
6、 至 2008 两年三季甘蔗已完成民 13512 亩） ，橡胶30805 亩（ 2007 年种植 9710 亩） ，膏桐 22560 亩（2007 年种植） ，澳洲坚果 12839 亩（2007 年田坝村农户种植 2929.18 亩、热水河村农户种植 1857.5 亩，不含云澳达公司种的 1300 亩） ，木薯 3500 亩（2007 年种植） ，茶叶 13530 亩（2006 年只有 3993 亩） ，咖啡 2600亩，木瓜 1500 亩，蔬菜 850 亩。水利资源：水资源丰富且有水位低、落差大、含沙量小和年际变化不出现干涸现象等特点。南捧河藏水能资源近 6 万千瓦。大丫口、凤尾河电站正在建
7、设中。矿产资源：地矿蕴藏丰富且矿石品位高，主要以氧化铅锌矿和硫化铅锌矿为主。旅游和民族文化资源：南伞镇喀斯特地貌风光显著，有云南乃至中国唯一的“一洞跨两国”自然景观。居住着德昂、傣、苗、彝、佤、僳僳等 14 种少数民族，大多是直过民族（从原始社会一步跨入社会主义社会） ，自然风光优美，民族风情浓郁，边境贸易活跃，是极具特色的旅游景点。于 2012 年在当地建设玉石一条街，经多方调查了解，目前仅有一家名为“老潘珠宝”的店铺率先开门营业，其总店位于比邻南伞镇的缅甸掸邦果敢自治区，同名店铺。资料如下：老潘珠宝公司，1996 年创建于缅甸掸邦果敢自治区。十几年来经过潘大帮先生和张霞女士的诚信经营，目前
8、已经发展为专营缅甸A 货翡翠的公司。二十年老店，诚信如一，如今的老潘珠宝公司，已小有名气，俨然成为了当地珠宝行业的领军企业。1996 年老潘珠宝公司创建于缅甸掸邦果敢自治区，并经营于当地西南商场。1998 年老潘珠宝公司扩展增加经营百货，家具等。2001 年老潘珠宝公司扩展增加运营托运公司。2004 年老潘珠宝公司放弃百货公司与家具公司。2005 年老潘珠宝公司放弃运营托运公司，创始人潘先生和张女士全身心投入珠宝行业。2013 年老潘珠宝公司在镇康县南伞镇国家一级口岸开设分店，并正式营业。目前公司拥有员工数不详。珠宝行业前景调研：人均珠宝消费水平及行业集中度偏低，行业空间大：目前中国人均珠宝消
9、费水平由 2000年的 10.2 美元提高到了 2009 年的 18.8 美元，而与发达国家比较却仍属偏低，2009 年美国和日本的人均珠宝消费额达 154.7 美元和 89 美元，分别为中国的 8 倍和 5 倍。此外2010 年行业中占据销量前三位的珠宝首饰零售商周大福、潮宏基(24.72,-0.17,-0.68%)、老凤祥为 14.03%，行业集中度仍然偏低，市场尚未出现具有垄断地位的品牌。我们认为未来行业空间和潜力仍然很大，并且具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额。 居民消费结构升级引领珠宝行业高速发展：在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速
10、发展的态势，2010 年销售总额达到 2500 亿元，同比增长 13.64%。麦肯锡预计未来中国奢侈品市场将迅速崛起，市场规模从 2010 年的 800 亿元增长到 2015 的 1800 亿元，届时中国将成为世界上最大的奢侈品市场。金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为本轮居民消费结构快速升级的最大受益者。 渠道拓展成为当前行业竞争核心：加强渠道建设来拓展销售，以在日趋激烈的竞争格局中胜出，已成为各大珠宝零售商的当务之急。2010 年各大珠宝品牌营销网络均有进一步提升，老凤祥新增连锁加盟店 132 家、经销商 86 家、总经销 23 家，门店总数达到 1080 家；潮宏基新增 55 家直营店、11
11、家品牌代理店，门店总数达 367 家；周生生新增 43 家直营店，六福珠宝新增 4 家直营店、131 家品牌授权店，两者内地门店总数分别达到 186 家和 686家。快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权和市场份额，将是众多强势品牌的必然选择。 新兴网络渠道销量增长快，发展空间大：随着近些年的网络的普及以及网购的兴起，并且网络销售以价格优惠、个性定制等的突出优势，使得网络零售渠道的份额有显著提升，2005 年网络零售渠道的销售额仅占市场规模的 0.16%，而近几年随着钻石小鸟、珂兰钻石、戴欧妮、九钻等珠宝网络零售商的逐渐兴起，至 2009 年这一比重已经提高到
12、 0.24%。然而相比其它发达国家，这一比重仍显较低。在美国、英国和日本，网络零售渠道所占比重分别为 7.1%、4.3%和 6.0%。我们认为随着网络购物环境的提升（如硬件环境、安全支付等）以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。可喜的是，随着消费者网络购物心态的成熟与珠宝在线销售平台信用度的提升，使得珠宝在线销售已经远远超越传统珠宝增长。以戴欧妮为例：2010 年销售额仅为 4 千万，2011 年销售额已达到 1.2 亿，增涨比例达 300%。可见珠宝在线销售前景相当乐观。 原材料价格波动对公司毛利率及股价有较大影响：各大珠宝零售商金饰品的销售定价基本采取随金交
13、所黄金、铂金原材料价格波动而调整的政策，而成本则采用加权平均法确定。若原材料黄金、铂金价格一直上扬，那么由于成本核算方法相对滞后以及存货天数较高，公司毛利率将有所提高；反之若原材料价格一直下降，则对公司毛利率有负面影响。公司通过有效的对冲操作（如黄金租赁、T+D 交易）能将原材料带来的经营业绩波动降低到最小。从 2006 年至今，老凤祥股价和黄金价格之间的相关系数高达 0.82，周生生、六福与黄金价格的相关系数分别为 0.85 和 0.84。总体来看，金价走势对股价波动影响仍较大。 投资策略：看好龙头企业及独特差异化经营公司 我们认为只要珠宝行业容量和成长空间足够大，未来能够脱颖而出的一定是行业内具有独特差异化经营特征的公司。而目前行业集中度偏小，有利于龙头企业做强做大，未来优质龙头企业整合尚有潜力。首推龙头企业老凤祥，未来公司能否利用重组后的优势和资本平台，积极发挥老凤祥独特的历史底蕴是目前我们中长期关注的焦点，若能集中力量扩大直营店范围，则大大激发公司毛利率的持续提升。同时我们建议投资者密切关注潮宏基，K金为主打品牌强调设计和款式，可以在最大程度上和目前较为流行的周大福、谢瑞麟以及中资老凤祥等公司形成错位经营。而 2010 年年末推出的股权激励制度为公司未来业绩持续释放提供了较为充足的动力和基础，使得公司长期利益和资本市场的现实目标趋同。
